之前我寫的文章有介紹亞馬遜推出的選品工具是 ——選品指南針。

亞馬遜平臺為了幫助賣家找到更好的利基產品，2022年推出了提升賣家銷量的一個選品新工具：Opportunity Explorer——商機探測器。這個工具和之前的亞馬遜品牌分析工具，可以說測試完畢之后，有可能可以直接干倒一切第三方選品工具。

大平臺最大的優勢就是：

你沃爾瑪、你Etsy、你ebay、你SMT、你Tiktok、你第三方軟件有的功能，亞馬遜遲早會實現出來干倒你。壟斷市場就會有更高收益！

那么什么是利基產品？

利基產品是指該產品表現出來的許多獨特利益有別于其他產品，同時也能得到消費者的認同。每一種產品被消費者接受都有它的利益所在，利益表現出來是多方面的。

亞馬遜利基產品，指的是和大熱門產品相對應的普通產品。

我之前說過：消費者追求個性化需求的趨勢愈演愈烈，一旦通過某個渠道能夠找到自己想要的產品時，大熱門的產品在他們的眼中就不再具有多么高的價值。

在這個利基產品的長尾中，你挖得越深，走得越遠，得到的利潤就會越多，選擇的價值取向也會更加非主流。這既是現在已經證明了的事實，也是未來市場發展的必然趨勢。

商機探測器用于發掘買家對新商品創意的需求。亞馬遜的商機探測器是跨境電商亞馬遜賣家的下一代功能，可幫助他們更好地了解并實時響應客戶對新產品創意的需求。

這個獨特的工具為亞馬遜賣家提供了評估亞馬遜全球市場上的新產品機會和產品目錄增長空間所需的數據、詳細信息和見解。

這個以賣家為中心的工具允許賣家跟蹤搜索詞、對手銷售歷史和定價趨勢，以幫助確定他們正在開發的產品是否會在亞馬遜上取得成功。

該功能評估亞馬遜市場上的“利基”或子類別，并提供與該利基相關的市場上 90 天的數據。Opportunity Explorer 可以顯示諸如利基隨時間增長的速度以及與利基相關的搜索轉化為銷售的程度等指標。

由于推出一種或多種能引起客戶共鳴的產品的賣家往往是最成功的，亞馬遜希望幫助賣家識別這些下一個產品。作為交換，亞馬遜認為它可以鼓勵賣家接受子類別，從而增加自己的產品種類。

注意：Opportunity Explorer 目前僅在美國商城和德國商城限量推出，2021 年和 2022 年底之前，將陸續面向美國和歐洲各商城的更多賣家提供。如果您尚未獲得訪問權限，但有興趣體驗這一工具，請聯系后臺賣家支持。

Opportunity Explorer 允許您了解亞馬遜買家的搜索和購買行為，進而評估是否有買家需求未得到滿足，如果有，將為您提供一個通過新商品滿足這些需求的機會。您可以了解亞馬遜商城中關于買家需求和當前選擇的最新準確數據。客戶需求與選擇捆綁在一起，形成了各種細分市場。每個細分市場都有一系列獨特的特征，這些特征決定了新商品在相應細分市場的經濟潛力。要查找您的新細分市場，您可以像買家一樣輸入搜索詞或瀏覽商城分類。搜索結果中包含的匯總數據可幫助您比較各個規模的細分市場。每個細分市場都有一個詳情頁面，您可以通過該頁面查看當前商品、熱門搜索詞、新商品發布潛力統計信息等其他數據選項卡。

要訪問此工具，請轉至 https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer，或者前往“增長”>“商品 Opportunity Explorer”菜單。

默認情況下，每個賬戶只有主用戶才能訪問 Opportunity Explorer。要授予其他用戶權限，請轉至“設置”>“全局用戶權限”，然后為“新銷售機會”提供“查看”權限。

我是主用戶，但未看到此功能。如何請求訪問權限？
我們正在逐步向更多賣家開放 Opportunity Explorer 的訪問權限。如果您想申請搶先體驗此工具，請聯系賣家支持。

總結：

亞馬遜售后70%的問題都跟選品有直接關系，

寧可不做，也一定要專注在選品上。

來源：喜運達

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