品牌出海是如今跨境行業的一大趨勢，對于品牌而言，找準風口紅利，抓住新的賽道，可以讓商業得到快速增長，事半功倍；與之相對應的便是出海掘金的風險與挑戰，雖然不能說寸步難行，但至少是涉足完全陌生的領域。

品牌出海面臨哪些挑戰與挑戰

1、文化差異

很多品牌在出海時會優先選擇國內的爆品進行銷售宣傳，但經常會出現水土不服的狀況。

中國消費者喜歡不代表海外消費者也會喜歡，地域、經濟、文化的差異必然會造成接受度的差異，不能深度了解本土的民風民俗，對于目標人群以及品牌傳播便會是很大的阻礙。

如果沒有洞悉本土的專業人才，一方面沒法很好的幫助品牌落地，融入本土，另一方面對于品牌的推進也是寸步難行。

2、品牌建設

第一點便是品牌銷售渠道以及供應鏈的搭建，如果是以產品+服務為導向的話，那么如何布局銷售站點，建立銷售渠道便尤為重要。同時品牌在出海前也應明確出海后的品類選擇，像電子3C、美妝個護、服裝等都是海外市場的搶手品類，這一方面應做好選擇與取舍。

第二點便是模式，是采用國外較火的DTC模式還是選擇平臺賣家，或者品牌自身做線下基建等等。

第三點便是目標市場和人群，是選擇北美、還是歐洲，是選擇傳統市場還是新興市場，是專注于跨境電商，還是社交媒體+電商一體化，這些都需要品牌出海前期搞明白。

3、市場營銷

說到營銷，自然是離不開海外媒體，像專業的門戶網站CNN，社交媒體平臺Facebook、Youtube、Ins、Tiktok等等都是能帶來很好傳播效果的媒體渠道。

品牌出海初期如何進行

1、專注品牌體系打造

在傳播之前，整個品牌的價值觀、視覺體系等都是要根據目標市場以及用戶需求去打磨好的，品牌要以一個成熟的形象，包括定位、品牌價值、品牌故事等等去面對新的市場。

2、改造生產交付渠道

品牌可能需要改變其存儲、性能和運輸渠道，以滿足不斷增長的全球需求。

3、打造爆款

社交媒體的本質傳播邏輯其實就一個關鍵點，那就是打造爆款。

根據這個邏輯其實品牌前期就可以圍繞兩個維度來進行拓展，第一個維度是爆品，如果產品性能或某一個亮點特別突出，就可以圍繞核心點大幅度外圍擴散。

第二個便是沒有特別突出的產品利益點，那就做病毒/事件傳播，通過裂變的方式提升品牌的知名度和口碑。

4、保護知識產權

管理知識產權（如版權、專利和商標）的法律因國家而異。NAFTA保護在美國加拿大和墨西哥申請的專利和商標，但不在其他國家/地區。精通國際知識產權法的律師應在進入市場前檢查、調整或注冊任何重要的知識產權，以保護品牌。R2（Rights2）為全球知識產權問題提供知識產權咨詢和管理服務。

5、尋找當地合作伙伴

與嘗試從另一個國家開展業務相比，找當地合作伙伴可以幫助賣家品牌建立新的業務關系、發現渠道并更輕松的擴展市場。

以上就是小編對品牌出海面臨的風險與挑戰的一些相關內容，希望可以對各位有所參考。

來源：喜運達

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