今天，繼續給大家分享印尼市場的干貨——印尼的選品注意點，以及要避免哪些問題。

都是干貨，建議收藏。

以下內容為酷魄跨境聯合創始人林超、Akulaku跨境負責人Alex和JD ID商家運營和營銷負責人Wendy圓桌對話第2篇：

關于印尼本土風土人情、宗教禁忌，中國賣家需要注意些什么？

Alex：第一，印度尼西亞的地理位置靠近赤道，屬于熱帶氣候，常年的溫度在30度左右。

因此賣一些不符合這個氣候的東西（比如羽絨服），雖然偶爾也有需求，但始終不是主流。

第二，印尼沒有春夏秋冬，只有旱季和雨季。雨季一般是9月到次年3月，這個期間三天兩頭就會下雨。

印尼大多數人有摩托車，因此相比雨傘，雨衣反而更好賣，幾乎人手一件，還有防雨的手套和鞋套。

第三，印尼穆斯林人每天凌晨4點需要念經，對于一些人會有點吵，影響睡眠。因此幫助睡眠的東西，在印尼也有一定市場。

第四，穆斯林國家是男性主導的國家，一個男的可以娶四個老婆。

在印尼除了蝦皮之外，其他電商平臺的用戶幾乎都是男性為主。

第五，因為宗教禁忌的問題，在印尼線上銷售成人用品和情趣用品容易被舉報。

第六，印尼的二類電商非常發達，類似國內的微商，不過主要在Facebook和Instgram上。

很多印尼網紅在這些社媒上都做得很大，因此在印尼做品牌幾乎都會在這上面去投放，建議中國賣家也可以參考。

Wendy：第一，穆斯林人對綠色情有獨鐘。

每年四月到五月是穆斯林的開齋節，類似中國的春節，開齋節之后也有大概7天的假期。

每年開齋節期間到處都會裝修得綠綠的（Tokopedia的Logo也是綠色），四處會掛一些類似粽子的東西，每個平臺的活動設計也都會以綠色為主。

除此之外還有藍色、灰色、馬卡龍色。

第二，吃的方面在日出前需要吃完，然后整個白天期間不能吃飯，只能喝水。所以甜食、糖果等高熱量的東西需求很大。

第三，穆斯林人受中國春節的影響也很大。

印尼華裔在春節前后會舉行婚禮，因此對紅包、春聯、生肖貼紙等周邊需求會明顯增加，若想做這種季節性的東西可以提前一兩個月備貨。

第四，印尼人不太喜歡狗，因此京東印尼的吉祥物也換成了小馬。小馬代表忠誠，貓也很受喜歡。

第五，印尼人受日韓影響大，也喜歡追劇，印尼人也很喜歡一些卡哇伊的東西。

第六，吃的方面印尼人喜歡吃冰的，也非常能吃辣。

第七，疫情對印尼影響非常大，但現在已經躺平了，巴厘島也已經開放旅游。

疫情導致了很多人失業，因此那邊有的員工會要求按周發薪，因為他們沒有儲蓄的習慣。

第八，印尼人的煙癮非常大，很多未成年人也有抽煙，目前對電子煙的態度也比較模糊。

如果做的話建議走線下渠道，線上的話不查就沒事，一查有時甚至會導致整個平臺被下架。

Alex：分期付款在印尼的確存在一定的爭議，但有沒有需求是取決于印尼的消費者。

目前Akulaku也是Shopee和Lazada分期付款方面的服務商，在印尼目前幾乎所有平臺都在推分期付款的功能。

所以雖然印尼的政策上、宗教上可能有一點抵觸，但大多的印尼消費者并不會拒絕這種消費方式。

尤其近兩年因為疫情的影響，印尼消費者對分期的需求日漸增大，Akulaku接下來會在印尼的線下，乃至更多的國家，去推廣分期付款的消費方式。

第二，印尼人不喜歡狗還有一個原因是因為沒有遛狗的地方。

印尼的大街上是沒有人行道的，因此在印尼養狗的基本是印尼的華人富人區，有自己的別墅院子可以遛狗。

印尼有非常多的野貓（斷尾貓），寵物貓也主要集中在華人區，近些年對寵物用品的需求在電商平臺上也明顯增加。

《更多精彩觀點正在整理中，下期分享》

來源：喜運達

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