為什么速賣通店鋪半死不活，做不起來？

很多機構會直接告訴你：店鋪做不起來？ 那是你直通車開的不行，人工干預方式不對，運營技術有問題。。。。。來，哥哥我這里有一套ROI可以做到100的祖傳運營技術， 不要一萬八，不要九千八，只要八千八，保你學完發發發。。。

以上是我編的段子，請勿對號入座。

干電商， 七分靠產品，三分靠運營。是一句爛熟的話。

在我看來，這還是高估了運營技術的作用。運營技術雖然重要，但永遠不是最重要的。

一家速賣通店鋪能不能做起來， 主要取決于三個因素：

1，選擇的類目競爭情況。  重要性占比 30% 2，選品及產品優勢。 重要性占比 50% 3， 運營技術  。重要性占比 20% 一位不到1年經驗的速賣通運營， 如果去做大眾女裝、大眾飾品等超級紅海類目的公司上班。在選品能力和運營技術沒有得到充分訓練的條件下，店鋪大概率是做不起來的。

所以有在此類公司上班的速賣通運營， 選擇大于努力。店鋪做不起不一定是你的能力問題。 

這時候，如果沒有足夠的資本去選擇好公司，就要努力訓練自己的選品能力和運營技術。

我之前招過不少有兩三年速賣通經驗的運營，面試的時候號稱自己在上家打造出了多少爆款， 單店月銷幾萬美金之類。 

到我們公司換個類目做， 立馬就不行了。。。

同樣也有不少因為業績太差被我開除的員工，換家公司，換個類目。立馬混的風生水起。。。

因此在公司上班純做運營的賣家朋友， 如果店鋪業績做的不錯，不要錯認為就是自己能力很強了，出去創業就一定能發財了。  能把店鋪做起來是因為公司已經給你解決了百分之七八十的問題。

大多數人的店鋪做的半死不活，每天起早貪黑單店也不過五千美金，核心原因是選擇了一個競爭激烈的紅海類目，同時在產品上又沒有任何優勢。只能拼命研究各種奇淫巧技。

重劍無鋒,大巧不工！

如果是公司老板/合伙人， 應該把大部分的時間精力都放在品類的開拓和產品打造上。運營技術方面交給運營主管、組長這些人就行了。

我是天民，

來源：喜運達

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