做跨境電商時間久了

就有這樣一種感覺

三個月前的運營技巧

現在可能用不上了

如果想不斷地領先競爭對手

就需要不斷的學習新的推廣方法

除了產品本身的競爭力之外

運營技巧，對產品是否能成功做起來

也起到了至關重要的作用

之前分享過比較雞肋的亞馬遜定位廣告

沒看過的賣家，請復習：

馬上要開工了，雞肋的定位廣告到底怎么玩？

讓你復習的那篇文章

是從定性的方面去分析定位廣告

今天我們從定量的方面再次解析

定位廣告即定位任意ASIN

本質分為：搶競爭對手流量和建立流量護城河

我們都知道定位競爭對手比我們差的asin

但這還遠遠不夠

我們只有把工作做得足夠細

才能超越競爭對手

這就是我們常說的精細化運營

我們打開亞馬遜品牌面板，點擊 “品牌分析”

如圖：

輸入你想推廣產品的關鍵詞

時間選擇每周，即最近一周

然后按照點擊比例和轉化比例排序

我們按照點擊比例，進行降序排列

如圖：

如果我們的Asin，點擊比例更高

代表相同組的曝光下，我們產品主圖更有吸引力

就可以定位轉化比例和我們接近

或者低于我們的Asin

如果我們的Asin轉化比例更高

代表價格，listing質量更高

這時候先看看關鍵詞是不是精準

主圖是否需要優化

如果數據都比不過人家

就要堅決淘汰

接著，我們 看 “商品比較和替代購買數據”

如圖：

這里就是買家看了我們的產品

然后又看了其他產品的比例

這里有數據，直接告訴我們誰的產品更受歡迎

而之前是看前臺頁面Frequently Bought Together；

和Customers Who Bought This Also Bought

這就會把競爭力比我們強的asin選擇進去

造成轉化率變低

亞馬遜后臺也在慢慢開放一些數據

大家一定要積極學習

這都是超越競爭對手的機會

以上都是搶占asin流量的手段

同時，我們也要做好流量的防御工作

從競價上看

定位自己的asin價格

遠遠低于定位競爭對手的asin

特別是有多個變體的asin

一定要把所有的asin全部都定位一遍

這樣才能把防御工作做得密不透風

來源：喜運達

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