今天的內容主要分享相關行業的真實的情況，給到大家參考。通過閱讀全文了解到創業者，了解到整個行業真實的一些情況。

不少跨境賣家蠢蠢欲動，想知道自己做哪個地區的TikTok比較好，有哪些新的創業方向，新品牌出海，入局 TikTok選英國還是東南亞，哪一個前景會更好？

4月26日嘀嗒狗數據特邀嘉偉KiahWee 在嘀嗒狗直播間分享了2022TikTok電商發展趨勢，以及未來哪些賽道不值得投入，哪些賽道是機會。

大家可以關注嘀嗒狗數據公眾號\視頻號，會持續與大家分享TikTok相關運營干貨。

一. TikTok 整個商業生態的現狀和發展的一個趨勢。

整個 TikTok 的話發展的速度很快，近 4 到 5 年，成了四個階段。

第一階段：用戶高速增長的一個階段，相信大家有目共睹。2017 年 5 月份推出以后，到現在月活已經突破 12 億了。App 預測的話，它今年會去突破到 15 億用戶。

第二階段： TikTok 的算法在不斷地升級迭代。

不管是在內容方面，小店商品，還是直播方面，都在不斷地進行迭代。會減少低俗類的內容的推薦，同時會加強賬號內容的管理，包括小店商品的管理。

前段時間相信大家就會感覺：怎么我的號被封了？這是因為整個趨勢算法在升級迭代，做了嚴格的管理。

第三階段：重點發展電商。

從 2020 年 2 月份開始，TikTok開放了主頁的外鏈功能，可以把它的流量導到其他的平臺。

在 2020 年底，和沃爾瑪開始了直播帶貨。21 年在印尼，英國，還有美國開放了小黃車，甚至在印尼和英國開放了小店。

在4月25日，東南亞的四國小店開放，包括去年大家還聽說了 TikTok 會去開放這個Fanno 和一些電商。那么除了這些以外，字節跳動在海外還收購了中東的物流商，ML包括帕拓遜，包括其他的公司等，也在紛紛入股。

TikTok 主要的收入就兩個，第一個是廣告，第二個是電商的傭金，所以它重點會去發展電商。

去年TikTok自己開會講到未來五年，要布局全球主流的市場，全球主流的這個市場，達到千億美金的規模。 

第四階段：從市場的從業者，包括創業者的角度來看，兩極分化比較嚴重。

第一種，很多的新人剛進來的時候，覺得這是非常好的機會，一定要干。

第二種，有很多的人做了之后發現做直播和電商，廣告，免費流量帶貨等等都不賺錢或者說都不賺大錢。整個行業里面缺少這種典型的賺錢案例。

2020 年，大家可能聽說過深圳灣 1 號的房子，都被做亞馬遜的買了。那么如果行業里面開始說這個深圳 灣1 號或者上海浦東這個房子二十萬，三十萬單價的房子，都被做 TikTok 的人買了。相信很多人都會直接跑進來。

整個市場外面看著很熱，很多人新人想進來，然后里面的人都在觀望的情緒比較濃。

大家等一個 showcase ，等一個典型的案例出來，這些點其實比較普遍。很多人覺得這個事情不賺錢，所以先等一等。

因為行業確實處于早期的一個狀態。包括有人問，要不要去做東南亞四國？

大家比較關注的，就是同行在干什么，同行在想什么。我們看了一下整個四連發展的一些軌跡。TikTok 現在在電商上面的一些現象。

這個視頻的話其實是一個非常簡單的一個開箱視頻，大家可能在我的其他的這種分享里面有看到過這種視頻。

圖片來源：內部直播課件

這種爆款視頻，大家都可以到嘀嗒狗里面去搜。這個其實也是當時嘀嗒狗找到的。這種超級簡單的開箱的視頻，就會有非常多的人去問這個東西怎么買，然后很多人在看這個產品。

圖片來源：didadog.com

這種典型的這種新奇特的產品，還有像這種開箱視頻，簡單的產品。在 TikTok 上面就有非常多各種各樣的產品。在 TikTok 上面很多人都在做各種推薦。

TikTok 里面有一個標簽叫 #tiktokmademebuyit ，這個標簽之前大家都有關注過，標簽已經超過 109 億次的曝光，作品非常豐富，推薦的產品各種各樣。

