了解這些廣告數(shù)據(jù)，你的CPC廣告事半功倍

2022年5月9日 16:40:06 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

01.下載一個(gè)月的廣告報(bào)告，為什么只有7天的訂單數(shù)？

也許有一些亞馬遜新手賣(mài)家經(jīng)常會(huì)疑惑 “為什么我明明下載的是最近30天的廣告報(bào)告，但是廣告報(bào)告中的銷(xiāo)售額和訂單數(shù)量卻只顯示最近7天的呢？”

今天就給大家簡(jiǎn)單科普一下這個(gè)小常識(shí)吧。

這里的7天其實(shí)并不是你的報(bào)告周期，而是亞馬遜的廣告報(bào)告歸因周期。

那什么叫做“歸因周期”？

一個(gè)消費(fèi)者在1次點(diǎn)擊之后

產(chǎn)生的7天內(nèi)的訂單

都會(huì)算在這一次點(diǎn)擊上

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：

客戶(hù)今天想要買(mǎi)一個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)，然后點(diǎn)擊了一下廣告并進(jìn)行了加購(gòu)，但是并沒(méi)有結(jié)算，在第7天的時(shí)候進(jìn)行結(jié)算，那這次點(diǎn)擊依然是算在之前那次點(diǎn)擊上面的。

但如果說(shuō)客戶(hù)是到第8天再來(lái)結(jié)算的話(huà)，就不能算在之前那次點(diǎn)擊上面了。

這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于我們亞馬遜賣(mài)家的指導(dǎo)意義是什么呢？

?剛剛開(kāi)啟的廣告第二天就馬上去看是否有訂單，很可能訂單還沒(méi)有被算進(jìn)來(lái)；

?以周為維度查看和優(yōu)化廣告訂單數(shù)量，廣告訂單轉(zhuǎn)化率等等會(huì)更加精準(zhǔn)；

02. 為什么亞馬遜廣告報(bào)告的點(diǎn)擊次數(shù)有時(shí)大于會(huì)話(huà)次數(shù)？

也許很多賣(mài)家都有過(guò)這樣的疑惑：

同一個(gè)產(chǎn)品會(huì)話(huà)次數(shù)是1000，但是廣告報(bào)告點(diǎn)擊次數(shù)是1500，請(qǐng)問(wèn)為什么廣告點(diǎn)擊次數(shù)會(huì)大于會(huì)話(huà)次數(shù)（訪(fǎng)客量）呢？

什么是business report的會(huì)話(huà)數(shù)？

它是以消費(fèi)者的IP為維度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的，24小時(shí)之內(nèi)的同一個(gè)IP，產(chǎn)生的訪(fǎng)客量只有一個(gè)。

而什么是廣告點(diǎn)擊量？

廣告點(diǎn)擊量是以廣告搜索詞的維度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的，也就是說(shuō)，同一個(gè)客戶(hù)用同一個(gè)IP，在24小時(shí)之內(nèi)搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的不同廣告位置或者不同關(guān)鍵詞的廣告位置，產(chǎn)生的點(diǎn)擊量都會(huì)被計(jì)算在內(nèi)。

例如：客戶(hù)想要買(mǎi)一個(gè)智能音箱，先用音箱（speaker）這個(gè)詞搜索了一下，點(diǎn)擊了音箱的廣告位置，再用智能音箱（smart speaker）的搜索詞搜索了一下，點(diǎn)擊了一下廣告位置，這個(gè)時(shí)候會(huì)計(jì)算兩次點(diǎn)擊，但是24小時(shí)之內(nèi)訪(fǎng)客量只會(huì)計(jì)算一次。

所以說(shuō)為什么24小時(shí)內(nèi)業(yè)務(wù)報(bào)告訪(fǎng)客量反而低于點(diǎn)擊量可能就是存在部分消費(fèi)者在24小時(shí)之內(nèi)沒(méi)有更換IP的前提下，使用不同關(guān)鍵詞搜索點(diǎn)擊同一產(chǎn)品廣告位置造成的數(shù)據(jù)差異情況。

03. 為什么SD廣告出單數(shù)量大于點(diǎn)擊數(shù)？

也許有許多賣(mài)家有過(guò)這樣的困惑，為什么我的SD廣告vcpm模式之下，點(diǎn)擊次數(shù)只有60，但是訂單量卻可以達(dá)到150呢？

什么是亞馬遜SD廣告vcpm競(jìng)價(jià)模式呢？

亞馬遜SD廣告的競(jìng)價(jià)模式就是只要看到廣告了，即使沒(méi)有任何點(diǎn)擊，最終下單也會(huì)將銷(xiāo)售額算在該廣告上，所以實(shí)際數(shù)據(jù)銷(xiāo)售訂單會(huì)大于點(diǎn)擊數(shù)量是正常的，因?yàn)?strong>銷(xiāo)售會(huì)歸因在曝光或點(diǎn)擊上。

例如：一個(gè)客戶(hù)在搜索藍(lán)牙耳機(jī)的時(shí)候，看到了你在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五點(diǎn)描述下方投放的廣告，但是他并沒(méi)有產(chǎn)生點(diǎn)擊，等回到搜索頁(yè)面的時(shí)候又一次看見(jiàn)了你的自然排名，點(diǎn)進(jìn)去產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)，此時(shí)雖然產(chǎn)生了廣告曝光，也產(chǎn)生了訂單，但是并沒(méi)有產(chǎn)生廣告點(diǎn)擊。

而什么是廣告點(diǎn)擊量前面已經(jīng)給大家講過(guò)了，點(diǎn)擊量需要客戶(hù)點(diǎn)擊了你的廣告位置之后才會(huì)產(chǎn)生。

那么這種 (vcpm競(jìng)價(jià)類(lèi)型的）SD廣告數(shù)據(jù)主要看哪些方面呢？

?競(jìng)價(jià)不能像按照點(diǎn)擊收費(fèi)的方式進(jìn)行出價(jià)，而應(yīng)該按照曝光量進(jìn)行出價(jià)，例如：一般情況下spears這個(gè)詞按照cpc方式出價(jià)建議競(jìng)價(jià)為1美金，而vcpm競(jìng)價(jià)類(lèi)型出價(jià)方式建議競(jìng)價(jià)為3美金，此時(shí)，可以先使用亞馬遜建議出價(jià)3美金或者2.5美金，然后慢慢降低出價(jià)。

?曝光量為最重要的衡量指標(biāo)，點(diǎn)擊率指標(biāo)可以盡可能忽視或者在這種類(lèi)型廣告中降低優(yōu)化比重，更多增加曝光截胡一些處于猶豫狀態(tài)的消費(fèi)者。

?由于點(diǎn)擊次數(shù)和實(shí)際購(gòu)買(mǎi)下單次數(shù)并不成正比，因此可以用最后的acos來(lái)衡量你的實(shí)際投入產(chǎn)出比，在廣告尚未成熟之前，暫時(shí)不用過(guò)于在意自己的單次點(diǎn)擊cpc。

今天這篇關(guān)于亞馬遜廣告數(shù)據(jù)的文章就先到這里吧，希望能給大家一些不一樣的啟發(fā)，在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的道路上越走越好。亞馬遜廣告cpc永遠(yuǎn)是一個(gè)值得優(yōu)化的地方，我們只能無(wú)限接近于自己的最優(yōu)值，而不能做到極致。對(duì)于廣告ppc我們只能保持永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)的態(tài)度，改期再會(huì)。

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