上篇為大家講解了KOL營銷的渠道和如何快速開啟KOL營銷。

那么如何篩選有效的KOL？與KOL開展合作有什么方式？KOL營銷能夠給賣家帶來什么效果？下面我們一起來看看。

篩選KOL的三個維度

無論是從種草曝光指標來看，還是從帶貨ROI的角度來看，投放的目的要足夠明確，這關乎到后面投放的精準度，如果指標太多，那么KOL篩選的工作和效率都會艱難且低下。接下來我們就來看看該如何精準篩選KOL。

1.?頻道內容

根據KOL平日里的推文內容，就可以看出博主的內容調性，內容是否高質量。如果大部分內容都是廣告合作類的，那么基本可以排除。沒有用戶喜歡頻繁看廣告，廣告太多的博主容易失去粉絲的信任感。而持續做內容的人更容易吸引到有粘性的忠實粉絲。
同時還有一點需要注意，初期投放優先選擇垂直類目KOL，并且內容與產品越匹配越好。例如Ellie Thumann，YouTube排名前1%的美國生活類網紅，擁有超過200萬粉絲，擅長拍攝生活類視頻。Hollister（美國高端休閑服飾品牌A&F旗下的一只復線品牌）新出一系列牛仔褲，需要與紅人合作發布宣傳視頻，而Ellie的視頻分享內容正好符合Hollister的需求：通過日常vlog在視頻中自然地植入廣告內容。正是紅人日常頻道內容與產品的匹配度高，使得該推廣視頻播放量已超過48w次，近3w次點贊和評論量，參與度超過4%，達到了事半功倍的效果。

2.?博主畫像及博主的粉絲畫像

（1）博主分享內容是否根據垂直領域區分：以美妝為例。美妝測評類>美妝分享類>好物分享類>時尚類>生活類。
（2）粉絲所在地區：例如品牌想在北美地區做推廣，那么KOL的粉絲也要集中在北美地區，這樣才能有效精準投放并達到預期目標。
（3）粉絲年齡層：例如品牌的目標客戶年齡集中在18-24歲，那么品牌合作KOL時需要考慮其粉絲年齡占比是否跟目標客戶年齡一致。
（4）KOL的標簽是否和品牌價值一致：挖掘KOL的核心標簽。以谷愛凌為例，她之所以收到多家國際品牌的代言合作，不僅僅是因為在運動賽場取得了優異的成績，其自信，陽光，時尚等標簽都與品牌的價值一致,與谷愛凌合作無疑能為品牌帶來更高的溢價以及未來穩定的收益，還能使該品牌在競爭中獲得一個更強勁、更穩定的優勢。

3.?判斷博主數據真實性

（1）看粉絲評論：刷量的評論大多都是千篇一律，可以隨機抽取部分評論的賬號，查看是否為真實賬號。

（2）看互動率：以YouTube為例，（點贊＋評論＋分享＋下載＋個人檔案瀏覽）÷ 觸及人數 x 100%=互動率，（1-3正常，5以上很好）通過互動率可以大致計算出平均觀看量。一般會有15%-25%的觀眾對該推廣內容感興趣，并進入產品頁面瀏覽，瀏覽者中會有1.5%-2.5%對觀眾會進行購買。（互動率越高的 KOL 意味著粉絲黏度越高，帶動購買的機會也越大）；同時還可以用視頻的播放量和轉評贊的數據對比來看是否是合理。

五種與KOL的合作形式

1.?傭金合作

傭金合作一般可以分為三種模式：純合作費、純分成模式和合作費+分成。
（1）純合作費的模式：是絕大部分KOL所接受的。具體采用50%+50%的支付方式，即先預支付50% 的合作費，待紅人發布內容后，再付50%的尾款；
（2）純分成模式：一些新品牌或者營銷預算不多的品牌往往期望純分成模式合作，根據銷量及紅人以物換內容，通過實際的銷售量進行付費 ；
（3）合作費+分成：是一種能更好帶動紅人推廣意愿度的方式，提高紅人積極性，高質量完成合作內容，既能解決KOL對于合作費的顧慮，又能提高銷量，發揮激勵作用。
所以在選擇博主時不應以“內容”作為考量標準，更多的需要與博主溝通了解他們的粉絲屬性以及帶貨經驗，甚至他的銷售能力。

2.?產品交換，以物換內容

這是最常見的一種合作方式，通常品牌會寄送產品給KOL，KOL在收到產品之后結合自己平時的內容風格，進行一定的創意構思，拍攝圖片或者視頻，寫下或說出使用感受，體現出產品賣點。
例如Daniel Wellington這一腕表品牌，在Instagram上尋找到大批風格各異的KOL，免費給他們寄送手表，邀請他們上傳帶有DW手表的圖片并且加上品牌hashtag或短視頻，在短時間內提高了品牌的曝光度。除此之外，DW還會為KOL的粉絲提供產品折扣，鼓勵他們購買DW產品。
當然這其中又包含了產品置換和費用投放，一般來說，產品置換更適合粉絲數相對較少的博主，他們更愿意接受置換合作。而費用投放，KOL產出的內容質量和配合度會高一些，而且很多流量博主是不接受置換合作的。