亞馬遜的賣家會經常去利用這些標簽，利用這些視頻趨勢的一些視頻，去做一些選品的建議，視頻評論區就有很多人在問這個產品怎么買，這是海外的一個情況。

回到直播情況來看，自己做直播。這個豬記珍珠的原產地，一個地方做珍珠的直播非常簡陋，然后模式也超級簡單，那直播間也超級簡單。

圖片來源：內部直播課件

就是這些簡單的直播間也能出單。新手開直播也能出單，第一天就能出單，第二天繼續出單，雖然出的單量不多，這是整個這個直播的現象，大家都很容易出單。

那么第三個現象的話，就是在 TikTok 上面發現有很多的工廠型的賣家， ToB 型的這種賣家在 TikTok 上面進行一個獲客。像螺絲釘的工廠，TikTok的 factory 的工廠的標簽，已經超過了 28 億次人的這個觀看。

圖片來源：內部直播課件

28 億在 TikTok 上面覺得不多，但是在國內的工廠這個標簽已經超過了 500 億次的曝光，超過 500 億次的曝光，而且海外這個用戶量更大對吧，海外的用戶更大，這種工廠型的內容至少還有 20 倍的增長空間。

操作的模式很簡單，去發布一些生產線的這種視頻，在賬號主頁留上他的這個介紹，電子郵箱， 通過這種方式去進行一個獲客。這個模式也非常簡單，發布視頻。然后有人問怎么去買，去引導他去點主頁的鏈接。

客戶案例

這個老牌企業我們做了已經兩個月了，現在已經兩個多月的時間，整個賬號里面評論區有 1000 多條，也收到 300 多封意向的郵件?？赡芮捌诘臅r候去做這種 ToC ，但是試了以后，發現 ToB 這種產品在 TikTok 上面做起來也挺好，配合企業去廣告投了 200 美金，獲得了 26 個意向客戶。這種是通過表單的方式，也就是你對我們的產品感興趣。

圖片來源：內部直播課件

你可以點擊我們的鏈接，然后告訴我郵箱，郵箱包括電話號碼等非常隱私的數據，他愿意提供給我們，說明他對我們的產品確實比較感興趣。

通過這種方式去進行獲客，獲得 26 個用戶成本就超級低了，因為逼單這種詢盤的話，訂單的價格是非常高的。

基于整個這個電商的情況，很多的明星流量大了以后，很多的明星包括機構，包括國內的電商，小米，阿里巴巴，還有各種各樣的產品工廠，紛紛入駐到 TikTok 里面去進行獲客。

一些特別垂直的品牌，區塊鏈的一些品牌，在 TikTok 上面也能獲取到非?？捎^的曝光量。很多人會問，這個產品能不能在 TikTok 上做？在 TikTok 這么大的流量的基礎之下的話是很多機會的。

1.TikTok 電商小店

平臺往這個方向去發展，我們要跟著平臺去發展。

2.廣告投放

廣告投放一直就是能夠賺大錢的。如果是做小店，做內容，做其他的，可能不如這個廣告的投放，廣告投放本質上是拿錢去買量，去算一個投錢比例。

3.原創內容

原創內容在國內已經很多的人開始去操作了，像小明的泡芙的貓，現在已經 2000 多萬的粉絲，還有潘大季等等，這些內容在 TikTok 上面做得很好。這種原創的內容，包括去做工廠型的內容會發現挺不錯的，這種模式給客戶帶來真實有效這種體驗，然后再進行一個維護，最終進行一個成交。

