談到流量，必會說到廣告的問題上。

廣告最為常見的問題就是，流量分布不均，廣告的商品頁曝光很大，其余位置的曝光非常小，甚至沒有。

遇到這種問題不用慌張，今天小二跟大家好好分析下原因和處理方法。

廣告只跑商品頁？

針對這種問題，我們可以從以下兩種情況進行分析：

第一種

自動廣告跑商品頁

這種情況是比較普遍的，屬于正常現(xiàn)象。

因為新品上線沒有任何數(shù)據(jù)支撐，而關(guān)鍵詞搜索頁又是平臺非常重要的流量。

平臺自然不會輕易把這么重要的流量位給到新鏈接。

所以，亞馬遜自然會把同類對手的商品頁流量給新鏈接去表現(xiàn)。

如果新鏈接表現(xiàn)好，則平臺會慢慢地把搜索頁的流量給到新鏈接，反之，這些流量就會給到其他表現(xiàn)好的新鏈接。

換句話說，亞馬遜會給我們一個機會表現(xiàn)，表現(xiàn)好就有糖吃，表現(xiàn)不好沒糖吃。

這就是亞馬遜廣告的流量分配底層邏輯。

如果想抓住商品頁這波流量，我們可以等新鏈接有了評論之后，再去加大自動廣告的預算。

并且我們可以把表現(xiàn)比較好的Asin抓出來，單獨設(shè)置一個商品頁面廣告，把那些Asin的商品頁面流量給抓住。

這樣操作下來，廣告效果是最好的。

第二種

手動廣告跑商品頁

如果我們在開手動廣告時，大部分曝光跑到商品頁上，這種情況的根本原因在于：

投放的關(guān)鍵詞對于我們的鏈接來說權(quán)重太低了，只能分配到商品頁。

至于跑到哪些商品頁，我們可以在前臺搜索投放的關(guān)鍵詞，打開每一個對手廣告位的商品頁去找，就可以找到我們的鏈接。

解決方案

如何減少商品頁的流量，讓搜索頁能分到更多流量。

在這里給大家分享以下三種比較實用的方法：

第一種

這種方法非常的簡單粗暴。

如果鏈接有評論，我們可以直接把商品頁和搜索頁頭部廣告位的百分比競價調(diào)高。

只要評論足夠多，轉(zhuǎn)化率足夠好，那商品頁的流量很快就會被搜索頁拉走，達成廣告位置轉(zhuǎn)移的目的。

第二種

我們可以通過搜索我們投放的關(guān)鍵詞，在每一個廣告位的對手商品頁上翻找，找出自己鏈接，然后想辦法讓這些鏈接出單，積累關(guān)鍵詞權(quán)重。

如此一來，商品頁的流量就會越來越少，搜索結(jié)果頁頂部或者其余位置的流量就會越來越多。

這也是一個比較實用的方法。

第三種

我們也可以通過漏斗廣告層層下漏，提高關(guān)鍵詞權(quán)重，增加搜索頁面的曝光。

具體如何操作，大家可以了解一下我們闖盟Wade老師的百萬美金課程，里面會有詳細的教學和實操。

亞馬遜是一個憑實力說話的平臺。想要廣告打得好，自動廣告要抓住現(xiàn)有流量，提高轉(zhuǎn)化率，而手動廣告觀察關(guān)鍵詞權(quán)重，把低權(quán)重的關(guān)鍵詞抬高，廣告的流量才會源源不斷地涌進。

來源：喜運達

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