3.?給KOL贈送特別版禮物

許多頭部博主是不接受產品置換合作的，那么品牌或許可以花些精力在自己的產品設計上，制作出讓人眼前一亮的產品，再將其作為禮物贈送給KOL。
例如澳洲某品牌平衡車將特別版產品贈予Justin Bieber，他在參加The Ellen Show時駕駛該平衡車出場，當天該品牌的平衡車銷量暴漲甚至售空，導致一車難求。同時國內做跨境電商，售賣平衡車的賣家也收到了前所未有的數量的訂單，遠遠超過了該品牌預期KPI。3.?給KOL贈送特

4.?KOL對品牌賬號內容進行轉發合作

這類型合作常見于Instagram，品牌方制作一支視頻廣告或者抽獎內容，為了增加視頻或者抽獎內容的曝光量，聯合多個KOL轉發并推薦該品牌，多個賬號帶動粉絲群體進行互動，形成傳播熱度。

5.?品牌自己孵化KOL

品牌方表示，有一些專業領域產品需要非常強的專業知識，但很多博主其實并不了解，那么也就自然缺乏說服力，帶動銷量較弱。作為品牌方，多數都想直接看到轉化，然而博主合作費用之高，卻也不見得能看到轉化，因而使得許多品牌萌生了自己孵化博主的念頭。

KOL營銷能帶來什么效果

1. ROI

與傳統渠道相比，KOL營銷能夠帶來更高的投資回報率（ROI）。每個企業都應該確保在進行任何KOL營銷活動之前設置相關的KPI。總覆蓋、銷售轉化率和點擊率是衡量KOL營銷績效的常見KPI示例。選擇正確的KOL來接觸您的目標受眾，可以幫助實現這些KPI，并為業務交付重要的ROI。
根據Mediakix的數據，89%的企業表示，他們從KOL營銷獲得的ROI與其他營銷渠道相當，甚至更好。

2.?轉化率

和Instagram一樣，有影響力的人可以為帖子添加位置標簽。KOL可以記錄線下活動，在不同的平臺上進行評論和展示店內獨家產品，進一步提高其影響力。

比如，TikTok用戶可以點擊位置標簽，發現在同一地點拍攝的其他視頻；小紅書的「就近」功能允許用戶只搜索被標記在附近位置的內容。這為消費者創建了一個在線娛樂和體驗頻道，并與他們自己的實際位置相關聯，進一步提高企業曝光率，促進O2O的轉化。

3.?增加粉絲量，擴大品牌知名度

如果你選擇了正確的KOL，你就擁有了因為興趣而聚在一起的觀眾。如果你選擇在電視上做廣告，不管你的產品多么出色，很多觀眾都不會對你的產品感興趣。同樣，大家也會略過你的報紙廣告，甚至不會接受免費的產品。然而，如果你和一個KOL合作，他會影響那些對你的產品感興趣的人，你也將擁有志趣相投的關注者，無關人員也會減少，增加社交媒體賬號粉絲，同時增加更多潛在顧客，為二次營銷做鋪墊。

4.?提高銷量

KOL營銷可以讓你的產品在短時間內銷量暴增，且長時間持續增長。讓KOL創建具有產品特色的內容（使用醒目的hashtag），從長遠來看，這些帖子和內容將被更多的人再次瀏覽，保持創作的內容的相關性，并針對個人進行營銷是一種很好的KOL營銷技巧。

如何快速開啟KOL營銷

KOL的品牌運營推廣是與市場、用戶直接對話的渠道和方式。因此，認識到KOL的價值，在實際工作中挖掘出合適的KOL，并通過有效的方法運用KOL，對于提升運營效率是非常有幫助的。這里為想要快速開啟KOL營銷的獨立站賣家推薦兩個好用的工具：

聯盟分銷系統

去年11月，SHOPLINE上線了聯盟分銷功能：

》快速制作內容，開啟分銷招募：賣家只需在后臺自定義招募界面設置好內容，就能快速自動生成招募落地頁。
》一鍵推廣產品，快速實現出單：SHOPLINE分銷后臺能夠展示可分銷的全部商品列表，幫助分銷者快速選品，提高分銷效率。當分銷員選好商品后，即可一鍵生成分銷鏈接進行分享，又快又方便。
》靈活設定策略，提高店鋪利潤?：商家可以根據自己的需求選擇合適的分銷模式，SHOPLINE給商家提供四種傭金模式：基礎傭金、商品傭金、分銷員傭金、指定商品及分銷員傭金。
》及時追蹤數據，評估分銷效果?：SHOPLINE分銷系統支持賣家追蹤分銷數據，包括分銷訂單量、分銷GMV、傭金金額、分銷員人數，讓賣家能夠了解到分銷情況，并根據數據及時調整營銷策略

ShareASale插件

ShareASale平臺是國外三大網盟平臺之一，擁有22萬的聯盟成員，超過1萬6千家商家通過ShareASale來推廣自己的產品，是不少商家開拓新渠道，迅速獲取品牌曝光、增加品牌收入使用的重要分銷插件。賣家可以通過SHOPLINE最新上架的ShareASale插件，找到垂直品類網紅或者個人分銷客進行分銷，拓展更為精準的流量獲取途徑。賣家使用ShareASale能夠根據商品屬性找到更加垂直的網紅資源，來匹配商家的業務需求，獲取到精準流量。同時，賣家也可以給分銷者提供一些更有吸引力的激勵措施，刺激他們在帶貨上更有傾向性。

有了這兩個工具，賣家可以輕松開啟分銷，感興趣的賣家快前往SHOPLINE應用市場設置吧~

來源：喜運達

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