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亞馬遜秘聞

webretailer近日發布一份銷售報告稱，Amazon.com是美國最大的在線市場，占美國在線珠寶銷售額的 50%。它也是競爭最激烈的市場之一。亞馬遜上的買家對價格和物流比對珠寶設計或獨特性更感興趣。這使其非常適合使用大批量生產來創造更多經典設計或時尚珠寶的大型賣家。亞馬遜上的大多數珠寶售價都低于 1000 美元。

亞馬遜市場為賣家提供了擴大規模的最佳機會，但也限制了可以出售的商品。例如，考慮物流。亞馬遜 Prime 訂單占珠寶購買的 80%，這意味著履行通常通過 FBA（亞馬遜履行）處理。這意味著賣家需要投資大量庫存，以便在下訂單之前將其發送到亞馬遜進行履行。

定制珠寶制造商可能難以創建足夠的單位以發送到 FBA。昂貴商品（10,000 美元以上）的賣家將很難儲存足夠的庫存以在亞馬遜上進行銷售。

主要特征

· 通過亞馬遜市場，賣家每月可以訪問 3 億用戶和 1.97 億訪問者。

· 如果賣家有一個大型目錄（數百或數千個 SKU），這是最適合的市場之一。

· 亞馬遜（連同 eBay）允許銷售裸鉆和寶石。它與天然鉆石的廉價替代品（如莫桑石）也表現良好。

我們的建議

亞馬遜非常適合銷售時尚珠寶和廉價高級珠寶（低于 800 美元的商品）。它也適用于尺寸變化較少的商品，因為需要將所有變化存儲在 FBA 中以獲得更好的結果。有 17 種尺寸的戒指不會像手鐲或項鏈那樣容易出售。如果您可以批量生產商品并為FBA創建大量庫存，那么這非常適合您。

要在亞馬遜上銷售，賣家需要具備強大的物流能力，以保持 FBA 倉庫中的庫存。此外，需要保持品牌的信任和聲譽，因此請確保擁有出色的客戶服務以及值得信賴的供應商。通過擁有一致的產品來保持產品評論積極是關鍵。

· 亞馬遜現在擁有自己的珠寶品牌 Amazon Collection，以及多個“亞馬遜獨家”品牌。當賣家在亞馬遜上銷售時，不僅僅是在與其他賣家競爭定位，也在與亞馬遜本身競爭。

· 亞馬遜對產品質量、listing 組成、客戶服務、庫存、品牌、 A+ 內容等有許多必須遵守的要求。亞馬遜對賣家可能非常嚴格，因此請務必為您的業務安排好每一個細節。

· 產品質量標準也很嚴格，必須遵守。例如，對于 75 分以上的鉆石，亞馬遜需要四種最受認可的鉆石分級證書之一。此外，不允許使用凈度增強（鉆孔等）的鉆石。確保您的產品完全符合要求。

在 Amazon Handmade 上銷售珠寶

Amazon Handmade是亞馬遜的小眾市場，出售手工制作的手工藝品。珠寶和手表是提供的類別之一。賣家必須通過申請和審核程序，以確保他們的產品是手工制作的。

Amazon Handmade 是一個銷售精品、手工或獨一無二的設計導向珠寶的好市場，因為廉價、大批量生產的珠寶的競爭被消除了。與包含數百或數千種產品的大規模目錄相比，這類業務可以在數十種產品上表現良好。

用更便宜的石頭和莫桑石制成的珠寶也很暢銷。像 Amazon Handmade 這樣的小眾在線市場的買家明白，制作定制作品需要時間，并準備好等待。這意味著與主要的亞馬遜市場不同，擁有一流的物流并不是成功的必要條件。但是，良好的客戶溝通非常重要。

主要特征

· 精品、手工和獨一無二的設計導向珠寶賣家利用 Amazon.com 龐大客戶群的一種方式。

· 在亞馬遜主要市場上銷售高級珠寶的一個很好的入口點，這需要之前的珠寶銷售額為 50,000 美元。

· 帶有自定義 URL 的優雅在線商店設計。

建議

小眾珠寶賣家應同時在至少兩個市場上銷售。如果您的產品和物流使 Amazon Handmade 成為可行的起點，那么您也應該同時開始使用 Etsy。將這種多市場方法與積極的社交媒體策略和 PPC 廣告相結合。

擁有強大的客戶服務至關重要，因為任何亞馬遜平臺上的評論都很重要。

· 在亞馬遜上很難找到手工制作的珠寶。您必須使用搜索欄或在下拉菜單中找到“手工”類別。許多人不知道它的存在，這使得您自己的廣告和社交媒體推廣工作變得如此重要。

· 與客戶進行快速有效的溝通是關鍵。如果您在交貨日期或退貨方面的溝通太慢，將會受到處罰。

· 與主要的亞馬遜市場一樣，Handmade 對產品、品牌、列表、履行、質量等也有許多要求。您必須掌握所有這些才能繼續在市場上銷售。

來源：喜運達

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