亞馬遜最新ABA數據你會解讀嗎？

2022年3月14日 23:10:25 來源：喜運達

亞馬遜品牌分析新功能橫空出世

品牌備案的店鋪，點到品牌分析就直接進入到這個功能欄目了，可以選擇報告的時間類型，一般都是按星期；可以選擇時間周期

亞馬遜新增了很多指標：展現量加購次數送達天數點擊率等等

通過計算可以知道加購率：加購率=加購次數/點擊次數，分析不同產品的加購率，如果一個產品的加購率和轉化率都明顯低于同等流量級別的店內其他產品，就說明當前鏈接主要問題是轉化率不足，應該著重去搞轉化率，而不是猛投廣告去搞流量增長

數據中唯一比較陌生的是價格(中位數): 因為促銷、折扣、優惠券導致的價格波動
當天配送一天之內配送兩天之內配送，如果你發現這部分因素對轉化率有明顯影響，就說明客戶對配送時效比較敏感,自發貨流量就不會太大！！！

PS：

1數據來源于”購物者的搜索行為” 其它渠道數據不會統計在內。
2針對不同的關鍵詞記為多次展示: 用關鍵詞A搜，后面又用關鍵詞B搜，算兩次展示。
3加購的數據僅限于針對“搜索”維度的: 如顧客通過站外等一些鏈接進入我們商品詳情，然后加購是不計算在內；
4購買量不排除退貨和取消訂單: 購買之后再取消這個訂單，還是算進去購買量的。
5它包含自然搜索商品和推廣商品，但不包含“編輯推薦”、“評分最高”、“評分較高”等小部件中展示的 ASIN
6歸因時間段為 24 小時: 如果買家進行了查詢，并且已經將商品加入購物車，但在第二天才購買商品，那么此次購買便不在該指標的歸因范圍內。但是展示和點擊量應該是算進去里面的。
7測試主圖的CTR。之前我們測試哪張主圖更好，一般可以用廣告的看CTR情況，但是廣告有個問題不同的廣告類型，詞等都會影響CTR 的判斷。現在這個數據相當讓我多一個維度判斷判斷我們主圖，以及鏈接整體的點擊率情況
8關于配送速度. 我們可以對比數據，在“展示”模塊到“點擊”到“加購”到“購買”這一個流程中，顧客的流失比例。比如在“展示”模塊到“點擊”，當日達顧客從1w到500，但是兩日達顧客從1w到50，一定程度上反饋了，我們這個類目對物流配送時間有一定要求的。
9關于銷量。正如上訴所說的，這個銷量僅針對“搜索維度”。如果我們對比后臺數據這個月我們銷量是1000個，但是這個工具顯示的只有400個，那么就反饋了其它維度的流量也是我們銷量的重要來源，可以想辦法怎么提升其它部分的流量。
10加入購物車.我們可以看下點擊之后有多少加購的,也就是顧客看到你的產品是否覺得還不錯,然后加入購物車的.那這個可以作為我們分析顧客流失率的一個參考. 還有我們購物車比例很差,然后SD廣告是可以定位到購物車,那么就可以結合SD廣告看下能不能提升這部分占比.
10購物車到購買. 顧客加購之后,是不是多會購買呢?我們這個階段流失顧客的概率是多少呢?
11如果有條件的話,大家可以把主要的數據, 展示量,點擊量,加購,購買等等用表格記錄起來,通過不通的時間周期,看下我們的數據走勢. 數據好了我們做了什么動作,數據差了我們做了什么動作.

來源：喜運達