今天給大家講解商業模式的概念，商業模式的四個維度，商業模式與價值鏈的關系以及商業模式與商業戰略。

第一，商業模式的概念

舉例阿里巴巴公司和中國六家上市航空公司分別是中國國航、南方航空、東方航空、海南航空、春秋航空、吉祥航空他們都是國內知名度很高的企業，那么兩者的營業收入誰更高呢？首先來看雙方第一場比賽經營收入競標賽，2015年阿里巴巴營業收入是1011.43億而中國六家航空公司營業收入是3657.18億元，顯然在兩者營業收入的比賽中，中國六家上市航空公司的總營業收入遠超阿里巴巴，你可能會說六家公司 的營業收入高過一家公司也是很正常的。如果按照這個邏輯是不是意味著六家上市航空公司的市值之和就更高呢？

下面再來看看兩者的第二場比賽市值競標賽，從2016年9月公布的市值來看，六家上市航空公司的市值之和是3432.14億元而阿里巴巴的市值卻達到了18038.4億元，這場比賽中阿里巴巴完勝六家航空公司，隨然六家上市公司的營業收入高過阿里巴巴3倍有余，但阿里巴巴的市值卻反過來超過六家上市航空公司的5倍。

為什么做為國家的重要的交通業組成部分，中國六家上市公司的市場認可度還比不上一家互聯網企業呢？通過上面兩場比賽我們可以發現。一個企業的成功不僅是產品的成功更是商業模式的成功，正因為阿里巴巴有著領先的商業模式，隨然營業收入不如六家航空公司，但是阿里巴巴的市值更高，因此商業模式的重要性可見一斑。

那么商業模式究竟是什么？我們不妨以沙漏來作為一個比喻，公司的各種投入資源包括資金、原材料、人力資源、信息、品牌、知識產權、創新力等等經過沙漏的瓶頸與競爭對手相比，企業獲得更高利潤，而這就是商業模式的魅力。

一個企業為來滿足消費者是需求構建的系統，系統組織管理企業的各種資源又稱“輸入變量”，輸入的資源就形成能提供消費者無法自力和必須購買的產品或服務又稱“輸出變量”因而具有自己能復制但不能被別人復制的特性，這就是商業模式。本質上商業模式就是企業為客戶創造并傳遞價值使客戶感受并享受到企業為其創造的價值的系統邏輯。簡單來說商業模式就是一個公司獲得利潤的途徑或方法。

我們為了更深入的了解商業模式，我們把他分為四個組成部分：價值體現、價值創造、價值傳遞、企業盈利。 詳細了解可以關注。商業模式的四個組成部分都十分重要。

企業要生存和發展必須為企業的股東和其他利益集團（比如員工、顧客、供應商、以及所在地區行業的創造價值），如果把企業這個黑匣子打開我們可以把企業創造價值的過程分解成一系列互不相同但又相互關聯的經濟活動。這些活動都應該是能創造價值的，其總和即構成企業的價值鏈。

勝天半子將現有的商業模式、經驗、團隊、流量、技術、品牌等有效整合，集結有前瞻性、有資源、有能力的創業人才和團隊齊聚勝天半子，實現裂變式發展，以共享化、扁平化、去中心化打造全新的商業模式——戰略聯盟，實現共贏共榮。

價值鏈是哈弗大學商學院教授著名的戰略管理大師邁特爾.伯特，1985年提出的概念，伯特教授認為每一個企業都是在設計、生產、銷售、發送、輔助其產品的過程中，進行種種活動的集合體。所有這些活動可以用一個價值鏈來表明，簡單而言價值鏈是公司通過一系列活動創造價值的動態過程。

價值鏈有兩大活動組成：第一類活動包括材料供應、生產作業、成本儲運、市場營銷、售后服務等這些活動都以商品實體的加工流轉直接相關我們稱為基本活動。第二類活動包括企業基礎設施、人力資源管理、技術開發、采購管理，這些活動伴隨著基本活動產生而產生我們稱之為支持活動。需要注意的是這里的技術和采購都是廣義的，兩大類的活動彼此合作為企業創造利潤。伯特的價值鏈理論解釋企業與企業的競爭，不只是某個環節的競爭而是整個價值鏈的競爭，而整個價值鏈的綜合競爭力決定企業的競爭力。用他的話來講，消費者心中的價值由一連串企業內部、物質與技術上的具體活動與利潤構成。當你和其他企業競爭時其實是內部多項活動在進行競爭而不是某一項活動的競爭。

隨著平臺整合需求的加劇，市場定將淘汰掉一部分競爭力較差的中小企業，而企業之間的競爭也將轉變成平臺間的PK。合伙人可突破自身企業發展瓶頸，快速建立更加規范化、市場化的經營模式。勝天半子正式開啟“聚合供應鏈平臺+戰略聯盟合伙人”模式，由最初的滿足企業發展需求的服務模式，升級為在保留企業原有業務基礎上，助力合伙人企業提升綜合競爭力。

價值鏈與商業模式之間有什么關系呢？了解上述模式復制stbzwdz1314可以v商業模式的核心就是為了創造并傳遞價值，我們對一家企業進行研究的時候通過對價值鏈的分析，了解一家企業的全面內部活動，從商業模式優化角度來看可以了解企業每一個環節的價值，并和競爭對手比較從而優化我們的商業模式，使得企業能創造更多價值，對于廣大學習者而言利用價值鏈模型對企業進行全面分析才能更好的了解企業的商業模式。

在談商業模式的時候經常談到戰略，戰略是為了獲得競爭優勢對價值創造所進行的規劃，他的關鍵是競爭優勢，在很多情況下大家認為兩者是可以互換同用的，著名的管理學家名冊伯格甚至認為戰略就是模式，然而兩者的分析層次實質內涵是有區別的1.側重點不同，戰略是對未來的規劃，商業模式是對規劃的具體實施。2.戰略更加抽象，商業模式更加具體，同行業的企業可以采取相同的戰略，但會因為商業模式的的不同導致不一樣的結果。因此通過商業模式來對比兩家公司會更加直觀。

3.戰略設計的許多內容是商業模式不具備的，戰略管理包括環境分析、戰略選擇、戰略實施在這個過程當中涉及到大量的管理工具。宏觀的分析、行業環境分析、競爭環境分析等不同的工具，而這些內容商業模式中都不具備。隨然商業模式和戰略兩者的區別是我們建議在學習商業模式的時候也不妨去關注戰略管理的相關內容幫助我們更好的理解商業模式，并對商業模式進行設計和優化。

來源：喜運達

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