商品探測(cè)器功能你真的用好了嗎？

2022年5月29日 15:59:48 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

亞馬遜去年10月就更新了商品探測(cè)器（Product Opportunity Explorer）的功能，但是一直以來(lái)都沒(méi)有機(jī)會(huì)好好寫一寫功能在選品和運(yùn)營(yíng)上面應(yīng)該如何進(jìn)行運(yùn)用，今天我們就來(lái)結(jié)合一下這么長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)使用這個(gè)工具的心得體會(huì)吧。

1. 詳細(xì)介紹一下商品探測(cè)器功能；

2. 選品+運(yùn)營(yíng)方面應(yīng)用（結(jié)合其他的ERP）；

3. 如何開通該功能；

其實(shí)從下面的圖片中我們也不難得出，商品探測(cè)器所擁有的數(shù)據(jù)是非常強(qiáng)大的，使用這個(gè)功能可以更進(jìn)一步地挖掘自己目標(biāo)類目的細(xì)分利基市場(chǎng)，具體參數(shù)如下圖：

買家需求：符合買家某種需求的類似商品被稱為一個(gè)“細(xì)分市場(chǎng)”。
熱門搜索詞：符合買家某種需求的類似商品被稱為一個(gè)“細(xì)分市場(chǎng)”。細(xì)分市場(chǎng)以搜索量排名最高的搜索詞作為名稱。
銷售潛力分?jǐn)?shù)（星，共 5 星10）：該得分介于 1 到 10 之間（10 為最高），該得分是依據(jù)歷史數(shù)據(jù)，表明相對(duì)于其他細(xì)分市場(chǎng)，同一分類的新商品在此細(xì)分市場(chǎng)的潛在銷量。
搜索量（360天）：過(guò)去 360 天內(nèi)，買家在亞馬遜上輸入此細(xì)分市場(chǎng)的任意搜索詞的總次數(shù)。
搜索量增長(zhǎng)（360天）：在此細(xì)分市場(chǎng)中出現(xiàn)的所有搜索詞中，過(guò)去一年（360-0 天）與前一年（360-720 天）的搜索詞數(shù)量變化百分比。
搜索量（90天）：過(guò)去 90 天內(nèi)，買家在亞馬遜上輸入此細(xì)分市場(chǎng)的任意搜索詞的總次數(shù)。
搜索量增長(zhǎng)（90天）：在此細(xì)分市場(chǎng)中顯示的所有搜索詞中，過(guò)去 90 天（90-0 天）與在此之前的 90 天（180-90 天）的搜索詞數(shù)量變化百分比。
售出商品數(shù)量（過(guò)去 360 天）：屬于買家在輸入此細(xì)分市場(chǎng)的搜索詞后購(gòu)買了商品這種情況的售出商品數(shù)量（過(guò)去 360 天）
點(diǎn)擊量最多的商品數(shù)量：細(xì)分市場(chǎng)包括買家在特定細(xì)分市場(chǎng)輸入任意搜索詞后累計(jì)獲得 80% 點(diǎn)擊量的熱門商品。
平均價(jià)格：此細(xì)分市場(chǎng)中所有商品的平均售價(jià)。

例如：我們想要了解搜索量增長(zhǎng)率在360天以內(nèi)大于39%的便攜式化妝鏡這個(gè)細(xì)分類目的詳細(xì)內(nèi)容，只需要點(diǎn)擊相應(yīng)的藍(lán)色字體，就會(huì)進(jìn)入便攜式化妝鏡的頁(yè)面。

而依次點(diǎn)擊“商品”“搜索詞”“洞察”“Trends”分別會(huì)出來(lái)不同的分析頁(yè)面，這個(gè)頁(yè)面分為4個(gè)細(xì)分的分析方式，如下，

1. 分析商品頁(yè)面：

主要以你點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的某一個(gè)搜索詞作為錨點(diǎn)，為你提供該關(guān)鍵詞下亞馬遜上的商品發(fā)布日期，點(diǎn)擊次數(shù)，點(diǎn)擊份額（過(guò)去360天），平均銷售價(jià)格（過(guò)去360天），評(píng)論總數(shù)，平均買家評(píng)分，平均BSR，平均賣家和供應(yīng)商數(shù)量（過(guò)去360天），你可以把這些維度用來(lái)自由排序得到你想要的商品，其結(jié)果比市面上所有的ERP都要精準(zhǔn)得多。

例如：你想要搜索評(píng)論總數(shù)最多的商品，可以以評(píng)論總數(shù)為降序排列，以此類推...

