Moss：聊一聊亞馬遜VC賬號那些坑！

2022年6月1日 15:19:58 來源：喜運達

最近不少老朋友過來私聊我，說自己打算買一個VC賬號，由于涉及金額巨大，怕自己被服務商騙，想讓我幫忙把把關，說實在的，這個關真的不太好把，因為關于VC賬號，黑盒子里面的東西太多了，確認一個賬號是否靠譜，其實需要耗費大量的時間和資源，一個VC老手都很容易被蒙騙，何況一個對VC一知半解的新人了。對此，我之前也寫過一篇文章，專門聊到了相關的話題>>Moss：亞馬遜VC賬號，你們買了嗎？但是很多人覺得還不夠，被騙的人依舊存在，所以我打算今天再寫一篇文章，繼續聊一聊VC這個主題！

為了盡可能幫助各位老鐵在買VC賬號的時候，盡量擦亮雙眼，不要被服務商蒙騙，我這邊也根據實際的情況，總結了一些買VC賬號的時候需要注意的要點，在這篇文章里面一次性分享給大家，希望能夠幫助各位亞馬遜老鐵避免被服務商蒙騙，少走彎路少踩坑！

坑點1：VC賬號的主體公司

一個VC賬號到底是什么公司注冊的，你拿到賬號以后是看不出來的。看到這里，估計有人會立馬反駁我，賬號后臺右上角那個名稱不就是主體嗎？對，你說的沒錯，那個通常默認是主體，但是那個地方是可以改的（部分賬號可以改，有一部分改不了，但是的確遇到過可以修改成功的），所以就會存在一種情況：服務商從某個地方回收了一套VC賬號，把名稱改成了你的公司名，然后告訴你這個VC賬號是他新幫你注冊的，你看完以后還千恩萬謝的，殊不知被人賣了還在幫人家數錢。這類來路不明的VC賬號極易遭受實體審核，或者莫名其妙被封，你拿來買賬號的錢就打了個水漂。

那么針對這個問題有沒有辦法驗證呢？說實話挺難的，你要是有這個驗證的能力，估計也不會去找服務商買賬號了，所以這個事兒暫時是無解的，只能全憑信任了，可以想辦法在合同各方面約束好，或者當面向服務商提出來，從各方面旁敲側擊一下，讓他有所顧忌，覺得你是懂行的，不敢隨隨便便騙你！

坑點2：DI權限不等于DI訂單

很多人買VC賬號都想要追求DI權限，甚至說為了這個權限愿意多加錢，因為大家都覺得DI是FOB這種模式，頭程運費都是亞馬遜負責，覺得走DI會利潤很好，尤其是大件賣家，在海運費高漲的時候，特別有利可圖。

但是其實關于DI，這里面有一個認知誤區大家要注意一下：就是你有DI權限，并不代表你能拿到DI訂單，每一筆DI訂單的下發，都需要相應的訂單審核團隊簽字的，即使你的賬號開通了DI權限，但是不一定會給你下DI的訂單，所以說，一個DI權限，其實沒有想象中的那么值錢。而且如果沒有對應產品類目VM管你的話，di訂單很有可能被卡，除非你大幅讓利給亞馬遜，不過那樣就有可能造成虧損了。

坑點3：BTR沒有傳說的那么神

BTR的全稱是Born to run, 很多服務商在賣號的時候，會宣傳自己的賬號有BTR功能，把這個作為一個核心的賣點去宣傳。類似下面這種關于BTR的營銷話術，相信有關注過VC賬號的老鐵應該都有見過：

關于BTR，怎么說呢，上面說的其實都對，但是沒有說完整，故意省略掉了一個非常關鍵的細節。具體來說就是，通過BTR亞馬遜給你下的這些訂單，如果你在未來90天之內，不能夠全部賣掉的話，亞馬遜會對你進行罰款處罰，每個產品會收25%的滯銷費，所以其實BTR是一個類似對賭協議的東西，賣不掉就要被罰款，并不是像服務商描述的那樣，屬于亞馬遜給你送錢。

