干貨！高轉(zhuǎn)化的亞馬遜CPC定投廣告原來長這樣（廣告篇07）

2022年4月25日 21:40:20 來源：喜運達

作者/道爺來源/跨境有道（ID:KuaJYouDao）

這篇文章我們主要來跟大家講講SP/SB/SD手動廣告推新方式中的定投廣告應(yīng)該如何做才能效益最大化吧。

這里我們就不得不提及一下前面“廣告篇01-SP/SD/SB廣告類型-流量入口全解析”中所提及的SP/SD定投廣告的廣告位置了，這里不再贅述不同定投廣告具體都會出現(xiàn)在哪些位置以及它們的扣費方式，有需要的可以自己翻到之前的文章去了解，我們直接進入如何選擇asin進行定投這一步吧。

—

如何篩選定投asin

首先我們需要先對自己的listing有一個相對清晰的認識，這里給大家舉個例子，假設(shè)你的listing屬于剛剛開始推廣一個月左右的新品，review數(shù)量大概在30+左右，星級在整體行業(yè)水平中屬于中等偏上，這個時候還想要沖刺的話，應(yīng)該如何開啟定投廣告效益才最好？

1. 先選詞再選asin --防止漏選；

舉個例子：假設(shè)我們的產(chǎn)品是燈串，那么我們使用賣家精靈的動態(tài)挖掘就可以直接爬取出“string light”在該類目下的所有類似關(guān)鍵詞，并用這些類似關(guān)鍵詞的詞根再在賣家精靈的“亞馬遜搜索詞”部分繼續(xù)爬取并下載表格整合，再把相同關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞進行去重，就可以得到相對應(yīng)的詞根，如下圖：

刪除詞根相同，且關(guān)鍵詞在亞馬遜前臺搜索出來的產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品極度不匹配的關(guān)鍵詞，留下詞根不同，但是關(guān)鍵詞在亞馬遜前臺搜索出來的產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品大致類似的關(guān)鍵詞，以此整合為你的定位asin搜索關(guān)鍵詞表格。

2. 搜索之后如何篩選；（根據(jù)星級，銷量，排名等綜合判斷）；

再以這些篩選出來的關(guān)鍵詞，用賣家精靈下載前3頁asin，整合成為一個完整的表格，然后根據(jù)表格中的產(chǎn)品與自己的listing是否類似進行asin篩選，先直接淘汰掉第一批產(chǎn)品完全不一致，受眾不同的asin，如下圖（注：所有表格均為舉例）：

篩選掉一批與自己產(chǎn)品完全不同類的產(chǎn)品之后，再進行第二輪篩選，主要篩選的維度有，對標asin與自己asin銷量的對比情況，這個是最重點的地方需要第一個篩查，因為如果你對標的asin銷量過高，排名過于靠前的話，那么會給你引入過多的流量，但是由于頁面各種情況暫時還不如對方，很容易拉低你的listing轉(zhuǎn)化率，因此，需要選擇合適的對標asin，建議是排名方面最好是和自己接近，并且略微好一點的asin最為合適。

接著是星級和價格，星級和rating數(shù)量最好都比自己低一些，至于價格肯定最好比自己高，這種asin定投起來轉(zhuǎn)化率會相對來說高一些，當然部分品牌已經(jīng)做的比較好的asin除外，他們的流量很有可能品牌忠誠度較高。

—

根據(jù)不同廣告類型開啟定投廣告

選出不同流量階段的asin之后分類開啟SP/SD定投廣告；

流量非常大的asin可以以2-3個asin為一組進行定投測試；
流量中型的asin以10個左右為一組進行定投測試；
流量相對較小的asin以20個為一組進行定投測試；

這樣定投不會讓流量大的asin直接搶走流量小的asin的曝光和預算，讓所有的asin都有可以發(fā)揮到自己功效的作用，這個操作的注意事項主要是，如果是SP的商品定投廣告，建議給到的流量大的asin的實際bid最好低于亞馬遜的建議競價，這樣子預算才不至于太快超支，也不會太容易拉低點擊率。

SP廣告定投：

由于現(xiàn)在SP廣告大部分品類的定投競價都已經(jīng)被抬得比較高了，如果直接按照亞馬遜建議競價來出價很容易就把預算點完了，但是如果不按照亞馬遜建議競價，一開始又很難有曝光。

所以這里道爺建議最好就是先使用低于建議競價的價格出價，再根據(jù)前三天曝光來觀察，分別給一直不曝光的asin慢慢以0.2美金的速度加bid，直到產(chǎn)生曝光，（前提是確定自己定投的那個asin是可售的）當然，如果一開始曝光就過高，可以在后面的優(yōu)化中適當控制點擊率，

一般情況下定投廣告的點擊率都會比手動廣告關(guān)鍵詞搜索頁面的點擊率要低，所以優(yōu)化的時候應(yīng)該視情況而定，不能直接以手動廣告的點擊率來進行衡量。

SD廣告定投：

SD廣告的定投競價現(xiàn)在暫時還沒有被抬得那么高，（不同品類情況可能不太一樣，大家視實際情況來看）所以基本上我們在開啟SD廣告廣告定投的時候不會說直接把它的建議競價調(diào)的很低，由于SD廣告的定投位置更加注重折扣和各種亞馬遜標志方面的表現(xiàn)，所以我們會根據(jù)自身是否有一定的折扣優(yōu)勢以及亞馬遜的建議競價，適當提高競價給到一定的曝光。

—

不同階段應(yīng)該如何布局定投廣告

我們都知道亞馬遜除了搜索流量以外，其他最大的流量就是關(guān)聯(lián)流量了，其他秒殺流量和類目流量要么太過于短暫，要么流量入口很小，因此，如果關(guān)聯(lián)流量能夠布局得好，那么基本上整個listing的流量入口就掌握了80%以上，因此定投廣告的重要性不言而喻。

這里給大家放一個listing不同階段的定投廣告布局細節(jié)思維導圖，里面涵蓋了一個產(chǎn)品從新品期到，沖刺期，維穩(wěn)期的定投廣告打法以及不同打法需要注意的細節(jié)：