“我們需要推倒重來了。”

因為外部環境的動蕩，老總忽然召集決策層開會，重新討論未來公司走向。面對這樣的突發狀況，會議室內老總和各部門leader全部悶不做聲，沒有人敢站出來決定公司的命運。坐在角落的四海提起他的袖口又往下壓了壓，清了清嗓子。

「我們可以做品牌站嗎？」他把聲音壓到最低。

老總悠悠得抬起頭：“品牌站+Facebook廣告確實是今年很多企業轉型的方向，可是它和我們之前做的爆品完全不同啊。”

「可以讓我試試嘛？」他的眼里忽然有了光!

下面四海就展開講講品牌垂直站如何利用Facebook廣告提升ROI！

在此之前，由于Facebook政策相對較為寬松，完美避免了爆品模式封號快的問題，成為了跨境賣家樂于追捧的商業模式；而隨著政策的逐步收緊，賬號成為了爆品最大的“攔路虎”，品牌垂直站成為了新的商機。

首先垂直品牌站的Facebook廣告打法，它和雜貨鋪是有很大區別，雜貨店鋪可能是更快的去放量，去測試，測試各種產品，而垂直品牌站強調一個規劃，穩步調整，逐步放量。那我們應該怎么做呢？

構建情報庫

所謂構建情報庫，實際上就是SPY你的競爭對手，做到知己知彼，即使是做品牌店鋪，也切莫固步自封。比較常見的辦法有這些：

• 利用谷歌搜索你的競爭對手

• 競爭對手的第三方網站的評價，比如：reddit、Quora等網站

• 競爭對手網站的顧客評價，看看用戶關心是什么問題

• 競爭對手的社交媒體賬號和帖子內容

• 競爭對手的用戶和KOL在社交賬號的所有帖子

• 廣告監測工具：Facebook ads Library，Semrush(監控谷歌廣告)

廣告投放


素材

Facebook廣告是信息流廣告，素材和文案是吸引用戶停留最重要的一個環節，但制作廣告素材是耗時耗力，因為產品是你自己的，同行的素材，你沒有辦法直接拿出來用，所以你需要大量有創意的素材。這里四海有兩個解決方法：

• 企業內部有專門的廣告素材設計師提供高質量素材

• PGC和UGC的素材，這種就是紅人營銷和用戶運營去做的，去尋找網紅合作制作素材，慢慢積累有能力的長期合作的網紅，必須要注重網紅的拍攝質量，一開始大網紅肯定不理你，而且收費太高

提高網紅合作的方法：

• 從小網紅合作開始，你可以強調共同成長，為他的粉絲帶來福利

• 用affiliate的傭金模式（高傭金）吸引他

• 在廣告帖中艾特他們的Ins賬號，這樣也可以給他帶來不少流量，這樣的話可以一定程度提高談判的成功率

同時對于投手而言一開始目標不要太高，能夠達到一個競爭對手水平就行，畢竟團隊要磨合出適合海外的風格，最好投手可以參與拍攝。

賬戶結構

測品階段：

CBO系列，1-3-1廣告結構，一個廣告系列，3個組，對應同一條廣告的做法，預算在20-30美金。或者ABO系列，1-2-1，甚至1-1-1結構，預算在15-20美金，其實并不是一個確定的數值，是根據兩個要素來判斷，即所投放的市場的CPM，以及對該產品的對該廣告組的信心。

擴量階段：

垂直品牌站的放量和雜貨店鋪有很大不同，你就是要把素材優化到最大化效果，并長時間的維持較高的ROAS，因為他不會像雜貨店鋪一樣，很大規模的去放量。

• 先把預算加上去

• 復制出單最好的受眾，用CBO來擴量，每個系列60＄，三個相同的廣告組，通常情況下出了10單以上才會這樣做；其他出單不是很優秀的受眾，用ABO把出單的受眾，放到同一個系列中，每個系列差不多給20-30美元左右；如果一個受眾出單非常好，可以同時用CBO和ABO一起的

• 關閉ROAS低的廣告組，拓展其他興趣受眾

• 關閉ROAS低的廣告組，拓展類似受眾1%-10%

• 國家擴量，要是=一開始是測的美國，沒有測其他國家，那么可以這樣做

注意事項

1）能產生轉化的廣告是可以加預算的；

2）根據擴量之后的表現，如果擴量后的一些淺層的轉化數據，能做到跟擴量前相似：例如CPM沒有猛漲，CTR表現還不錯，都是可以繼續跑；

3）加預算的幅度及頻率，建議在2-3天內，每次加不超過20%，但是如果預算充足，需要加到3倍以上的情況，可以立刻加預算；

4）千萬不能重新復制一條一模一樣的廣告，因為他們會互相競爭，最后總會出現一條表現很好，一條表現很差的情況。

數據分析

測品階段：

如果你排期是北京時間凌晨，早上六七點可以看一下廣告數據或者直接九十點看廣告數據，而看廣告數據的流程：一看成效和成效費用，二看ROAS，三看CPC和CPM，四看有無加入購物車，五看評論和點贊，六看其他。

針對美國市場，測試各種數據，cpmctrcpc,加購成本，獲客成本，計算盈虧平衡的roas是多少，公司預估能給地獲客成本是多少，跑美國市場的一個Facebook指標范圍：千次展示費用在20-30美元，千次展示費用超過30美元就難辦了，點擊率大于1.5%，點擊費用在1.5美元左右，1.5-2美金還可以接受，品牌垂直站可以跑12-48小時在決定廣告如何處理！

擴量階段：

廣告賬號的時區使用太平洋時區，排期時間是凌晨12點，CBO預算30美金，早上看一下數據，把一些不好的數據關掉

• 第一步：看有沒有出單，

• 第二步:看CPC和CPM，

• 第三步：看加購和發起結賬，

• 第四步：看點贊和評論，

• 第五步：加預算

舉例：

• 出單了你就不用管什么CPC和CPM，只需要看ROAS，以及可不可以加預算就行

• 沒出單，CPC和CPM很高，而且加購和發起結轉沒有，你就可以直接關掉

• 沒出單，CPC和CPM在自己的接受范圍內，而且加購和發起結轉很多，可以留到中午，看看會不會出單

• 沒出單，CPC和CPM在自己的接受范圍內，而且加購和發起結轉少，可以留到上午十點左右，看看會不會出單，不出單直接關掉

最后，品牌垂直站要先找準自己的人群，再投廣告，然后把這個事情當長期的事情來做，不要想著賺快錢。

以上及本次全部內容，希望能夠幫到各位廣告主，如有其他問題，請點擊文末閱讀原文咨詢。

來源：喜運達

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