OZON廣告進階——優(yōu)化思路與方法

2022年3月28日 16:19:58 來源：喜運達

跨境圈都說OZON平臺好出單，但是當平臺的跨境賣家快速增長的同時，就又陷入了像亞馬遜平臺一樣需要投廣告去撬動店鋪銷量了。對于經(jīng)營OZON平臺的賣家而言，投廣告沒問題，廣告消費也不會太高，就怕投了廣告也沒效果。而有一些投了廣告的賣家光看著數(shù)據(jù)天花亂墜卻不知道從哪里著手調(diào)整，讓廣告效果最大化。接下來，十二妹就來和各位老鐵說說這些問題的解決思路與方法。

很多OZON平臺的新手賣家在半個月都不出單的情況下，就會自己嘗試去隨便投一下廣告，抱著僥幸的心理會出單，然而大部分人遇到的問題就是無展示（少量展現(xiàn)）、無點擊（少量點擊）、無轉(zhuǎn)化，俗稱“三無”廣告，展示、點擊、轉(zhuǎn)化都無限接近于0。

針對這種情況，我們該如何做呢?首先要搞清楚三無廣告的核心問題在哪里，其實就在于第一點的展示。沒有展示，后兩者自然就更別不用說了，所以，解決三無廣告的核心就在于解決展示的問題。那該從哪些方面對癥下藥？

1. 關(guān)鍵詞密度

產(chǎn)品關(guān)鍵詞密度是OZON平臺判斷產(chǎn)品是否能夠觸達搜索廣告的一個重要標準，只有密度達標的產(chǎn)品才會有更多的展示機會，畢竟客戶搜索一個關(guān)鍵詞是希望在這個產(chǎn)品里看到這個對應(yīng)的關(guān)鍵詞來滿足他的搜索需求的。如果沒有形成密度，客戶將會很難在你的產(chǎn)品上滿足搜索需求，你的產(chǎn)品就會被OZON平臺判斷為關(guān)鍵詞相關(guān)性不強、展示不多。所以，對于一個產(chǎn)品來說，關(guān)鍵詞密度非常重要。要體現(xiàn)密度的是客戶搜索的詞，而不是其他詞。所以，知道客戶搜索的詞很關(guān)鍵。

2. 關(guān)鍵詞相關(guān)性

對于關(guān)鍵詞相關(guān)性，要分不同的廣告形式來判斷。

第一，自動廣告。對于自動廣告關(guān)鍵詞的相關(guān)性，OZON平臺是通過產(chǎn)品頁面抓取來進行計算的。所以就要求我們務(wù)必找好關(guān)鍵詞，把客戶搜索的詞都放在頁面上。千萬不要憑空想來上傳產(chǎn)品，因為這種方式完全脫離了客戶的搜索，所有的詞都是“你覺得客戶可能感興趣”的詞，而不是“客戶真正在搜索”的詞。

第二，手動廣告。由于手動廣告的關(guān)鍵詞是我們自己設(shè)置的，所以O(shè)ZON平臺會判斷你設(shè)置的關(guān)鍵詞是否出現(xiàn)在你的產(chǎn)品頁面，同時也會判斷你設(shè)置的關(guān)鍵詞是否真的和你的產(chǎn)品有相關(guān)性。所以，賣家不要自作聰明，產(chǎn)生一些“奇思妙想”。

例如，一個口紅賣家覺得他的客戶群和賣女包的客戶群是重疊的，所以他就把女包的一些關(guān)鍵詞放在他的口紅的廣告組里，企圖把口紅廣告在女包的類目下進行展示，想抓住這些“邊緣客戶”。其實，這種做法是完全不現(xiàn)實的。在OZON平臺系統(tǒng)的判斷下，口紅和女包完全沒有相關(guān)性，所以根本不會給你展示。所以，手動廣告的關(guān)鍵詞務(wù)必要和自己的產(chǎn)品息息相關(guān)，不要嘗試打擦邊球，那樣是不會有效果的。

3. 產(chǎn)品出價

雖然廣告的出價不是產(chǎn)品主要排名要素，但是出價依然會影響產(chǎn)品的展示量。如果廣告出價遠遠低于OZON平臺的建議出價，或者在旺季的時候沒有及時調(diào)高出價，再加上表現(xiàn)也不是特別優(yōu)秀，那么展示量必然會很低。所以，要想提高展示量，除了關(guān)注自己的listing以外，還需要關(guān)注自己的出價是否低于同行太多。尤其在旺季，點擊費用翻倍是很正常的事情。

4. 產(chǎn)品評論

不可否認，客戶好評是體現(xiàn)產(chǎn)品好壞的一個非常重要的指標和因素。一個評論分數(shù)較高的產(chǎn)品意味著較高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和較低的客訴率。OZON平臺自然更愿意讓產(chǎn)品評分更高的產(chǎn)品展示在前面，保障消費者的利益。

根據(jù)OZON平臺的數(shù)據(jù)反饋，俄羅斯消費者更愿意購買好評多的產(chǎn)品。所以不管是為了提高展示，還是單純?yōu)榱颂嵘a(chǎn)品的銷量，跨境賣家們都應(yīng)注重消費者的購物體驗，給消費者提供質(zhì)量好、需求性更適合的產(chǎn)品，避免產(chǎn)生售后問題，獲取更多的產(chǎn)品好評。

來源：喜運達