關注tiktok的賣家最近應該聽到一個消息，

TikTok美國首批小黃車上線，

2022海外抖音TikTok全面商業化，

雖然現在還沒有發出官方消息，

但不影響許多跨境賣家激動的心情。

Tiktok之前只有印尼小店和英國小店以及跨境小店，

美國小黃車在在試點的階段，

了解tiktok的賣家都知道，

一直以來，美國是除中國以外用戶數量最多的國家，

是TikTok在海外市場的一個用戶大區，

如果TikTok美國的購物車功能全面放開，

那跨境電商賣家將又迎來一波海外社交流量的新藍海。

自2020年疫情以來，

很多海內外企業均受到重創，

但tiktok發展速度非常迅猛，

一舉超越facebook，

成為全球ios和安卓下載最大的應用。

截至目前為止，

TikTok全球下載量已經超過30億，

去年9月，

TikTok全球月活用戶數就已經超過10億 。

用戶體積的龐大，

就意味賺錢的商機。

Tiktok作為一個電商平臺，

目前電商化的方式，

主要包括開通TikTok Shop（即小店，先后開通印尼和英國兩個站點），

還有 TikTok Storefront（即Shoping，面向美國、加拿大、英國），

以及面向歐洲五國的Fanno。

很多賣家不太懂，

Tiktok shop和合作店的之間的區別，

Wendy找一張來兩者的對比圖，

以供賣家理解。

shopify就是一種獨立站，

Tiktok搭建獨立站是一種變現方式，

簡單來說，

就是在主頁掛上亞馬遜Amazon/國際站/速賣通/獨立站Shopify等平臺的鏈接，

用短視頻內容引導用戶點擊鏈接購買商品，

如果客戶對你的產品感興趣，

點擊你的主頁就可以直接進入你的網站購買。

雖然也有很多賣家通過這種模式賺到第一桶金，

但在實際運營中會出現一些問題，

因為鏈接跳轉相對比較麻煩，

客戶想要購買商品就要點擊你的主頁，

再點擊主頁的鏈接進入你的網站，

這樣中間會有過多跳轉步驟，

可能有部分客戶會覺得麻煩就不購買了。

不過，即使在購買比較麻煩的情況下，

獨立站搭配TikTok也能帶來非常不錯的訂單，

那段時間圈子里經常有單品賣爆的新聞，

一條視頻賣了5、6萬件。

TikTok推出了小黃車功能，

客戶在購買商品就很方便，

只需要點擊視頻下方的小黃車圖標，

然后跳轉到商品展示詳情展示頁，

就可以完成購買，

大大提高了產品的轉化率。

Tiktok搭建獨立站的變現方式，

是為了變現而變現，

對品牌的影響力不顯著，

做海外抖音TikTok，

最終還是回歸到直播和電商帶貨，

同時還可以很好地打造品牌的影響力，

只有這條路才是持續穩定的變現渠道。

2020年全球疫情爆發后，

跨境直播成為海外消費的重要場景之一，

跨境平臺的直播業務也相繼推出，

數據顯示，

2020至2021年中國跨境直播的市場規模呈上升趨勢，

預計2022年市場規模超過一千億元，

同比增長率高達210%，

與此同時，國內做跨境直播的MCN公司也越來越多。  

據Google Trends顯示，

從2019年開始，

TikTok在全球的熱度不斷上升，

國內一些MCN機構，

比如吃鯨科技、橙意出海、紅毛猩猩PONGO等，

也加入TikTok這個流量新風口。

Wendy也了解到，

紅毛猩猩PONGO成立僅一年，

就獲得了5000萬的投資，

2021年，紅毛猩猩PONGO GMV達到了1億元，

收入達到千萬元級別，

類似還有很多MCN機構的GMV都很可觀。

有MCN機構就會有網紅，

Tiktok上很多網紅抓住了流量風口，

事業運一飛沖天，

有些網紅賺的錢甚至比美國首席執行官還要多。

根據2021《福布斯》TikTok收入排名顯示，

2021年TikTok最高收入的網紅是查莉·德阿梅里奧，

她去年的收入達到了1750萬美元，

查莉·德阿梅里奧自2019年開始在TikTok發布自己的跳舞視頻，

來自美國，年近17歲的查莉就擁有1.33億粉絲，

成為了第一個粉絲數破億的TikTok網紅，

第一個出現在超級碗廣告中的TikTok明星，

現在依靠服裝生產線、TikTok視頻和廣告推廣來賺錢。

反觀，《華爾街日報》對MyLogIQ數據的分析，

標準普爾500指數成分股公司首席執行官的薪酬中值在2020年為1,340萬美元，

CEO的薪酬包括股票和期權獎勵以及年薪、獎金、額外津貼和一些退休福利。

眾所周知，

不管在國內還是海外，

頭部網紅的影響力和吸金能力已經遠遠超出人們的想象，

即使不做到頭部，

一般網紅賺的錢也遠比我們普通打工族多。

現在，不管打開淘寶、抖音、拼多多還是小紅書，

都能看到博主直播帶貨，

直播帶貨已經發展成一種趨勢，

未來很長一段時間也會存在。

那現在tiktok直播帶貨可謂是占據天時地利人和。

一方面，tiktok的直播帶貨還不如抖音那樣成熟，

也意味著在直播帶貨上有巨大的紅利窗口；

目前tiktok在是電商布局上已經有不錯的成果，

那么將來會有大規模的賣家進入tiktok直播帶貨會成為跨境電商的新趨勢，

Tiktok直播帶貨也會成為新的流量洼地。

另一方面，隨著時代發展，

各大電商平臺開始向重資產發展，

最明顯就是亞馬遜，

根據去年亞馬遜Q3、Q4的報告來看，

每年的廣告費和平臺的傭金費都在逐步升高，

再加上，現在同行的攀比風氣愈演愈烈，

甚至出現了惡意舉報，惡意投訴的現象。

正因為這些因素的存在，

助長了tiktok直播帶貨的發展速度。

Wendy提醒一句：

雖然直播帶貨賺錢，

但TikTok帶貨并不能“一夜暴富”。

有些賣家對于tiktok并沒有做好功課，

平臺規則不熟悉，

賬號運營熱度不夠，

選品策略不夠清晰，

種種原因疊加導致TikTok帶貨的轉化率并不高

建議還是需要先學習相關的專業知識。

Wendy出于好奇還從boss直聘上，

查看有關tiktok工作的薪資，

發現，

從事tiktok方面的工作，

工資還是比較可觀的。

技多不壓身，

多一個技能多一點選擇。

來源：喜運達

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