深圳又一家準(zhǔn)上市大賣(mài)登場(chǎng)！在亞馬遜賣(mài)視頻監(jiān)控年收入13億

2022年6月8日 16:21:39 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

雖然很多賣(mài)家感受到今年亞馬遜的增長(zhǎng)不如往年迅猛，各類(lèi)目的頭部大賣(mài)都沒(méi)有放松前進(jìn)的步伐。亞馬遜家用視頻監(jiān)控領(lǐng)先品牌Reolink所屬的深圳市睿聯(lián)技術(shù)股份有限公司，提交了創(chuàng)業(yè)板招股書(shū)，正式?jīng)_刺A股上市。

眾所周知，家居視頻監(jiān)控在歐美國(guó)家有巨大的市場(chǎng)。根據(jù)Strategy Analytics調(diào)研報(bào)告，在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)和法國(guó)中，將近三分之一的家庭中都裝有家用攝像機(jī)。而根據(jù)艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)，2020年全球家用攝像機(jī)出貨量為8889萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)2020年至2025 全球市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率為19.3%，2025年全球家用攝像機(jī)出貨量將突破2億臺(tái)。

深圳睿聯(lián)有限成立于 2009年1月，從10萬(wàn)元注冊(cè)資本起步。公司最初從ODM業(yè)務(wù)開(kāi)始，為海外知名品牌做代工。

經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，睿聯(lián)技術(shù)目前主營(yíng)家用視頻監(jiān)控產(chǎn)品軟硬件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，以跨境電商平臺(tái)為主要銷(xiāo)售渠道，公司絕大部分收入來(lái)自海外消費(fèi)市場(chǎng)，成為了亞馬遜細(xì)分產(chǎn)品的頭部大賣(mài)。

在公司架構(gòu)上，睿聯(lián)技術(shù)以深圳母公司為總部，負(fù)責(zé)家用視頻監(jiān)控產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后等。旗下有4家一級(jí)子公司、3家二級(jí)子公司和2家三級(jí)子公司。

和深圳多家3C大賣(mài)運(yùn)營(yíng)為主導(dǎo)的背景不一樣，睿聯(lián)技術(shù)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)系技術(shù)背景出身，創(chuàng)始人劉小宇、王愛(ài)軍在合作創(chuàng)辦公司之前，曾先后任職過(guò)TCL、德州儀器、華為海思半導(dǎo)體等知名科技企業(yè)，在半導(dǎo)體、電子產(chǎn)品、軟硬件研發(fā)等領(lǐng)域有多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)文化基因就是以技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)為導(dǎo)向。

在公司發(fā)展過(guò)程中，老板對(duì)電商平臺(tái)的敏感和對(duì)自主品牌的堅(jiān)持是非常有前瞻性的。在深圳同行業(yè)企業(yè)仍在ODM為主、為海外品牌商提供代工服務(wù)時(shí)，睿聯(lián)技術(shù)從2015年開(kāi)始，就把握住海外電商渠道的先機(jī)，發(fā)展自有品牌“Reolink”。

做自主品牌并不容易，在北美市場(chǎng)，在亞馬遜平臺(tái)，“Reolink”的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是亞馬遜的Ring和Blink、Netgear的Arlo、前亞馬遜工程師創(chuàng)立的品牌Wyze、還有谷歌旗下的Nest。

幸好，市場(chǎng)容量還是足夠大。“Reolink”堅(jiān)持不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，做好電商渠道運(yùn)營(yíng)，最終回報(bào)還是十分可觀的。

從2019-2021年，亞馬遜成為了睿聯(lián)技術(shù)銷(xiāo)售貢獻(xiàn)最大的平臺(tái)，而且保持高速增長(zhǎng)。同時(shí)，官網(wǎng)、eBay、速賣(mài)通等平臺(tái)也同步發(fā)展起來(lái)。

2021年，睿聯(lián)技術(shù)的亞馬遜平臺(tái)收入達(dá)到8.68億元，對(duì)比2019年翻了一倍不止，多款產(chǎn)品zai在平臺(tái)上有千個(gè)評(píng)論以上。

從產(chǎn)品收入來(lái)看，攝像機(jī)單機(jī)收入占比最高，在60%左右。

按銷(xiāo)量來(lái)算，2021年，攝像機(jī)單機(jī)賣(mài)出了將近170萬(wàn)個(gè)。

不過(guò)，隨著公司銷(xiāo)售規(guī)模的不斷擴(kuò)大，庫(kù)存商品的規(guī)模也呈上升趨勢(shì)，存貨管理也成為挑戰(zhàn)。截至2021年12月底，公司存貨賬面凈值達(dá)到4.11億元，分布在亞馬遜FBA倉(cāng)、第三方海外倉(cāng)、在途及國(guó)內(nèi)倉(cāng)等。

過(guò)去三年是睿聯(lián)技術(shù)高速發(fā)展的三年，公司的管理也要同步跟上。睿聯(lián)技術(shù)的做法是，通過(guò)員工持股平臺(tái)，讓關(guān)鍵員工成為公司的間接股東。

從2019年開(kāi)始，睿聯(lián)技術(shù)就陸續(xù)設(shè)置了多個(gè)員工持股平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)骨干員工對(duì)公司的間接持股，建立健全了激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和創(chuàng)造性。公司在過(guò)去三年每年確認(rèn)的股份支付費(fèi)用都超過(guò)1000萬(wàn)元。

2019-2021年，睿聯(lián)技術(shù)公司營(yíng)業(yè)收入分別為5.25億元、9.60億元及 13.67億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為61.44%。扣除非經(jīng)常性損益后的歸屬于母公司普通股股東凈利潤(rùn)分別為5766.33萬(wàn)元、1.95億元和2.42億元。

在招股書(shū)中，睿聯(lián)技術(shù)提到，上市后，公司計(jì)劃通過(guò)提高員工薪資待遇、股權(quán)激勵(lì)等方式，進(jìn)一步加大公司對(duì)高端人才的吸引力，為公司未來(lái)發(fā)展作好人才儲(chǔ)備工作。從這點(diǎn)來(lái)看，公司有著非常長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展愿景和人才規(guī)劃。

做好產(chǎn)品研發(fā)，把握電商渠道先發(fā)紅利，堅(jiān)持推廣自主品牌，形成品牌先發(fā)優(yōu)勢(shì)。睿聯(lián)技術(shù)在創(chuàng)業(yè)板上市隊(duì)伍中登場(chǎng)，也給深圳乃至全國(guó)的跨境電商賣(mài)家提供了一個(gè)很好的示范模板。

現(xiàn)在，亞馬遜各個(gè)類(lèi)目的頭部賣(mài)家，不是已經(jīng)上市，就是在上市的路上。側(cè)面也反映了，亞馬遜的流量和客戶(hù)群體確實(shí)強(qiáng)大。在多個(gè)類(lèi)目，亞馬遜一個(gè)平臺(tái)的量，就有可能成就一家上市公司。因此，對(duì)于有志做強(qiáng)做大的跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，亞馬遜必定長(zhǎng)期是兵家必爭(zhēng)之地！

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