本期大金鏈子重點以數據告訴大家，亞馬遜國內自發貨關鍵性數據有哪些以及如何用美國單站點做到月入10W美金利潤的一些方法：
這個數據是最近一個月我們團隊一個同事自發貨的業績。
他做的站點是一個EU+一個US，6個站點。
可以看出來FBM一些關鍵性指標：
自發貨除去人工成本，辦公成本，網絡水電氣成本，店鋪月租成本，其他成本就是上面表格列舉出來的那些：
產品成本：占比一般會在15%-16%左右。
廣告成本：打廣告建議大家綜合ACOS不要超過8%，具體某個廣告組的廣告ACOS不能超過30%。新品推廣的時候，適當高一點沒有問題的。
物流成本：占比一般在31%-33%，現在疫情期間，國際物流費都很高，這個是沒有關系的，大家都高嘛。適當提價就行。
店鋪傭金：傭金一般在15%-18%之間。亞馬遜不同類目收取的產品傭金比例稍微有點不同。
供應鏈成本: 固定設置的4%，為什么會有這個成本。比如：你的產品有時候采購好了，顧客又不要了。比如，你的產品采購多了，賣不掉了。這個比例你們可以根據自己情況調整。
VAT: 自發貨歐洲和美國是不用注冊VAT稅號。
從上面截圖細心的朋友可以看出來，好像沒有看到退款率，很多朋友都擔心這個指標會把自發貨賣家搞死。
那是因為，上面的退款我們亞馬遜后臺拉出來的數據，已經把這部分直接算進了銷售額，在銷售額里面進行了扣減。待會兒下面店鋪后臺數據截圖，我會給大家看自發貨的退款率。
從上面的數據，我們可以看出來，EU+US一個普通的銷售，一個月可以做到接近50000的利潤。不超過20個鏈接。產品的客單價=165153.832/1159/6.3匯率=22.62美金的客單價。
上面的數據也告訴我們：
1套EU+US6個站點，每天賣40個產品或者訂單，平均每個站點每天出7單，平均客單價22美金，毛利25%以上，一個月可以賺取5W RMB。
之前有學員問我，我只開通了北美站，沒有開通歐洲站，那單靠美國站是否可以實現自發貨日出100單。我給大家看個截圖：
上面三個截圖是我們US站的一個店鋪截圖：
可以看出來，國內自發貨一天也是可以做到300-400單。一個月可以輕松賺取10W的毛利。
上面最近6個月的退款率，也可以看出來，美國站2.98%的退款率其實并不比FBA模式退款率高。
店鋪績效這塊：
我上面框出來的這些是自發貨賣家最容易出事的地方，給大家普及一下：
遲發率：你產品的處理時間handling time 之前必須確認發貨。
ODR：該溝通就溝通，溝通第二次搞不定果斷退款，別糾結。
有效追蹤率：無論EU還是US，所有的訂單的物流軌跡必須能夠追蹤到。別貪小便宜選擇那些不知名的物流公司發貨。
產品侵權：標品上架前盡量看下是否有侵權設計，可以google以圖搜圖，也看可以用核心關鍵詞專利網搜索或者google搜索
品牌侵權：關鍵詞這塊不清楚的關鍵詞慎用，不要抄襲到對手品牌名的文案，或者去商標官網查詢一下是否侵權
產品侵權違規如何防患：
其實這一點，我給大家講，這個大部分需要涉獵的產品足夠多，靠經驗積累的。大金鏈子從ebay鋪貨到現在亞馬遜鋪貨到亞馬遜FBA精品到現在藍海FBM模式，經歷的產品非常多，所以往往一看某個產品，就能知道這個產品是否可以做。
國際形勢風云突變，自發貨可以隨時調轉方向，自發貨一樣大有可為。
來源：喜運達
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