出品：賣家之家
作者：Yola
編輯：Yola
做亞馬遜永遠都那么刺激！
4月14日，亞馬遜美國站宣布自4月28日起，將向FBA賣家征收5%的燃油和通貨膨脹附加費，當時招來中外賣家們的口誅筆伐。
沒想到僅時隔6日，亞馬遜歐洲站也緊跟漲價步伐，不過收取的比例會少點，這算不算是個好消息。
01
增收4.3%附加費
4月20日，亞馬遜歐洲站宣布，為抵消燃料成本上升和通貨膨脹帶來的挑戰，將向第三方賣家征收4.3%附加費。
亞馬遜稱，從5月12日開始，亞馬遜將在英國、德國、法國、意大利和西班牙目前的亞馬遜物流(FBA)配送費單件費率基礎上征收4.3%的燃油和通脹附加費。這意味著英國站的每件商品的平均配送費用將增加0.10英鎊。
雖然，亞馬遜承諾燃料和通貨膨脹附加費，不是永久性的費用變化，這是一種在供應鏈供應商中廣泛使用的機制。
但該漲價通知一發布，還是在跨境圈內掀起了一陣騷動。有人認為情理之中，只是沒想到會這么快：
“
預料之中了，一般美國站的政策變動，用不了兩個月歐洲站就會如法炮制。更何況是這種加錢的政策，那肯定一路小跑趕緊上線。
是的，簡直太gou了。想到會漲，沒想到這么快就出政策了。
”
更有人害怕，日亞會不會也緊隨其后：
怕不是一個站一個站的來，日亞不會也要收吧，本來匯率問題就快狗不住了。
歐美漲價了，看看加拿大漲不漲日本漲不漲。
事實上，這也不是今年歐洲站第一次費用調整。“亞馬遜吃相太難看了，3月31日已經漲了一波配送費了，一個半月沒到，又漲，離譜離譜真離譜?！币晃毁u家說道。
如此“反復”的亞馬遜，也讓更多中國賣家尋求減少對亞馬遜的依賴，"去亞馬遜化 "跨境電商的情緒越來越高。
02
中國賣家"去亞馬遜化 "情緒高漲
盡管亞馬遜是中國品牌和賣家接觸西方市場消費者的主要渠道，但中國賣家“去亞馬遜化”的情緒已經越來越高。
中國商務部研究院電商研究所副研究員洪勇在《人民日報》海外版發表了一篇題為《化解跨境電商渠道的‘卡脖子’風險》的專欄文章中寫道：“未來，中國外貿企業應該減少對亞馬遜平臺的依賴程度?！?/strong>
文章列出了中國賣家"去亞馬遜化 "的情緒高漲原因：
首先，高昂且不斷增加的運營成本；
其次，亞馬遜關閉了大量中國賣家的賬戶，凍結了他們大量的資金；
最后，亞馬遜不讓賣家訪問消費者數據。
而選擇”逃離“亞馬遜的賣家，有些轉向了沃爾瑪平臺。數據顯示，自去年沃爾瑪向國際賣家開放市場以來，已經增加了 10,000 多名來自中國的新賣家。
另外一些賣家則選擇了獨立站，而中國政策也出臺了鼓勵措施。據《南華早報》報道，深圳商務局向當地跨境賣家提供了 200 萬元人民幣（31 萬美元）的資助，用于自建獨立站。今年早些時候，京東與 Shopify 宣布建立合作伙伴關系，將支持優質中國品牌通過 Shopify 建立其 DTC 渠道。
但賣家們也要注意，雖然政府支持，賣家們高喊"去亞馬遜化 "，但在短期內自建獨立站的數量也沒有發生重大變化。
一方面，中國賣家在獨立站建站方面的技術還比較薄弱；另外一方面，亞馬遜的流量之大，仍是中國賣家出海的最好的載體。
正如一賣家對獨立站是否是風口如此說道：
獨立站的風口早幾年前就過去了，那時的靠SEO流量很容易獲取，隨便做個什么產品都能掙錢，現在不一樣了，Google上有大量的優質內容，想要排名靠前，就必須要有權重高的外鏈支持。
為什么獨立站又給炒起來了？因為shopify這樣的第三方建站工具的出現讓建站成本變低，一些牛皮的廣告大神可以集中精力在廣告。
獨立站不是風口，但應該是一個大的超長期的趨勢，我說的是DTC品牌獨立站。電商卷到最后都是拼產品，拼營銷，獨立站恰好提供了塑造品牌感的完美條件。同時國外消費者有上品牌官網消費的習慣，這是十多年來已經養成的習慣。
獨立站不是只會Facebook ads或Google ads就能做好的。拉新，轉化，留存，促活，復購，每一步都非常難，需要一個及其專業的營銷團隊，當然推廣預算也要很充足。到這里你應該可以發現，僅僅是人員配備就是一筆不小的開支。
最后我并不是在勸退，現在還有很多小的活得很滋潤的獨立站，他們靠著SEO每個月也有不少精準的自然流量，但他們無一例外，都是經營了三五年之久的老獨立站，更有甚者casetify，十年老牌獨立站，手機殼賣上了天價！75美金！買賬者不計其數，網站月流量高達五百萬！這是積累的果實，不是一朝一夕能做到的事情。
正所謂，乾坤未馬，你我皆是黑定。不管是做獨立站，還是做亞馬遜，都有難點?？雌饋聿皇芷脚_約束，實際上也不享受平臺福利。
03
撐不住了？賣家們可以這么干
或許作為平臺，亞馬遜沒有那么不堪，作為賣家，你也無需那么焦慮。爭對亞馬遜的政策變動，賣家們做出適當調整，確保自己的產品仍然有利可圖。
以下是賣家可以采取的一些措施：
提高價格。為了補償較高的配送費用，賣家可以適當提高報價。同時，考慮到Buy Box大概被給予產品定價較低的賣家。賣家可以使用重新定價軟件，以使您的報價具有競爭力，而不會在此過程中虧本。
通過 FBM 發貨。附加費只會影響 FBA 費用，因此你也可以多了解FBM。
將外部流量吸引到您的listing。如果您能夠降低 PPC 費用，您就可以削減成本。以內容為先的策略為目標，并嘗試讓更多人訪問您的產品listing，而不要過度依賴付費廣告。
實際上，不只是亞馬遜，整個跨境電商行業的運營成本在2022年都在上漲。當務之急，就是思考如何節約成本？
最后，關于這次費用調整，你有什么看法？歡迎留言討論！
*文中題圖來自：攝圖網，基于VRF協議。
來源：喜運達
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