亞馬遜廣告實(shí)操系列一

2022年2月27日 21:42:57 來源：喜運(yùn)達(dá)

亞馬遜廣告實(shí)操系列一

今天講一講亞馬遜廣告實(shí)操，在我們最開始的設(shè)置廣告的時候就一定要設(shè)置好預(yù)算，一般我們按照實(shí)際售價的10%作為廣告預(yù)算（別問為什么，問就去算一下廣告占比銷售額多少你才能盈利）。如果需要調(diào)高或者降低也是可以的，那么就自己詳細(xì)手動算一下。

一、打廣告一定是要和轉(zhuǎn)化率相關(guān)的，在廣告的初期，無評論的情況下，如果想要節(jié)省費(fèi)用，那么就建議開啟精準(zhǔn)+詞組++長尾廣泛+自動(自動每日都要否定關(guān)鍵詞)，其實(shí)在這種情況下，通過自動廣告會跑出一些不相關(guān)的詞，那么每天就浪費(fèi)了一部分預(yù)算，如果實(shí)在是不舍得花錢，可以先不打自動。在設(shè)置廣告組的時候，一定要每個組都設(shè)置成單獨(dú)的廣告活動(防止其他廣告組搶占預(yù)算無法得到最大曝光)。注意：無論哪個廣告組，都需要每日進(jìn)行否定關(guān)鍵詞，避免亂花錢。

二、在有一定review的情況下，嘗試提高預(yù)算。注意一定要記錄好之前的廣告數(shù)據(jù)，在7天后，觀察每個詞亞馬遜流量的變化，總之就一個結(jié)論：我花了更多的錢是否買來了更多的流量？在這個問題里面那么還有一個問題，預(yù)算=競價*點(diǎn)擊次數(shù)，那么點(diǎn)擊次數(shù)就是我們的流量，那么提高預(yù)算去觀察點(diǎn)擊次數(shù)必須在競價不變的情況下去進(jìn)行(各位做運(yùn)營的同行們應(yīng)該懂得唯一變量原則)，然而即使是這種情況下，那么由于亞馬遜平臺的排名規(guī)則，也只能作為參考性（總比沒做好）。在后面，我們甚至可以預(yù)測到亞馬遜會給到某個關(guān)鍵詞最大的廣告流量。比如給到流量10，競價1，那么當(dāng)你提高預(yù)算和競價的時候，如果亞馬遜不會給到更多流量，那么競價1就是這個關(guān)鍵詞的最優(yōu)競價。

亞馬遜給的流量并不會因?yàn)轭A(yù)算越來越高而給到越多的流量(有效流量)，總會達(dá)到一個頂值，另外一個方面也要注意CPC的變動，如果相比之前來說CPC成本變高，那么也是得不償失，例如以前花1元買10個流量，現(xiàn)在卻花了20元買了15個流量。那么單價就變貴了。【插播一條廣告：高價回收北美亞馬遜賬號】

三、查漏補(bǔ)缺，每階段都會有新的關(guān)鍵詞和無效詞出現(xiàn)，那么這一階段應(yīng)該把這些關(guān)鍵詞添加到各自的分組里面。對于分組里面的關(guān)鍵詞不建議過多，同樣會因?yàn)轭A(yù)算搶占的問題，導(dǎo)致有些詞無法得到曝光，當(dāng)然本來那些詞也就是小詞，但這樣做的好處是讓更多的小詞以非常低的價格去獲取訂單。

四、廣告最重要的就是轉(zhuǎn)化率，17年的時候測試過，通過廣告關(guān)鍵詞SD，那么這個詞能夠非常迅速的達(dá)到首頁。通常時間是半個月，所以各位老鐵一定要加大對核心關(guān)鍵詞的預(yù)算和競價（轉(zhuǎn)化率優(yōu)秀的情況下）。

來源：喜運(yùn)達(dá)