4.服務商

服務商的機會在 TikTok 上面也是非常大的，千億級的這種市場規模里面，產品它肯定能誕生出服務型的產品延伸出來了。

我們知道馬斯克收購了 Twitter 440 億美金，估值是 380 億，然后多出了 60 億去買了 Twitter ， Twitter 是3.3 個億的月活。

TikTok 的月活大家應該清楚了，現在已經 12 個億了，去年 9 月底的時候就已經超過了 10 個億，那么今年的話是會突破 15 億的月活。

在 2020 的時候， TikTok 出售的價格是 330 億。 基于TikTok 非常多Z時代的用戶以及短視頻模式，在未來三到五年時間，TikTok它也許能發展出5000 億美金規模的一個市場。

基于 5000 億美金，你去服務那么多的一個生態，做服務商，只要去服務里面 1/10 的用戶，1%的用戶。然后 TikTok 如果有 1% 的這個 GMV 是從你這里走的，這個量就非常大了，所以這是一個非常大的一個機會。

包括像國內的幾家抖音的 DP 的上市公司，包括抖音，淘寶，上海的寶尊等等這種代運營的公司。

TikTok 在 2022 年之前拿到融資的公司基本上做服務商，那就說明服務商的業態在資本行業來看是一個非常非常穩的生意，而且是一個比較有能賺錢的生意。

 二.TikTok 電商有哪些創業方向和機遇，我們怎樣去考慮我們的創業方向？

千億級的產品，它可以探測出百億級的項目，百億級的產品可以誕生出十億級的項目。那么 10 億級的產品的話，它可以誕生出過億級的項目。

那么 TikTok 它是一個 5000 億美金規模的產品，很容易誕生出這種百億級估值的服務型的項目，或者延伸出項目。

現在大家如果做國內的抖音，做淘寶，它是一個增長比較有限的產品了。TikTok 有機會增長 3 倍， 5 倍甚至更多倍數。

字節跳動在海外電商，主要做了兩個部分，一個是 TikTok電商，一個是其他電商。TikTok電商里包括 TikTok 的廣告投放，小店開廣告投放，不管是投品牌廣告還是投效果廣告，投轉化，投產品。

小店的產品主要占傭金，現在的傭金不是原來5%。現在傭金是1.8%。這一個比較明確，你在平臺過流水的話，他要抽成。

其他電商

去年 11 月份進入到大家視野的Fanno App 已經在海外五個地區上線了。大家可以把它看作淘寶或者亞馬遜，還有 dmonstuio獨立站的平臺，這個已經關閉了。

除了這個以外，還有入股的跨境物流縱騰，中東的物流imile、斯達領科，帕拓訊等，這些非常頭部的跨境電商的一些生態和團隊。

這是我們梳理的 TikTok 的小店，還有半閉環的美區，以及 values 它整個產品的幾個區別。

圖片來源：內部直播課件

TikTok shop 大家可以看作是抖音里面的一個電商功能，大家可以開店。TikTok shopping 是半閉環。流量端還是在 TikTok ，最后的交易傭金，包括發貨、訂單管理等等全部是在獨立站上實現，包括 Shopify 定價， shop line 等等平臺都支持這種模式。

還有一個是Fanno，有消息說今年還是會開放入駐，大家可以把它作為海外版的拼多多 ，這些平臺大家都可以關注。

抖音上有人說去這個平臺上面去建一個平臺，收產業帶商家的入駐費，組織學員，組織達人，來賣貨，用 TikTok 流量來賣貨這個機會是一個偽機會。

底層邏輯上來講，在 TikTok 的生態中，廣告和電商的抽成是 TikTok 的核心收入。所以如果這個模式脫離平臺去做成交，本質上是在搶 TikTok 的生意，而不是互補，遲早會被干掉。

因為這種平臺它在后期 TikTok 肯定不會讓這種生態存在的，現在可能無所謂，因為量小，所以它不會管你，到后期可能外鏈這種方式會被關掉，它會只讓你做這個閉環的成交，讓你的成交全部在小店里。