另外，還需要注意的是對于一個vc賬號來說，BTR也不是隨便濫用的，并不是說你想讓亞馬遜要下多少單就能下多少單，每一個賬號BTR都一定的額度，比如十萬美金，二十萬美金，三十萬美金不等，亞馬遜也會根據你BTR的完成度和賬號情況，隨時提高你的額度。

除了BTR以外，還有一種下單方式，叫作：BBO。全稱是bulk buy order, 在這種模式下，亞馬遜會給你下更多的PO訂單，但是給你的采購價會比正常情況下要低，需要打個折扣，也就是說你選擇讓利給亞馬遜，讓他下更多的訂單。

坑點4：歐洲VC真的免VAT？

先說一下結論，你要是去做歐洲VC的話，的確是不需要繳納VAT的，因為你是給亞馬遜供貨，不是賣給最終的消費者，你肯定是不需要繳納VAT。但是呢，這和你用本土號來躲避代扣代繳是兩碼事兒，并不會給你帶來多大的優勢，究其根本來說，你最終還是繳納了VAT，只不過不是你繳納的，而是亞馬遜繳納的。這里可能有點繞，如果你還不明白，我給你算個賬，你就懂了。

產品A含稅價100，稅率19%，那么我們和VC交易的MSRP是100/1.19，就是84，那假設我給VC的Profit Margin是15%，那VC買我產品的Cost Price就是84*0.85，最終結果就是我賣給VC是71.4刀，VC在平臺上面對外銷售是100刀含稅，你說VAT稅其實是誰承擔？實際上，這里大家應該都能看出來：VC和品牌方交易都是不含稅的價格，VC和客戶都是含稅的價格，SC定的是含稅價格！

所以說，雖然你供貨的時候沒有交稅，但是最終VC在前臺標的是含稅價，并沒有任何特別的價格優勢，在這種邏輯下面，和你SC提價以后，結果是一樣的，反正都是最終消費者買單了，和你用本土號掛個低價偷稅漏稅完全是兩碼事兒。

坑點5：單類目還是全類目？

在購買VC賬號的時候，很多賣家會關心自己所購買的VC賬號是單一類目，還是有幾個類目，或者全部類目都有。有的服務商也會根據開通類目的數量不同，收取不一樣的費用。但是，這里面其實隱藏著一個認知錯誤：

具體來說，在VC體系里面，不同的類目都會有不同的VM負責，而且這個類目劃分會比較細致，不是大家想象的一級類目，而是二級類目，甚至有時候是三級類目。不管他是哪一個細分產品類目的VM，他是能夠幫你開通全類目的，讓你在所有類目的產品都可以賣，但是他能夠給予支持的范圍僅限他所在的那個類目，一旦你的產品不在他管的那個類目，你是得不到任何VM扶持的。

所以說，一些號稱開通全類目VC賬號的服務商，背后很大概率也只有一個VM，不可能存在一個服務商，能夠搞定全類目VM，那得是多么龐大的一個團隊，真能搞定這個，有如此強大的能力，就不干賣賬號的事兒了。

坑點6：DF權限到底有啥用？

很多服務商在宣傳自己的VC賬號的時候，總喜歡說一句，賬號權重高，帶DF，那么這個DF到底是個啥？

DF全稱叫做direct fulfillment, 嚴格來說應該算是VC的自發貨。當PO訂單沒續上斷貨的時候用的比較多，DF是有VC購物車的，每出一單，亞馬遜都會去你的海外倉提貨，然后幫你把產品送到消費者手上。偶爾斷貨的時候撐一下是沒問題的，但是如果你不做PO，主要是去做DF的話，一方面VM是不希望看到這樣，另一方面你得全美盡可能去多布局海外倉，不然的話海外倉一旦少了，覆蓋率不夠的話，你產品送達的時間就會慢很多，極大的影響了消費者的購物體驗。

