亞馬遜老ASIN起死回生（實操分享）

2022年5月31日 16:00:10 來源：喜運達

鏈接情況：

該鏈接已經(jīng)有1年多了，野生鏈接，流量波動為0-3，轉(zhuǎn)化率0-100%，單量看天意。

Listing質(zhì)量本身比較差，圖片/標題/五點/描述均差強人意，原來的廣告也i相當嚇人，ACOS 300%。

想過很多方案：

翻新/Merge/移倉建新鏈接等，基于沒有試過老鏈接直接推的經(jīng)驗，很多朋友也并不建議老鏈接繼續(xù)推，但是我看了很多產(chǎn)品的Keepa曲線，也有不少是前期相當糟糕，斷貨/0 review/單量聽天由命的到后面都可以慢慢好起來，甚至在節(jié)點中表現(xiàn)良好且穩(wěn)定上升。所以個人認為是可行的。

在推之前做了以下操作：

1. 調(diào)研產(chǎn)品的痛點/賣點， review，QA；

2. 文案更新：標題五點描述Search Term圖片；

3. 把原有的廣告組全部關(guān)了；

推廣：

1. 廣告：沒開自動廣告，因為之前系統(tǒng)抓取到的數(shù)據(jù)并不好，相當糟糕的一段歷史數(shù)據(jù)，個人認為可能優(yōu)化文案重新開短期內(nèi)也許并不能帶來比較好的效果，所以開了1個手動精確/1個手動廣泛/1個低價類目定位/1個超低價手動詞廣告（詞選里面推薦的，bid0.2）

2. 原鏈接沒有QA，所以陸陸續(xù)續(xù)增加了少數(shù)QA；

3.精準詞出價較高，挑選的詞為搜索量中等的長尾詞，基于產(chǎn)品基本之前就不出單，這種情況下極大可能會出現(xiàn)高點擊無轉(zhuǎn)化的情況，所以有配合刷單（prime day前后不建議上評價，所以只是做了關(guān)鍵詞刷單，確保ACOS不會太高）；

4. Promotion：捆綁促銷，買2個減免20%，4個25%，現(xiàn)在promotion不再只是展示在listing描述下方，而是會展示在首頁的位置，增加流量的機會個人是覺得比較大的，畢竟一進來就看到了；

5. 秒殺，Listing整體表現(xiàn)很差，沒有秒殺推薦，找服務(wù)商做的秒殺強開，不確定是否有風險，目前還沒出現(xiàn)問題，因為會員日在即，做不了連續(xù)的，就在秒殺結(jié)束后，找站外服務(wù)商做了40% OFF的dealnews，效果尚可。

目前的情況是流量80-100浮動

所以，老鏈接能不能重新推，當然是可以的，對比新鏈接，可能就是少了個新品扶持期，在new release這里少了個流量入口，但是就跟學(xué)校的學(xué)生一樣吧，差生變好不是沒有可能，只是過程略辛苦。

低價是一個入口，但是結(jié)合目前的大促，個人認為有庫存的情況下，還想要在旺季賺一波，盡量就不要動價格了：Prime折扣價/LD，等。老鏈接也跟新鏈接一樣：保持上漲趨勢，讓系統(tǒng)看好你，一樣可以起得來。

來源：喜運達