在電商的機會來看，海外的達人+國內的產品這個是一個機會點。

國內有兩家創業公司拿到幾百萬融資的團隊現在正在做這個事情，就是梳理海外的達人，組織海外的達人，帶國內優質的供應鏈的產品，放國內的優質店供給產品。

大家都在等一個 showcase ，這個案例的可能是某一個人或者國內的某一個直播團隊在 kindle上 賣了 10 萬美金，賣了 100 萬美金甚至更高的。

國內其實經常出現這種一場直播賣一個億。那么在海外的話什么時候出現一場直播賣 10 萬美金一場直播賣 100 萬美金？是不是這種品牌電器這種產品的。

那么這個出來以后就說明整個賽道里面有了一個非常非常大的一個機會。

最近發現了很多TSP 開始涌入到 TikTok 培訓的賽道里面了。從去年開始，整個服務商的賽道也開始擁擠起來了，因為整個行業不賺錢，賺錢的效應比較低。所以是很多人開始做服務商了。

做服務商最大的難點是客戶獲取的成本，包括要給他們做長期的服務，很多公司撐不下去。所以這里面的話就是整個賽賽道的機會點是有的。

整個服務商的這個是空缺的，頭部服務商是空缺的。

代直播做得最好的是哪一家？TikTok 代直播做得最好的是哪一家？或者賬號代運營做得最好的是哪一家？能夠把國內的優質的供應鏈聚合的平臺，專門給 TikTok 做供應鏈的是哪一家？

其實快手有模塊，有熱度新選。 在 TikTok 上面現在還是沒有的。出現這個什么樣的時候會出現一個拐點。

行業的痛點

行業的痛點就是現在這個時間點我們要等，這是大家可能最痛苦的一個點。不管是大家去年開始非常熱的跑進來，還是說服務商，我們自己非常熱的這個跑進來發現這個賽道直播好像靠直播只能養活團隊，或者靠這個免費流量只能養活團隊甚至更慘。

在這個基礎之上，會有幾個機會點

a.產品端，我們能夠把國內這種優質的供應鏈把它聚集起來優質的供應鏈把它聚集起來。

b.外貿工廠，國內的頭部品牌，不需要在 TikTok 上面去獲取多少個小額的訂單。那只需要幫我打品牌，幫我去獲取一些詢盤，幫我去做一些曝光，這些其實=是一些比較好的機會點。

因為 TikTok 現在轉化率比較低，那么轉化率低的時候我們就要去匹配一些高價價值的。并不是說特別特別需要這種大量的用戶的，所以外貿工廠還挺不錯的。

c.直播廣告紅人仍然是在 TikTok 里面最值得去做的。包括直播人才的這個缺口，現在招主播是一個非常大的一個痛點，大家招不到什么主播。

那么產品輸出以外的話，有人提到公會，公會其實是秀場直播，它不屬于信任的機會了，現在已經不屬于信任的機會。它的機會點只出現在去年的 7 月份，8月份。

當時 TikTok 的公會去要國內的公會去出海的時候，有一波抓到了機會就只有那一波機會。那一波機會沒有抓到，現在再去做的話，我覺得對于很多的普通的新人，已經不是機會了。

三.TK 有哪些賽道不值得我們新人再去做入場

去做選擇的時候，判斷的根據就是不要和平臺做對抗，千萬不要和平臺做對抗。

是違規的東西不要碰第二個話是群控不要碰。第三個是 TK 要做的，就不碰了，和他去進行一些互補。

1.有很多人想要做 CPA ，CPS，包括群控，CPA跟 CPS 違規，又是用群控，這個平臺的話肯定不會讓你存在的。不建議大家去做。

CPA，CPS 它的核心邏輯，就是在上面批量地發布視頻，然后導流到主頁，讓它去點擊，點擊完后讓它去進行一個注冊。設置完以后再進行一個消費，給 3 美金， 5 美金或者多少錢消費完，給30%，40%。

2.TikTok 要做的，我們不要做的。他要是做這種平臺電商，要把商家入駐進去，然后把達人聚起來，那你就不要干這個事情了。這種做起來以后就是絕對會被直接拉黑名單了，最好是和它做互補，做他做不了的事情，或者做生態里面，他覺得會去讓你去做的一些事情。

