據報道，每天約有近2000名賣家入駐亞馬遜平臺，賣家之間的競爭愈加激烈。旺季來臨，為了提高競爭力、占據領先地位，賣家必須持續關注競爭對手的業務狀況。

亞馬遜的數據確實不夠透明，不像其他平臺什么行業數據都詳細公布。很多賣家都想知道店鋪的自然流量是多少，自然轉化率是多少，其實這些都不容易計算，因為亞馬遜的數據是做過處理的。下面分享一些分析競爭對手營銷數據的方法。

一、查看競爭對手的真實數量很多人查詢的辦法，是去前臺搜索，比如說bag，可能前臺只有幾千個，或一萬個左右的賣家，但這并不是真實的數量。

正確的查找方式是去后臺：1、去后臺添加新商品。

2、輸入關鍵詞，輸入bag，點擊搜索，就會顯示賣家的真實數量。

二、識別競爭對手產品的關鍵詞排名在某些情況下，競爭對手產品的關鍵詞可能更具體、更有吸引力、排名更高。因此，賣家可以有效地進行參照，確保產品的關鍵詞的轉化率更高，以此來增加產品的曝光率。賣家可以直接在亞馬遜搜索框輸入某一產品，亞馬遜將自動填充關鍵詞。比如，輸入iPhone case這個詞，就會出現多個相關的關鍵詞，這是亞馬遜后臺根據最近的熱門搜索來生成這個提示列表的，也是一些競爭對手設置的高轉化率的關鍵詞，極具參考意義。

當然，賣家也可以使用其它關鍵詞研究工具來監控競爭對手的關鍵字排名情況，并根據自身產品，設置更優秀的關鍵詞。三、查看競爭對手的轉化率賣家如果知道了競爭對手的轉化率后，就可以了解產品的市場反應，進行listing優化，和調整SEO策略。那么怎么才能獲得競爭對手的產品轉化率呢？?1、前提是你需要進行品牌備案，并且品牌銷售一段時間后，亞馬遜才會給予你這部分數據。登陸賣家后臺---廣告---廣告活動管理，左上角第二個選項中為“品牌指標”，點擊進入下一個頁面。

2、跳轉頁面為該品牌的一些銷售類目，賣家只能看到自己銷售的類目，其它類目無法查看。如果需要知道的話，就需要跟同行交換數據了。點擊你要查看的類目。

3、亞馬遜列舉出了你的品牌的轉化率，品類中位數及首要品類的轉化率。選定品類中品牌的第50?個百分位的表現。選定品類中品牌的第?95?至第?99?個百分位的平均表現。可以判定出自身產品的轉化率處于什么水平，是否需要調整。

四、估算競爭對手的銷售情況在亞馬遜平臺上，是沒有顯示詳細銷量的，作為亞馬遜平臺的非內部人員，賣家怎樣獲取對手的銷售數據呢？?1、申請一個亞馬遜買家帳號，找到對手商品后加購，加入購物車。

2、可以在右上方購物車看見數量顯示1。

3、點擊進去，Quantity先選擇?10+，在數量的部份輸入999，并點擊”upgrade”。

4、此時，你可以看見對手目前剩余的庫存數量，比如圖片中的商品，剩余庫存依次為82、37、314。

買家可以通過這個方法，以每天、每周、每月為周期，定期記錄對手某一產品的剩余庫存，做成報表，按照差額來計算競爭對手的銷售數據。此外，賣家也可以借助市面上的第三方工具來監測。

來源：喜運達

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