“暗”網(wǎng)揭秘，跨境電商行業(yè)內(nèi)幕！“軍火”生意在Tik Tok混得風(fēng)生水起？

2022年5月5日 16:21:06 來源：喜運(yùn)達(dá)

玩具類目熱賣，不論在TikTok還是在亞馬遜都已經(jīng)見怪不怪了。

近幾年，玩具品類出海賽道也涌現(xiàn)出越來越多具有競爭力的中國本土品牌，他們都將第一目光放在了玩具公仔、減壓玩具等產(chǎn)品的身上；

隨著去年《魷魚游戲》的爆火，減壓玩具的購買指數(shù)一路狂飆；

被忽略的益智類玩具也悄悄的在疫情和《魷魚游戲》的“牽線搭橋”下，在2020年-2021年期間暴增300%；

但是今年，這個(gè)“特殊產(chǎn)品”也不甘示弱，頂著大環(huán)境壓力，今年1月在TikTok打響了出海的“第一槍”！

仿真全自動(dòng)玩具槍在2022年以前一直都屬于小眾產(chǎn)品，由于Amazon的消費(fèi)環(huán)境低迷，買家評(píng)價(jià)差，產(chǎn)品普遍3半星，這導(dǎo)致沒誰愿意選擇這個(gè)品類售賣；

一開始，玩具槍這一類產(chǎn)品就主打12歲以上的青少年，不論哪個(gè)國家，這種“塑料感”滿滿的全自動(dòng)玩具槍都能吸引未成年目光；

然而Amazon電商平臺(tái)的用戶始終是成年人，他們?cè)诮o兒童及青少年選擇商品的同時(shí)同樣也在考量玩具的安全性；

大部分家長對(duì)青少年的教育理念，不允許他們給自己的孩子買“槍”哪怕是玩具；

仿真全自動(dòng)玩具槍（凝膠彈）在亞馬遜低迷的原因也就不言而喻了！

難道仿真玩具槍這個(gè)品類在歐美國家真的不可行嗎？

未必！

INSUNCES 日成

這個(gè)賣家背道而馳，選擇硬剛，在今年1月中旬開啟TikTok種草帶貨，以產(chǎn)品直面消費(fèi)者，開啟規(guī)模化的爆發(fā)式增長，這就是【Rubber Couch】！

目前熱銷市場主要分布在美國、加拿大、德國、墨西哥等國，而且今年的增長趨勢(shì)非常迅速；

目前仿真玩具槍（凝膠彈）的市場妥妥的藍(lán)海，而這個(gè)垂直品類的出海，據(jù)小編所知不超過三家在做；

風(fēng)險(xiǎn)與收益并存——因?yàn)槠奉愄厥猓蘖鳌⒎馓?hào)、當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)警告可能成為日后的隱患！

美國的《加州65法》以及歐洲的《玩具安全指令》對(duì)各渠道銷售的兒童\青少年用品都制定了嚴(yán)格的明文法律規(guī)定，包括產(chǎn)品的材質(zhì)和危險(xiǎn)性等標(biāo)準(zhǔn)都有極為嚴(yán)苛的劃分！

不符合規(guī)定的產(chǎn)品，輕則從平臺(tái)下架，重則面臨法律訴訟。

【Rubber Couch】在TikTok以第一人稱視角，拍攝玩具槍的組裝、射擊等體驗(yàn)，能加裝配件、退彈殼、全自動(dòng)開火且采用凝膠彈的裝填；

在體驗(yàn)感上追求真實(shí)，在設(shè)計(jì)感和安全性上與玩具貼合，“彈藥”用水泡過之后即可使用（對(duì)人體無威脅）

這種拍攝手法下，體驗(yàn)各種“款式”并開始在TikTok引發(fā)了規(guī)模化的爆火！

視頻結(jié)構(gòu)非常簡單粗暴，就是以第一人稱視角體驗(yàn)這些玩具的過程；

視頻開頭總會(huì)出現(xiàn)一句標(biāo)志性的AI人聲說著：「Don't let your boyfriend or kids see this」——「千萬別讓你的男友或孩子看到這玩意兒」并標(biāo)注在視頻內(nèi)；

標(biāo)題也是從未變更：「Best gift for your boyfriend or child」——「送給男友或孩子的最好的禮物」

這是說給家長和女孩看的嗎？這分明就是寫給那些有購買欲望的Boys看的；

而且每一條視頻的播放量都在20W以上，其中這些視頻也不乏百萬播放的存在；

主要針對(duì)的人群是18歲至34歲左右的成年人，因?yàn)槲覀兌贾溃琓ikTok大部分都是Z時(shí)代的年輕人，只要產(chǎn)品本身具備吸引力和爆點(diǎn)，就很容易引發(fā)購買欲；

最終僅通過TikTok引流，引導(dǎo)意向消費(fèi)用戶打開賬號(hào)主頁，點(diǎn)擊鏈接，最后引流至Shopify；

使用標(biāo)簽的方式也非常值得學(xué)習(xí)！

使用【#for you、 #fyp 】這兩項(xiàng)熱門標(biāo)簽 +【#softbulletgun、#toygun】這兩項(xiàng)賬號(hào)\產(chǎn)品類目標(biāo)簽 + 【#armfan】這項(xiàng)外延性標(biāo)簽，組成流量標(biāo)簽組。