3.在 2020 年 9 ，10 月份有創作者基金的時候，搬運肯定是非常好的一個選擇，就搬運去擼平臺的創作者基金，然后能擼到半年，非常好的這個機會。

現在如果把搬運作為底層，基本上沒有機會了，所以不建議大家再把搬運作為模式底層，就是靠很多不管是人工的搬運，還是機器搬運去做這個項目，這種會被平臺逐步淘汰，理解平臺產品的設計邏輯，及時變現，不要想著先漲十萬粉再去做變現。

4.時機最重要，如果你是在去年的時候花了 20 個人團隊或者 10 個人的團隊做直播，或者你花了更多的這個精力去做直播帶貨那個時機就沒有走對吧，那個時候的話大部分是不賺錢了，特別是英國。

a.什么時候入場，b.模式，c.團隊，d.個人努力。所以前面幾個比個人努力更重要。

整個賽道流量發生了改變，流量發生在改變，自己不斷去測試一些新的流量玩法，特別是最近測工廠的一些玩法。

Q&A合集

聽說流量很大，但是不知道怎么下載？視頻播放低，漲粉很低，如何解決？

下載運營TK并不難，需要做好環境偽裝。那么有可能大家會碰到的一個問題是零播放。零播放的原因第一個就是手機的偽裝不到位，第二個是我網絡的節點，第三個是視頻的處理不干凈，這些可能會去經常碰到的一些問題。

還有漲粉慢的，核心點就是作品內容做得不好，作品內容做的話因為經常有人說為什么我的作品播放量只有總是在400或者500。那么 TikTok 它既然給了流量，就說明還沒有突破這個初始的流量層級。

找不到內容方向，不知道做什么內容好？

我們要去優化內容，然后找不到內容的時候去看同行，包括去 TikTok 里面去搜，去抖音里面去搜，甚至去 Facebook 去油管，去到 step chat 等等平臺去搜，看他們優秀的視頻是怎么做？

我們經常會去看同行，包括大家可以用 5118 把國內抖音的一些好的賬號全部收集起來，看看這個方向的內容是怎么拍攝的，自己心里面就有底了。

怎么去看同行，利用 TikTok 的搜索功能，搜索關鍵詞，或者搜索產品池，或者是說行業池。通過搜索，然后看用戶，看標簽，看熱點視頻，然后通過熱點的視頻去找到對標的賬號。

對標的賬號找到以后，可以去找對標賬號里面的一些優秀的作品。通過這種方式去進行一個篩選。

如何開通小店，開通直播帶貨？

其實像嘀嗒狗的數據的公眾號里面，包括 TK 增長會的公眾號里面都有，大家可以去里面去看。

英文水平低能不能做TK？

對于 TikTok 的英語水平要求不會很高。如果你實在不行，可以招一個人，再不行的話，可以做華語區，現在像中國臺灣，包括馬來有 1/3 的這個華人，這些地區也是值得大家去做的。

新品牌出海入局 TikTok 的話，那要選英國還是東南亞的小店，哪一個前景會更好？

1.這里面其實會涉及到一個核心的問題，就是自己市場的一個布局，從整個電商的滲透率，包括電商的發展的潛力來看，2021年整個電商的增長最大，最快的地區，其實增幅最多的是在南美洲，也就是阿根廷、巴西等等。

南美洲的增長速度。當時的數據好像 20% 多。整個電商的市場今年做 100 億，明年就做 120 億甚至更多。那么第二大增長的市場其實在東南亞。所以東南亞的這個電商的市場的話是挺不錯的，整個增長的幅度的話，是遠遠超過歐洲的。

2.整個電商的交易規模來看，還是會以歐洲英國為主。英國是整個跨境電商交易額全球第三大的市場。所以從整個交易額來看，它比東南亞的某一些國家甚至加起來都要多。所以這里面是第二個市場。

3.自己的產品，因為有很多產品去英國的時候，可能是打不過。比如我們做美妝產品。國內的一些工廠，之前做微商品牌的，平臺也想去做的時候，有一些會去選擇歐美。那么就會發現歐美看不上他們的產品。但是這些產品放到東南亞，價格又有優勢，在東南亞市場是挺不錯的產品。

