2022開齋節,您抓住了穆斯林市場爆單時機嗎？

2022年5月4日 4:00:16 來源：喜運達

為什么你要了解齋月

作為跨境新手，聽到齋月，你會想到什么？

餓肚子？苦哈哈？零娛樂？禁欲？

其實，經驗豐富的老手賣家都知道，齋月是不可錯過的大促時機，開齋日更是電商的狂歡節。

而今年的開齋日，就在即將到來的5月2號。

齋月是穆斯林心中一年里最高貴的月份。白天的確禁止一切飲食、吸煙和房事等活動，日落后才能消遣娛樂。

但是，就像我國的春節和西方的圣誕節，齋月是穆斯林群體闔家團聚的吉祥時節，也是購物需求猛烈爆發的時間點。對跨境賣家來說，是難得的打入穆斯林市場、快速制造爆單的好時機。慶祝齋月的地區不僅有中東、北非，也包括中亞、西亞東南亞的穆斯林國家。

可以媲美黑五的大促購買力

每一年的齋月，都是穆斯林國家全年最大的銷售旺季。

根據 Pew Research Center 的最新數據，2010 至 2050 年，穆斯林人口總數將從 16 億增至 28 億，占全球人口比例增至29.7%，增幅是世界平均人口增速的2倍。也就是說全世界有約1/4的人口都會慶祝齋月。銷售潛力如此巨大的節日，值得跨境賣家投入更多的精力來關注。據統計，今年齋月的在線銷售額達到62億美元。比去年增長了39%。齋月的在線銷售額占全球總銷售額的16%（黑五的在線銷售額約為34%）。印尼、馬來西亞、沙特阿拉伯、阿聯酋、土耳其、埃及是齋月消費的主要增長市場。而印尼、馬來西亞企業會在齋月前發放年度獎金給員工，被稱為“Tunjangan Hari Raya”，從而進一步促進了齋月期間的消費。印尼占據全球穆斯林人口的12.7%，是全世界穆斯林人口最多的國家，區域內的消費潛力可觀。

其次，阿聯酋在中東電子商務市場中占到了45.6%的規模。并且阿聯酋的物流基建非常強大，物流業發展在中東首屈一指。是進軍中東的賣家不可錯過的重要市場。近兩年來，阿聯酋對跨境電商的消費興趣明顯提升，47%的消費者在齋月期間曾進行一次以上的跨境電商購物。驅動阿聯酋民眾嘗試跨境購物的動機主要是尋找性價比更高的產品，或在當地無法買到的產品。價格因素和產品的獵奇感、新奇感較關鍵。82%的阿聯酋消費者都在使用智能手機購物。因此布局獨立站的賣家一定要注意移動端的購物體驗。

齋月營銷tips

1.避免犯基本的常識錯誤

文案中要加上齋月祝福。如 Ramadan Kareem（祝度過一個慷慨的齋月）。可以使用濾鏡和特殊的齋月音樂。主播不能穿過于暴露的衣服，不要在鏡頭前有冒犯性的舉動。小豬佩奇等帶有豬元素的標識不能出現。其次，直播文案中也不要出現太過于夸張的表達方式。在伊斯蘭教義里，構成破戒的事情也包括“和舌頭有關的罪惡”、“如果你搬弄是非、誹謗或者詛咒他人，守戒的效果就會沒那么好。”2.根據不同節點區分大促和常態化營銷齋月前1-2個月主要通過各種社媒推廣強化品牌存在感，齋月期間用各種促銷快速提升成交率，開齋節后再恢復常態化營銷。 3.直播時間可比平時稍往后移齋月期間，直到太陽下山，人們才可以進餐和娛樂。所以營銷活動都集中在晚上，在平常的睡眠時間人們更加活躍。數字平臺上的視頻、直播可放到深夜。TikTok上比較火的相關話題有：#ramadanmemes、#ramadanrecipes、#ramadanfashion。齋月期間人們會更精心地制作開齋食物，所以相關的美食分享視頻在家庭主婦間很火。

4.利用好社交場景開齋節是齋月最后一個重大節點。開齋節前2周會迎來最后一波購物高峰。齋月的主題是感恩、和家庭團聚，所以開齋節前人們會習慣拜訪父母、好友，互相交換禮物表達感激之情。如“慶祝齋月英雄”是每年固定的流行趨勢，也就是對母親表達敬意。

賣家可以推出一些精品禮盒式包裝，滿足送禮場景需求。禮盒中要配備常用小禮品，如棗、巧克力、祈禱墊等。包裝的設計也要融入齋月元素，可以在包裝上加入問候語和祝賀語。甚至推出可個人訂制的禮盒。

由于人們也需要發送線上節日問候，可設計一些掃碼下載的，帶有獨特貼圖元素的電子賀卡、表情包等。

齋月熱門品類

齋月期間，尤其是封齋節和開齋節，穆斯林人群對于服飾、家居，電器，以及禮品的需求量會大幅上漲。

1.時尚服飾開齋期間，人們會到清真寺參加禮拜和慶祝活動。盛裝出行是剛需，如同春節我們過新年穿新衣。女性時裝而言，Baju Lebaran（開齋節服裝）、Jilbab （頭巾）、Gamis （長袍）、Sarong （紗籠）、Koko Shirt （KOKO衫）都是熱賣品。Bawal頭巾在馬來西亞穆斯林女性市場中一向十分暢銷。更細分來看，可以結合不同目標市場的流行趨勢來設計單品。如印尼市場更青睞民族風服裝，而阿聯酋市場傾向于更傳統和簡約的設計。印尼傳統的蠟染印花近年來與時尚相融合，獲得了很多年輕人的喜愛。