2022年，很多中小賣家的選品需求發生了轉變，從追求頭部熱門類目轉向挖掘小眾的腰部類目產品。
在和很多賣家交流的過程中，數小魔發現這些賣家都秉持著這樣一種觀點：大熱必死，小賣不追！
今年亞馬遜熱門類目的戰況將會怎樣，數小魔不敢妄下定論，但是在選品時關注一些“小而美”的類目，對于賣家來說肯定是有利無害的。
如今像服裝、3C、數碼類產品，雖然市場容量大，但是競爭已經相當激烈，利潤也是一壓再壓，對于中小賣家和新手賣家很不友好。
而反觀一些大類目下的細分市場，不僅銷量不錯，而且競爭對手少、利潤高，常常會帶來意想不到的驚喜。
那么我們該如何去挖掘這些藍海細分類目呢？數小魔馬上給大家介紹三個較為實用的小技巧：
亞馬遜站內關鍵詞
賣家還不確定要做哪一類的產品的時候，往往會將將亞馬遜平臺所有類目的三級類目詞/細分類目詞作為選品線索。
收集這些類目詞的基礎數據，再用自己的選品模型對其進行評估，從而挖掘亞馬遜的藍海細分市場。
如果賣家在選品時，已經有一個大的框架了，比如只能選家居類目下的，只需要選寵物類目，或者只需要在“Horses”周邊用品下尋找利基市場的靈感。
這時，賣家可以通過search term尋找利基市場，一般是通過搜一個相關的關鍵詞，然后在幾百萬的關鍵詞庫中，用詞的包含關系進行篩選，但這樣出來的結果有2個弊端：
01
必然會漏掉一些潛在的機會，比如搜dog的時候會遺漏puppy pads（小狗墊）。
02
詞太多，看不過來，比如搜“dog”，出來幾萬的詞，其中有一些詞對商品的指向并不明確，還有一些只是大小寫不同，造成重復看重復分析，浪費時間與精力。
雖然在亞馬遜站內收集細分類目詞并逐個分析需要耗費大量的時間精力，但是這種選品方法的成功率還是很高的。
亞馬遜市場關鍵詞分析工具
前段時間亞馬遜官方推出的市場關鍵詞分析工具【Product Opportunity Explorer】，也可以幫助賣家進一步挖掘細分市場。
通過類目選擇搜索維度，賣家能夠找到任意層級類目下的利基市場，這也是符合選品邏輯的。
（點擊查看大圖）
為了探究該工具的全面性與用途，數小魔以大家較為熟悉的“Pet Supplies>Dogs>Collars, Harnesses & Leashes”類目作為切入點進行了實操。
（點擊查看大圖）
從出來的利基市場結果來看，亞馬遜給出的默認排序是依據什么排的尚未可知。
不過我們可以自行改為通過“過去90天搜索量”降序，瀏覽這100個利基市場。
相比于以前的大海撈針式收集細分市場，這種方式簡直不要太香~
同時，賣家還可以通過設置搜索量、銷量等指標，過濾掉一些流量和銷量太小的市場。
（點擊查看大圖）
亞馬遜的這款選品工具提供了搜索量、點擊量等能夠代表市場容量及趨勢的指標，也給出了平均價格等代表利潤水平的指標。
這些官方出品的權威數據，對于亞馬遜賣家來說是非常有用的，但是數小魔也發現了該工具存在的一些局限性：
01
該功能到了第三個層級，就不能再往下看細分市場了，并且無論選擇哪個層級，出來的利基市場數量都是有限的，上限100個。
02
根據售出商品數量的定義——“買家輸入此細分市場中的某個搜索詞之后完成購買的商品數量”，假設某個產品的銷量很高，但它在某個關鍵詞的銷量很低，數據依然會顯示很低。
03
亞馬遜提供的數據大部分都是最近90天以內的數據，但實際它的數據14天更新一次，所以該數據可能存在滯后性和誤導性，如果新手賣家只用這款工具選品，可能會選到季節性產品，導致虧損。
因此賣家如果要做進一步的市場調研，或者說更寬維度的選品，還是需要合理利用其它第三方軟件。
我們可以打開亞馬遜選品的一種新思路——深耕垂直類目，選品就是選利基市場。
Anker之所以能夠成為跨境電商行業的傳奇，很大程度上就是因為其在產品開發上的專注和專業。
以移動電源為主打，圍繞手機配件周邊進行縱深挖掘和打造，在歐美市場從線上積累知名度和美譽度，然后走入線下，雙擎驅動，在消費者心中建立起一線品牌的認知。
雖然我們很難復制Anker的成功之路，但專注于手機配件的Anker能夠做強做大，對于我們來說也不失為一種啟發。
那就是找到一個有潛力的藍海細分類目，并不斷深挖垂直類的產品。
這不僅能夠提升我們對產品的專業度，更好地把握用戶的痛點，并且供應鏈垂直的低成本優勢也能夠幫助我們獲得相對較高的利潤率。
很多賣家在運營中沒有自己的思路，聽說什么好賣，上！看到什么熱銷，上！
每次都努力地走到風口，但每次都只能抓住馬尾巴，抓得一手毛，而馬兒早不知跑哪兒去了！
最后的結果就是，收獲了很多滯銷的庫存，錢袋子卻越來越干癟……
倒不如把目標轉移到一些小眾類目上，對一個類目進行精深挖掘。
從業務流程出發，除了供應鏈端把產品線做精做深做出成本和質量優勢，同時在運營端也能夠將面向的客戶群做深做專，實現高復購率。
通過一天天的積累，一點點的沉淀，積極構筑自己在細分類目的護城河，說不定，你就能成為下一個大家仰慕的對象~
那么今天的干貨分享就到這兒啦，看到最后的老鐵，別忘了點贊哦~
來源：喜運達
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