4.去年整個 TikTok 直播，包括整個 TikTok 電商的交易額，70%是在印尼完成。所以整個成熟度這個交易額還是在東南亞。

所以如果大家要去做一個產品，并不是說一定去做英國或者一定去做東南亞，而是根據自己的這個產品，包括自己對于這幾個數據，能綜合考慮是首選東南亞還是首選這個英國。

如果你是主要做歐美市場，我是建議你做這個英國。像英國的用戶，英語系國家，然后這種產品的消費，用戶的標簽等等，和歐美的一些用戶，重疊度很高。

所以如果我們要做主打這些市場的時候，可以肯定是做英國。然后英國打完以后可能要去美國，北美等等。

但如果是一些小眾品牌，只想在東南亞等等這種增量的市場去做的時候，可能會考慮是不是首選東南亞。

TikTok 帶貨內容如何做好本土化呢？有什么好的辦法嗎？

大家相信會不斷地去想，是不是要做本土化的內容，要不要找一個老外來做內容。其實我相信用老外的時候可能數據會好一點，甚至用像這種英語配音的時候會好，因為我們自己投廣告的時候會去考慮這些點。

那么大家怎樣去做本土化的時候，唯一的點，就是去多看一些優秀的賬號。這里還是安利一下我們嘀嗒狗數據。

包括TK增長會經常分享一些海外產品包或海外的熱賣產品，熱賣視頻?？赐暌院缶蜁l現在 TikTok 里面好的配音視頻基本上都是機器配的，用它的自帶的配音，就是用那個女生的配音。

產品的角度，產品的色素，主色調基本上都是差不多。所以大家要去做好本土化的內容的時候，就去看嘀嗒狗上面的一些老外自己拍的一些這種產品，看看他們的視頻是怎么做的。

去模仿他們，最好是去模仿不出鏡的，不用真人出鏡的產品，這種產品的話會拍起來成本會更低一點。包括最近拍的是工廠的視頻，去拍這種工廠生產的場景，然后告訴大家這個產品怎么生產出來的，這種產品老外也比較喜歡。

這種產品的話它他就不會特別需要本土化了，所以大家要去做本土化的內容的時候，做這種 ToC 的電商帶貨的產品，就去看嘀嗒狗，熱賣的視頻，每天刷兩遍，你就基本知道這個什么樣的視頻比較受歡迎了。

TK直接掛亞馬遜的店鋪鏈接會對亞馬遜的店鋪有影響嗎？

會有影響，這個不建議大家直接在 TikTok 的主頁掛亞馬遜的鏈接的。

因為亞馬遜的產品它和淘寶的產品它是一個邏輯，就是他有站內搜索，站內的排名，用戶?；陔娚唐脚_來說，他需要的是我的用戶給到你以后，流量進來以后給到你，這個產品能讓他成交，而且盡量的是讓他成交更大的金額，這樣的話，平臺才能抽到傭金。

那如果我把這個流量導進來以后，沒有成交，甚至導了 10 個，他一個都沒有成交，他會覺得這個產品不行，那么他就不推薦流量給你，因為你不能成交。這就是一個產品權重的問題。

TikTok 的流量天生是一個全球流量，全球流量它是全球用戶，就像抖音，它有湖南人在里面去刷，然后有上海也在刷，然后四川在刷。那么這個因為全國企業都能買。

但是在海外，你像印尼人刷，然后日本人刷，然后美國人刷英國人刷的。但是大家的這個購物包括一些支付物流都是不一樣的，甚至語言也是不一樣的，特別是支付。

所以就導致有很多的用戶，比如視頻爆了以后，有 30% 的用戶是美國人進來，那么剩下 70% 是其他國家，他沒有你的亞馬遜店鋪，甚至沒有亞馬遜的這種支付。那么這種流量進來以后，拉低你的站內成交，拉低了這個產品的一個權重。

