沃爾瑪平臺今年越來越火！

在跨境屋的各大平臺賣家群中，沃爾瑪賣家群可以說是最熱鬧的，幾乎每天賣家和老師都在熱烈討論，和一兩年前亞馬遜運營群里的盛況一模一樣。

其中，有很多準備入駐或者剛開始經營沃爾瑪的賣家，都想了解沃爾瑪店鋪經營起來以后，單店鋪產出大概多少，該如何布局人才和資金才合理。

我們扒了一家深圳大賣S過去四年的沃爾瑪店鋪經營數據，大家可以大致做一個參考。

這家深圳大賣S，過去幾年在沃爾瑪上注冊了很多店鋪。由于是提前布局，這些店鋪主要是用美國公司注冊的。這和很多因為今年政策改變、得以使用中國公司注冊的賣家不一樣。

從店鋪開設情況總數，過往四年里（2018-2021年），S在沃爾瑪平臺的店鋪數，分別為9家，14家，24家和23家，覆蓋美國站和加拿大站。

通過美國公司，S在沃爾瑪上吃到了頭啖湯，先于大部分賣家，在沃爾瑪上建立起壁壘。

產品方面，S主要是經營時尚品類的，但同時有大量SKU，覆蓋了家居、運動等各類產品，偏鋪貨型賣家。這也符合很多賣家一個判斷，在早期階段，沃爾瑪平臺其實也是適合鋪貨模式的。

2018-2021年，在沃爾瑪平臺上，S取得的營業收入分別是7606萬，6248萬和1.26億元和1.03億元。

如果以2020年的數據做參照，24家店鋪貢獻1.26億元營收，單個店鋪平均營收大約為523萬元，月收入44萬元，差不多7萬美金。

如果看2021年的數據，23家店鋪1.03億元，單個店鋪年營收大概448萬元，月營收37萬元，大約是6萬美金。

大家最關心的四大指標，流量指標，客戶指標，產品數量指標，銷售轉化指標，這里列舉如下，大家可以一次全面看清楚。

在沃爾瑪平臺上，以2021年為例，多個店鋪全年購買用戶累計為25.60萬人，訂單總數27.81萬，平均到一天大概是701人購買，每天累計大量大概為762單。

單從絕對單量來看，似乎并不多。尤其對于一眾亞馬遜大賣來說，甚至有點看不上。

但是，以下這幾個數據，就真的能打：

客單價能達到474.58元，復購率6.98%，退款率6.01%。

對于時尚類為主的產品，這樣的客單價和退款率，是十分理想了！

另外再從運營人員投入、廣告費用占比來估算，同樣的銷售額，在沃爾瑪比亞馬遜大概率要盈利更高。

當然，沃爾瑪的運營是需要專職的，要設置相關考核標準，不能太佛系。因此，店鋪的產品選擇和備貨量，都得支撐得起相當的銷售額，不然投入產出比就不劃算了。

在我們的沃爾瑪特訓營中，不止一個賣家老板提到，今年會繼續加大在沃爾瑪的投入力度，還要多請幾個沃爾瑪運營，最好能找到運營總監級別的，可以高薪加股權聘請。

沃爾瑪平臺現在加大布局，確實是時候了。沃爾瑪電商流量還在持續增長，在各大社交媒體上，沃爾瑪也玩得非常溜。到了第四季度旺季，對于像家居、寵物一些熱門品類，需求會特別旺盛！

不吹牛，也不盲目放大沃爾瑪有多好。以上就是我們能找到的沃爾瑪賣家的真實情況。相信聰明的賣家，應該能聞到其中的味道，自己做出評估決定。

趁著年中之前，趕緊搞起來！

沃爾瑪、HomeDepot、Wayfair等平臺，目前還處于藍海階段，北美市場又有匯率上升等因素利好，對于廣大賣家乃至跨境電商供應商來說，機會都很不錯。家居、戶外、寵物等品類，在這些平臺都非常適合。

為了幫助大家更快地成長起來，掌握沃爾瑪平臺的爆單密碼，將銷量快速起飛，我們特別邀請了曾在深圳”坂田五虎“之一的大賣負責沃爾瑪賬號、對平臺深度運營經驗的Linda老師，開展沃爾瑪課程，將平臺運營中需要注意的要點全部講述出來。

來源：喜運達

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