亞馬遜新品廣告結(jié)構(gòu)剖析

2022年5月11日 16:19:57 來源：喜運(yùn)達(dá)

廣告結(jié)構(gòu)大方向分三種：一種引流為主、一種是引流及轉(zhuǎn)化平衡、一種以轉(zhuǎn)化為主。既然問題是新品，那么前期基本會(huì)以引流的廣告結(jié)構(gòu)去做。

例如:

一個(gè)產(chǎn)品日均有100刀的廣告預(yù)算去分配，那么廣告預(yù)算基本都圍繞引流的廣告架構(gòu)去做分配，集中80%的預(yù)算以引流為主 20%做輔助轉(zhuǎn)化。

引流的廣告架構(gòu)也可簡(jiǎn)單分為以下3種

1: 搜索流量端的引流

2: 關(guān)聯(lián)流量端的引流

3: 類目流量端的引流

如果品類產(chǎn)品是關(guān)鍵詞出單驅(qū)動(dòng)型，那么基本會(huì)以搜索流量端的引流做布局，適合的廣告模式是自動(dòng)廣告里的Loose Match和Close Match及手動(dòng)廣泛匹配。

如果是關(guān)聯(lián)流量主導(dǎo)出單，引流將會(huì)圍繞類目流量及關(guān)聯(lián)流量去做，一個(gè)是類目定位、一個(gè)是自動(dòng)廣告里的Substitute及Complement匹配模式，加之產(chǎn)品定投。

以上是引流的廣告結(jié)構(gòu) 大方向適用于新品期去做。

轉(zhuǎn)化的廣告結(jié)構(gòu)基本會(huì)以手動(dòng)精準(zhǔn)匹配及詞組匹配為主。100刀的預(yù)算會(huì)有80%分配到這幾類廣告模式(適合處于成長(zhǎng)期的產(chǎn)品)，引流和轉(zhuǎn)化平均的廣告結(jié)構(gòu)基本就會(huì)兩個(gè)方向各占一半的比例。

來源：喜運(yùn)達(dá)