如果你把鼠標(biāo)放在商品標(biāo)題上面，還可以直觀地獲得相關(guān)商品的商品熱度和搜索詞數(shù)，右上角的詳細(xì)信息和下面的每個(gè)關(guān)鍵詞信息都可以分別點(diǎn)進(jìn)去獲得每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化趨勢(shì)排名情況。

2. 分析搜索詞頁(yè)面：

搜索詞頁(yè)面主要是以亞馬遜此細(xì)分市場(chǎng)中的搜索詞為維度進(jìn)行數(shù)據(jù)整合的，我們可以看到這個(gè)頁(yè)面的數(shù)據(jù)主要是以搜索量（過(guò)去360天），搜索量增長(zhǎng)（環(huán)比過(guò)去一季度），搜索量增長(zhǎng)（同比過(guò)去一年），點(diǎn)擊份額（過(guò)去360天），搜索轉(zhuǎn)化率（過(guò)去360天）這些數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析關(guān)鍵詞的，另外，它還提供了每個(gè)搜索詞對(duì)應(yīng)點(diǎn)擊次數(shù)最多的3件商品。

從運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看的話，這樣可以很直觀的通過(guò)篩選點(diǎn)擊份額，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)得到最合適的關(guān)鍵詞，并通過(guò)右邊對(duì)應(yīng)的商品看出每個(gè)搜索詞所對(duì)應(yīng)的商品是否與自己的商品是強(qiáng)相關(guān)商品。

從選品的角度來(lái)看，當(dāng)我們看見(jiàn)一個(gè)關(guān)鍵詞同比360天和最近90天的搜索量增長(zhǎng)率都是明顯上升的時(shí)候，再加上曲線趨勢(shì)進(jìn)行近期走向分析，結(jié)合一下該關(guān)鍵詞下點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率最高的3個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)其他ERP數(shù)據(jù)分析的結(jié)合，更能選出更加適合自己的產(chǎn)品。

從搜索詞頁(yè)面直接點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，又可以進(jìn)入到對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞細(xì)分市場(chǎng)的搜索詞分析頁(yè)面，該頁(yè)面比之前的搜索詞頁(yè)面增加了長(zhǎng)尾商品推薦和熱門搜索詞推薦，以及該搜索詞下的買家在輸入此細(xì)分市場(chǎng)的搜索詞后購(gòu)買了商品這種情況的售出商品數(shù)量（過(guò)去 360 天），細(xì)分頁(yè)面數(shù)據(jù)比前面的更加具體。

3. 洞察整體市場(chǎng)頁(yè)面：

“洞察”這個(gè)頁(yè)面主要是從你進(jìn)入該關(guān)鍵詞的細(xì)分市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行整體市場(chǎng)分析的，其中包含的數(shù)據(jù)都是從細(xì)分市場(chǎng)的大盤環(huán)比，品牌占有率，品牌產(chǎn)生年限，整體廣告使用占比，買家體驗(yàn)等進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比的，更適合還未進(jìn)入該市場(chǎng)的賣家進(jìn)行市場(chǎng)分析用。

這個(gè)是“洞察”整體頁(yè)面的所有參數(shù)解釋，有需要的可以看下：

4. “trends”整體市場(chǎng)趨勢(shì)頁(yè)面：

這個(gè)頁(yè)面主要是可以相對(duì)比較直觀的看出你所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)力度趨勢(shì)走向，其中主要以賣家數(shù)量和關(guān)鍵詞搜索量的趨勢(shì)走向來(lái)看。

黃色的線代表商品數(shù)量走向，藍(lán)色的線代表該關(guān)鍵詞搜索量的走向，從兩條線的比值情況可以直觀看出你所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)是否是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力度高，搜索量低，賣家數(shù)量大于搜索量的市場(chǎng)，并且從整體賣家數(shù)量和搜索量的趨勢(shì)走向情況可以接下來(lái)是否可以進(jìn)入。

* 數(shù)據(jù)是指過(guò)去 360 天的數(shù)據(jù)。

** 細(xì)分市場(chǎng)包括買家在特定細(xì)分市場(chǎng)輸入任意搜索詞后累計(jì)獲得 80% 點(diǎn)擊量的熱門商品。

*** 銷售潛力得分是介于 1 到 10 的分?jǐn)?shù)，10 為最高分。它表明在同一商品類別中，相對(duì)于其他細(xì)分市場(chǎng)，新商品在該細(xì)分市場(chǎng)的潛在銷量。此分?jǐn)?shù)是基于商品銷量、買家搜索量、季節(jié)性及其他輸入信號(hào)的歷史記錄數(shù)據(jù)。

除了上面的那幾個(gè)普遍性的運(yùn)用，如果你對(duì)于自己所面對(duì)的類目關(guān)鍵詞還不能了如指掌，或者說(shuō)你想要更加全面地了解所在細(xì)分類目上升情況較好的鏈接，也可以嘗試用分類進(jìn)行篩選，如下圖：

直接選定你所在細(xì)分類目需要面對(duì)的關(guān)鍵詞，然后再通過(guò)過(guò)去90天和360天的搜索量增長(zhǎng)率和搜索量，點(diǎn)擊量，平均價(jià)格等進(jìn)行篩選，直接通過(guò)亞馬遜后臺(tái)為你挑選出最近上升速度最快的產(chǎn)品是哪一些，再通過(guò)對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行篩選，可以得出更加適合你自己定位的產(chǎn)品。