淺談成人用品獨(dú)立站，如何推廣如何收款？

2022年5月2日 20:10:30 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

成人用品如果沒(méi)有任何限制，那么作為跨境電商出海是個(gè)非常好的類目。因?yàn)槭成砸?，這是非常剛需的產(chǎn)品，而且國(guó)外對(duì)于成人用品是的使用觀念是比較成熟的。
市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析：

（1）在歐美地區(qū)，有超過(guò)50%的人使用或使用過(guò)情趣用品。在南美、中東、東南亞地區(qū)，甚至是非洲，情趣用品都占有巨大的消費(fèi)群體。
（2）成人用品的高利潤(rùn)：并且成人用品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)不多，而且因?yàn)楫a(chǎn)品的特殊性，消費(fèi)者對(duì)成人用品的價(jià)格敏感度不高，不少人甚至從不貨比三家，一聲不吭就買(mǎi)了。
（3）中國(guó)的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)：在接觸成人用品一段時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)大部分成人用品的賣(mài)家都是咱們自己人。因?yàn)槿澜?0%的成人用品都是Made in China，中國(guó)人有渠道和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。并且成人用品無(wú)淡旺季、地域等因素問(wèn)題，不會(huì)影響銷(xiāo)量。

雖然好處如此之多，但是這個(gè)類目在國(guó)外是限制比較大，不允許投放任何正規(guī)廣告（Facebook/Google）。比如亞馬遜這類平臺(tái)，如果被打上成人用品的標(biāo)簽，就會(huì)關(guān)進(jìn)小黑屋，除了被限制流量，還有封店的風(fēng)險(xiǎn)。
所以，想做成人用品，目前有三個(gè)問(wèn)題點(diǎn)：
（1）銷(xiāo)售渠道

首先我們來(lái)說(shuō)說(shuō)銷(xiāo)售渠道，由于獨(dú)立站擁有高度的自主權(quán)，且備貨成本小、回款時(shí)間短、利潤(rùn)空間大、流量及客戶資源可自主把控、可復(fù)制性高、自主性強(qiáng)，這也是獨(dú)立站做成人用品的一大優(yōu)勢(shì)。
并且由于成人用品本身產(chǎn)品的獨(dú)特性，在這種買(mǎi)家們對(duì)隱私產(chǎn)品價(jià)格接受度很高的情況下，獨(dú)立站在擁有高度自由定價(jià)的決策權(quán)下，所以可操作空間就非常大。
不過(guò)需要注意的是，并不是什么建站平臺(tái)都可以做這類產(chǎn)品的，比如shopify來(lái)說(shuō)，一旦被平臺(tái)查到，或者被用戶惡意舉報(bào)，你的網(wǎng)站八成是會(huì)被封掉，所以建議做特貨的賣(mài)家不要用shopify。

（2）推廣渠道
除了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和SEO玩法，也有一些社媒平臺(tái)可以去投廣告：

1、Traffic Junky
可以投放至 pornhub,yourporn,redtube等等的廣告后臺(tái)，流量比較優(yōu)質(zhì)。
pornhub大家都知道，著名的P站，月流量23億，B站（Bilibili）也才月流量8.3億，剩下的幾個(gè)Tube站也是月流量超過(guò)一億，這點(diǎn)還是比較靠譜的。
2、ExoClick
ExoClick是全球第四大廣告網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)站月流量一億多，客戶可以使用各種廣告選項(xiàng)，例如展示橫幅，視頻內(nèi)廣告，PopUnder，非頁(yè)內(nèi)廣告等。ExoClick提供每次點(diǎn)擊費(fèi)用，每千次展示費(fèi)用和固定價(jià)格廣告。
特點(diǎn)：如果你的網(wǎng)站是成人、生活方式、娛樂(lè)領(lǐng)域、這幾個(gè)大類可能這個(gè)投放平臺(tái)的表現(xiàn)效果會(huì)更好一些。

（3）收款渠道

1、PayPal：

主要是歐美市場(chǎng)，雖然是可以收，但是收款存在一定限制，比如140CM以下的娃娃，不售賣(mài)就ok。
2、PayPal.me：

是生成一個(gè)請(qǐng)款鏈接，可以把這個(gè)鏈接發(fā)送給你的朋友或顧客，對(duì)方通過(guò)這個(gè)鏈接向你轉(zhuǎn)賬，這屬于個(gè)人向個(gè)人轉(zhuǎn)賬的一種行為，類似下面這種。

3、信用卡：

能收黑五類、特貨商品的信用卡收款通道，缺點(diǎn)是相對(duì)于PayPal，Stripe來(lái)說(shuō)收款成功率會(huì)比較低一些，但是也挺多人在用。
4、AB站輪收：

通過(guò)AB站跳轉(zhuǎn)支付的方式，用PayPal和Stripe來(lái)收款，這是目前解決黑五類、特貨類商品收款最理想的方式。

在整個(gè)流程中，A站作為特貨站僅展示商品，并供客戶下單。B站作為正品站綁定 Paypal 賬號(hào)和輪換收款工具。而客戶在支付時(shí)并不會(huì)顯示B站，只會(huì)看到一個(gè)A站，Paypal那邊也只能看到B站的正品商品編號(hào)，這樣就可以很大程度的降低封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)了。

最后來(lái)說(shuō)下成人用品獨(dú)立站該如何做好站內(nèi)優(yōu)化：
（1）購(gòu)物流程足夠隱私

要確保從付款方式到產(chǎn)品包裝、運(yùn)輸方式和交付機(jī)制，所有流程中，都不會(huì)透露買(mǎi)家的商品信息或除訂單所需信息以外的個(gè)人信息。并提供全封閉、無(wú)標(biāo)記、不易破損的的產(chǎn)品包裝。

（2）DIY定制功能

作為一個(gè)獨(dú)立站銷(xiāo)售的場(chǎng)景，器具類的產(chǎn)品相對(duì)是比較簡(jiǎn)單的購(gòu)物場(chǎng)景，但是娃娃類就比較復(fù)雜，有比較多的定制屬性。如：眼珠顏色、發(fā)型、膚色等等細(xì)節(jié)的定制，那就需要一個(gè)強(qiáng)大一點(diǎn)的建站系統(tǒng)才可以支持。
除了產(chǎn)品的圖片展示及細(xì)節(jié)展示外，有各個(gè)部位定制價(jià)格的清晰展示，買(mǎi)家根據(jù)自己的喜好，勾選好對(duì)應(yīng)的定制屬性，就可以得到最終的產(chǎn)品價(jià)格，加入購(gòu)物車(chē)后付款購(gòu)買(mǎi)。最好鼠標(biāo)移到屬性上，有放大的功能，更利于買(mǎi)家選擇。