2.4 第四大原理：Past Traffic Patterns 過往流量痕跡

（圖片來源：跨境Michael）

2.4.1 首先我們看下我們主要有什么樣的流量？

Organic,Advertising(Post?Stores), Off-Site(Amazon Attribution/Affiliate) URLs(5種),Amazon B2B

歷史流量源頭的權重也是不一樣的：為什么服務商刷單一下子就能被系統分辨出來是機刷還

是人刷，因為歷史源頭權重一下就被抓出來了。

Organic, Advertising，(POST/STORES), off site (Amazon Attribution/Affiliate), URLs（5

種不同的短鏈，其實應該有 8 種），Amazon B2B

POST/STORES 是屬于嚴重被賣家忽視了其威力的，有紅利，沒做的趕緊去做。

Amazon Attribution：2020 年就出現了，beta 測試階段完成了，亞馬遜幫我們監測站外推

廣的表現，因為之前大家不是很愿意去做站外推廣，因為無法監測。

Affiliate：亞馬遜聯盟，有自己的 tag 標簽，都能被追蹤到。

Amazon B2B：嚴重被忽視了，現在還是處于保護階段，沒有向我們公開，一般都進不去。

后臺的 business price 沒有設置的一定要去設置，如果不設置就不會在 Amazon B2B 被展

示，我們的 business price 一定要設置比 sale price 低哪怕 1%，如果不低的話，前臺不展

示 business price sale

2.4.2 站內流量十大入口

（圖片來源：跨境Michael）

2.4.2.1?搜索流量：

Discovered by Customers

任何站外關鍵的推廣，歸類到這個版塊來，這個版塊是實時更新的

Editorial Recommendation

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

編輯推薦，可以嘗試主動聯系，靠真心話術。找官網找Contact Us或者去領英

Filter by category

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

比如搜索anker，會讓我們選擇具體的類目

2.4.2.2?類目流量

標題要含有所在類目關鍵詞，增加匹配性。

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

2.4.2.3?Top 100榜單流量

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

Best Seller:

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

谷歌搜索Best Bluetooth Speaker，出來的結果導向到Best Seller頁面。國外人買東西和我們不一樣，他們喜歡先上谷歌搜索。現在國人的習慣也改變了，會先搜索小紅書，知乎好物等等

New Release等其他榜單:

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

前臺導航頂部左邊熱力位置就是New Release，權重非常高。Today’Deals和其他榜單等等也是

2.4.2.4?站內Deals流量

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

l?站內Deals流量l?Lighting Deals 秒殺l?Best Deals（7 Day Deal）7天秒殺l?DOTD （Deal of The Deal）鎮店之寶l?Prime Day Deal 會員日l?Black Friday Deal 黑五l?Cyber Monday Deal 網一l?Back to School Season 返校季l?Holiday Gift Guide 禮品

2.4.2.5?Coupon流量

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

我們有條件的還是要做coupon，首頁有專門的coupon流量入口，甚至有的用戶會直接在coupon里面搜索。

2.4.2.6?促銷流量

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

促銷流量：

有些Listing有橙色的小標簽是Extra Saving

2.4.2.7?關聯流量

FBT:

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

看了又看：

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

手機端還存在，PC端部分類目還存在，或者是新listing上架的時候也還有。2個新品一起推的時候，看了又看的流量如果通過同時推廣也能做成自己的

Similar Item:

（圖片來源：亞馬遜前臺鏈接）

不同關鍵詞下的排序是不一樣的，前2個是比較穩的，如果前2個能做成自己的，基本上下面的都會是自己的。

Video關聯流量：

（圖片來源：亞馬遜前臺鏈接）

看到Influencer的時候就要注意，亞馬遜要把視頻的紅人屬性加大權重。Amazon Influencer Program 亞馬遜紅人計劃在推廣

小結：關聯流量一定要重視起來，亞馬遜有30%的流量是關聯流量。

2.4.2.8?買家標簽，歷史記錄流量

Featured items you may like/Inspired by your browsing history/ Top Picks for you in 某個類目

--Featured items you may like/Inspired by your browsing history

這兩個版塊流量非常大，會展示在PC端和手機端的首頁

--Top Picks for you in 某個類目

當你經常逛某個類目的時候會推薦這個給你

--通過SD廣告可以干預這些版塊，必然有買家標簽用于SD廣告

Registry & Gifting

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

在首頁能找到Registry的入口，禮物屬性比較強的賣家可以考慮。怎么用？

比如美國人結婚的時候，會把購物清單公開出來發布到社交網站，然后大家看到禮物之后會幫他購買。老一輩很喜歡這個功能，家長也會幫小孩購買他的心愿清單，還是有一定的玩法技巧。

2.4.2.9?Amazon Choice

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

智能音響購物的流量

AC標的獲得，轉化率影響最大，和關鍵詞排名等不大。測試過第四頁的產品都能獲得AC標。

2.4.2.10?廣告流量

--SP： Sponsored product

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

--SB/SBV: Sponsored Brand/ Sponsored Brand Video 品牌廣告

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

--SD： Sponsored Display 展示廣告

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

--DSP：目前感覺亞馬遜在弱化DSP功能

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

--Post：目前是免費的。在PC端的尾部，部分類目和關鍵詞已經出現了Post

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

--Store: 旗艦店需要裝修，其他平臺招商看重的一個點，也是B2B買家看重的一個點，對SB推廣有奇效。

（圖片來源：亞馬遜前臺截圖）

2.4.3 站外七大流量入口

2.4.3.1?站外deals網站

Dealnews, woot. com等

（圖片來源：dealnews網站截圖）

2.4.3.2?社交媒體

Facebook, Pintest, Ins, Tiktok等

（圖片來源：Facebook截圖）

2.4.3.3?搜索引擎

Google， Bing， 亞馬遜權威鏈接，各種人工URL

（圖片來源：谷歌截圖）

亞馬遜權威鏈接:?Canonical?link. 根據我們的標題生成，增加我們listing在谷歌的權重。

--如果找？Listing頁面用Google 瀏覽器右鍵檢查，搜索Canonical，找到亞馬遜鏈接，復制出來查看是什么關鍵詞。通常是5個詞，如果6-7個，那么標題有橫線符號。

--如果有用戶在谷歌搜這個詞語，你會排在前面。

--站外要下功夫在權威鏈接

2.4.3.4?論壇紅人博主

（圖片來源：Reddit截圖）

2.4.3.5?媒體網站

（圖片來源：CNET截圖）

2.4.3.6?EDM營銷

（圖片來源：eufyEDM截圖）

（圖片來源：Amazon EDM截圖）

亞馬遜會主動給我們推廣。購買過的用戶會通過QA讓他們回答，是隨機的。

那么我們思考是不是可以用老款的QA去推廣新品呢？比如說我買了A款，但是我看最近上新了New Model B，值不值得購買呢？

2.4.3.7?獨立站/官網

（圖片來源：anker官網截圖）

美國人購物是會記品牌的。希望大家去重視品牌。Anker 40%的流量來自于品牌搜索。同時我們也要知道，需要通過廣告創建自己的品牌流量保護。

來源：喜運達

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