總體來說，如果你不去做類似“刷PO”。或者“敲詐PO”之類的騷操作的話，DF功能其實是可有可無的，而且當PO做到一定的量級，你讓VM幫你開通一下DF功能，也是一件非常容易的事兒。亞馬遜之前下的VC賬號都會帶DF，這屬于常規操作，只不過那幾年被人拿去濫用，所以現在很多新賬號不帶DF功能了。

坑點7：VM是真扶持還是假扶持？

VM的全稱是vendor manager，VM對于VC賣家來說真的是舉足輕重的存在，甚至能夠決定我們VC之路到底能走多遠，能走多久。嚴格來說，其實VC模式，更像是跨境電商B2B模式，VM就是你的采購方，或者說是你的B端客戶，你需要學會和他高效溝通，同時要和他搞好關系，這樣才能夠讓這種B端生意做的更好，做的更大，而不是像C端生意一樣，去搞什么刷單測評，研究琢磨平臺算法。所以我之前就有說過，想要做好VC，以下這幾個必備條件是缺一不可的，不然的話你的VC生意一定會舉步維艱的：

我們回到這一小節開頭的那個問題上面，服務商說VM會扶持，那么到底是真扶持還是假扶持呢？首先我想說的是，VM你必須能夠直接聯系上，然后他也是分管你這個類目的VM，后面扶持才有意義，不然的話所謂的扶持就是一紙空談了。假設能直接聯系，且也是分管你的產品的VM，他能給你多少扶持其實是取決于你的量級，就像傳統B端生意一樣，你有量啥都好聊，沒量的話啥都不好談，放到這上面是一樣的邏輯。所以我建議大家如果考慮好做VC，其實是可以切一部分SC的存量到VC，這樣的話有一定量在的情況下，再去做新品，這樣你也會更有可能獲取到VM的扶持。

坑點8：歐洲Pre-Paid協議的潛在問題

歐洲的量，其實加起來不比美國的小，但是主要的問題是國家太多，太過于分散了。具體來說，歐洲VC如果你想開的話，一共能開英法德意西荷波瑞土，一共九個國家。一般來說，英國VC你成功onboard，然后會申請其他歐盟，其他國家的賬號一般一起下。但是歐洲最大的問題是VC的物流方式一般都是prepaid協議，幾乎沒有能做collect的，DI的話大件還有一點機會，但是總體比較難。所謂的prepaid，意思就是你必須要從你的海外倉，把貨送到亞馬遜在各個國家的指定倉庫，一般要求下單后4個工作日發到指定倉庫，含確認訂單、創建shipment、預約carrier、打包、貼標、出庫的時間，時間總來說非常緊張，prepaid基本上訂單量稍微大點就爆炸。所以VC海外倉必須要自己的，或者和第三方形成戰略合作，不然的話時效一定是達不到的。

而且歐洲與美國不一樣，歐洲不同國家是不同的賬號，每個國家有不同的倉庫，卡車公司也不一樣。試想一下，如果你海外倉比較少又很偏的話，那么萬一分配個遠點的倉庫就爆炸了，多個倉庫又會出現配貨不均的問題，接的訂單很分散，成本非常高。所以說歐洲VC想要做大做好，最理想的狀態是在英國，以及歐盟主要幾個國家都有自有海外倉，時效還能夠跟的上，而且各個海外倉配貨還得非常科學，訂單量還不能太分散，這樣才能夠真正的把歐洲VC做大做好。所以啊，大家千萬不要聽到服務商說歐洲VC不用VAT就上頭了，覺得可以賺很多錢，其實后面比VAT更麻煩更難解決的事情太多了。

今天關于VC的內容就和大家聊到這里了，VC的整套體系，運營規則，和玩法與SC是完全不一定，SC玩的是算法，VC玩的是規則，完全不懂貿然進入的話，遇到的坑肯定會很多的，需要你一步一步的趟過去，這年頭賺點錢都不容易，希望我這篇文章能夠給大家一些啟發和幫助，如果真正的能夠讓大家少走彎路少吃虧，我就非常心滿意足了。最后，大家有什么關于VC的問題，也歡迎在評論區和我溝通交流探討！