你可能就沒有站內流量，站內流量會急速地下滑。導致產品就可能會受到影響。那么在這個情況之下，一般會有兩種方式做一個篩選。

第一個方式的話就是用聯盟鏈接，然后用 link 這種匯合平臺去進行一個跳轉。

第二種方式的話是到搜索頁或者是到獨立站，然后從獨立站里面洗一遍。把不精準的流量或者沒有亞馬遜賬號的流量先把它洗掉。這樣這種流量進來以后 會對產品好一點。

站內沒有流量，權重都沒有，商品的鏈接就直接放也沒有影響。因為你都不靠站內流量，全部靠你的 TikTok 流量。

TK 小店不能綁定渠道達人是為什么？他說只綁定了一個官方的達人。

TikTok 就是小店開通以后，它可以綁一個官方達人，然后綁四個渠道達人可以綁的，這個綁的話直接去后臺里面去綁就好了。他不會綁不了。

投流的話，本土化的素材要怎么做呢？

1.自己先去做紅人營銷，然后找很多素人，找很多達人，去做推廣，讓他們多拍幾條視頻，在這種視頻的時候去判斷評論區，判斷這個視頻的一個轉化率。再篩選出來不錯的，用來投廣告。

2.有部分人會去用菲律賓，還有東歐區域的內容制作團隊，讓他們制作。像菲律賓那些英語系國家，像東歐是一些來源，所以會有團隊去找到本地化，一些團隊外包給他們，來幫他們做一些內容的整理和采集。

直播專線一定要找運營商搭建嗎？

不需要直播的專線的話，現在直播的線路其實是個玄學，并沒有說專線它就一定會很好。也并不是說找運營商的這個專線的話它會更穩定一點，還是直接機場會穩定一點。

其實沒有特別好的一種數據能夠說明剩下大家也在不斷的去找一些這種小眾的一些渠道來使用吧。

對于個人或者小商家，現在想要做 TikTok 他有什么建議模式嗎？

1.個人的話現在在 TikTok ，如果就是普通的個體，建議可能是往這個無貨源的方式去做。不管是開小店我還是做直播，還是做短視頻，還是找達人來做，就盡量的去不碰品，然后這些品交給小店的人，他去進行一個負責。

2.盡量去做達人，做聯盟同的分銷的達人，而不是自己跑整個鏈路。

3.如果是個人或者小商家，建議現在主要以達人加短視頻為主，這個可能現在大家發現是不是小店的成交主要是來自直播?

個人覺得普通的個體在 TikTok 上面去做的時候，短視頻的產生的效率,整個的回報會比直播更好一點，只是針對個人。

4.如果是團隊，自己好像肯定是要做直播，因為一個趨勢，直播一個趨勢。

5.選品是一個非常重要的一個點，如果你自己有自己的品，那就另當別論了。如果你沒有品的話，那選品是一個非常重要的。對于 TikTok 電商帶貨來說，不管是做小店還是自己做獨立站，還是做達人的方式，選品要擺在非常重要的位置。

投流的話做臺灣區域的投流國內產品，這個方法可行嗎？

做中國臺灣的投流，有很多人在做，中國大陸的產品賣到中國臺灣，這種產品很多，這個早期包括不管是 Facebook 上面去投廣告去賣這個品，還是從 TikTok 上面去賣這個品，現在完全是沒有問題的，是可行的。

我可以通過 TikTok 廣告投放為 amazon 的店鋪推廣嗎？

可以的。在去年的時候有人投日本的樂天，一個進站的成本大概是1 美金到2美金，這個成本是比較低的，什么東西跟著賣，是不是可以出單。這個是一個節流的玩法 。

TK 也有開精選聯盟？

可以開精選聯盟。一個人的話就是視頻原創會比較難創作，視頻拍攝不是特別難，大家一定要考慮到一個點，現在是個人還是未來是成為一個團隊，肯定是做原創，在 TikTok 上做搬運是不會有前途的。所以你越快去轉型做直播的，做原創越好。

個人把這個事情搞通了，然后可以去教其他人一起來搞這個事情。開聯盟，一個是達人，一個是商家，這里面分兩個。

那么如果你是達人，你可以加 MCN ，就可以開通電商的權限，如果是商家，直接在自己商家后臺里面可以開聯盟。

來源：喜運達

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