和亞馬遜一樣，在沃爾瑪開店的賣家也為贏得BuyBox搶破頭皮，這一標志幾乎是決定賣家銷售量的關鍵因素。無論你的產品或品牌有多好，沒有這一標志的產品將被眾多競爭對手的產品淹沒。

沃爾瑪授予“BuyBox”的算法和亞馬遜有很大的不同，營銷機構Urtasker.com在與數百個品牌合作并對其獲得“BuyBox”的核心因素進行分析后，總結了獲取這一標志的幾個關鍵策略。

1、定價策略

沃爾瑪以其低廉的價格占領市場，賣家的產品價格是影響“BuyBox”獲取的主要因素之一。即使是價格比競爭對手低一美分，也有可能提高獲得購物車的幾率。

但這并不意味著一昧低價就能獲得這一標識，價格戰也根本行不通。買家需要在保持最低價的同時找到最具成本效益的運輸方式。

其次，沃爾瑪的公平定價和價格領先規則也很重要。公平定價規則要求賣家不能在競爭網站上以低得多的價格銷售產品。價格領先規則要求在沃爾瑪的價格都不能高于其他平臺上的產品價格。這確保了沃爾瑪仍然是基于低價的客戶的首選目的地。

2、產品庫存

在沃爾瑪市場贏得BuyBox的第二個最重要的因素是始終確保足夠的產品庫存。如果頻繁出現庫存問題，無論產品定價有多低，沃爾瑪都會降低你產品獲得“BuyBox”的幾率。

由于定期銷售、降價和其他促銷活動，很容易出現缺貨的情況。賣家可以利用分析工具來預測季節性的高峰，并向客戶提供自動提醒，以始終保持你的庫存可用。

3、重視間接影響因素

為最大程度提高獲得“BuyBox”的幾率，賣家需要重視所有間接因素，例如：

·提前交貨：在承諾的交貨日期或之前交付訂單將很有幫助。賣家還可以在Listing上顯示“2天內發貨”和“次日發貨”的徽章，提高排名。

·產品Listing：準確的產品描述和優質的Listing不僅可以增強消費者信任，還可以增加曝光率。

·包裝：包裝不僅僅是為了安全交付，如果產品采用品牌包裝并讓客戶滿意，則更有可能收到好評。

·評論：評論是贏得BuyBox的最重要標準之一。引導顧客發表關于產品評論，將幫助賣家提高產品在平臺上的有機搜索引擎排名，并使產品更容易在評論數量上而不是價格上占據優勢。

4、維持賣家績效標準

在贏得BuyBox的競賽中，未能保持沃爾瑪的賣家績效標準可能會讓您的所有努力都付諸東流，賣家應確保以下基本標準：

?準時出貨率應在99%以上。

?90天訂單缺陷率應低于2%。

?有效追蹤率應大于99%。

未能滿足其中任何一項標準都會失去獲取BuyBox的資格，雖然在沃爾瑪贏得BuyBox非常重要，但賣家也不需要試圖在所有影響因素上做到最好，把精力集中在上述幾個關鍵因素中，可以產生最大效果。

小編?   小朱/AMZ123

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來源：喜運達

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