外貿(mào)獨(dú)立站怎么做成人用品市場？外貿(mào)獨(dú)立站成人用品目前全球市場規(guī)模如何？外貿(mào)獨(dú)立站成人用品該怎么運(yùn)營推廣？外貿(mào)獨(dú)立站做成人用品怎么收款？都有哪些玩法？

今天，我們來聊聊外貿(mào)獨(dú)立站如何做成人用品？

一、獨(dú)立站做成人用品的優(yōu)勢

一切商品有沒有競爭力，能不能做的長久，要看這個(gè)商品在市場上，是否有足夠的購買力，它的購買基礎(chǔ)是否足夠的大，購買人群是否有足夠的購買欲望。

#1、從成人用品市場規(guī)模、行業(yè)趨勢來說

據(jù)GrandViewResearch研究報(bào)告顯示，目前全球成人用品市場規(guī)模為336.4億美元左右。預(yù)計(jì)在未來將以每年8%左右的增長率持續(xù)增長。

其中女性細(xì)分市場領(lǐng)域以60%左右的收入份額占據(jù)主導(dǎo)地位。

從全球市場來看，成年人用品市場規(guī)模正不斷擴(kuò)大，隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率不斷提高，線上購買的份額也在不斷擴(kuò)大。

因此，通過獨(dú)立站來做成人用品是具有優(yōu)勢的。

#2、從購買人群及市場分布來說

以美國為代表的西方社會(huì)，其自由的性生活方式，對于成人用品的接受度來說是最普及的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，至少有50%以上的西方人擁有或者使用過成人用品，而北美地區(qū)則是整個(gè)市場最火爆的地區(qū)之一，其次，還有歐洲、拉美、南非等地。

#3、從成人用品本身性質(zhì)來說

成人用品，無論是在哪個(gè)地區(qū)都是一種非常私密、非常敏感的商品，而需求程度又是非常巨大的。

正是由于成人用品產(chǎn)品本身產(chǎn)品的獨(dú)特性、特殊性，大部分買家事實(shí)上對價(jià)格是不敏感的。在這種買家們對隱私產(chǎn)品價(jià)格接受度很高的情況下，獨(dú)立站在擁有高度自由定價(jià)的決策權(quán)下的可操作空間就非常大。

這其中產(chǎn)生的高利潤之巨大，這也是獨(dú)立站做成人用品的一大優(yōu)勢。

#4、從供應(yīng)鏈端來說

這一點(diǎn)，made in China 從來不會(huì)讓你失望！據(jù)了解，目前全球成人市場的產(chǎn)品至少70%是由中國生產(chǎn)。

獨(dú)立站賣家可以直接在國內(nèi)本土就能聯(lián)系到生產(chǎn)廠商，這無疑是一項(xiàng)巨大的優(yōu)勢。

二、獨(dú)立站做成人用品的劣勢、限制

谷歌廣告政策：

https://support.google.com/adspolicy/answer/6023699?hl=en

Facebook廣告政策：

與優(yōu)勢明顯一樣，獨(dú)立站做成人用品也擁有非常明顯的限制和劣勢。

#1、運(yùn)營推廣渠道被限制

無論谷歌、FB都對成人用品有非常明確的投放限制，其中FB受限應(yīng)該是最嚴(yán)重的。網(wǎng)紅渠道，也是基本不太愿意接此類商品，愿意接的基本收費(fèi)都是10倍以上。

#2、基本無法做到有效的口碑式品牌

成人用品產(chǎn)品本身性質(zhì)的隱私性、和私密性，導(dǎo)致很多用戶是不愿意分享自己的體驗(yàn)及感受的，更不用說利用用戶來幫獨(dú)立站賣家來進(jìn)行宣傳。

三、獨(dú)立站成人用品怎么付款

獨(dú)立站成人用品的收款風(fēng)險(xiǎn)也是獨(dú)立站賣家需要注意的地方。

#1、信用卡收款通道

市面上很多都可以支持，如萬維、stripe、錢海等。

#2、PayPal

主要是歐美市場。雖然是可以收，但是收款存在一定限制。比如140CM以下的娃娃，不售賣就ok。如果需要售賣就得選擇一些兼容性更強(qiáng)的信用卡收款通道了。

四、獨(dú)立站成人用品怎么做推廣

由于成人產(chǎn)品的特殊性，導(dǎo)致獨(dú)立站賣家們能夠獲取的流量的種類，沒有特別多的選擇空間。

那么做獨(dú)立站成人用品都可以從哪些渠道來獲取流量呢？

#1、自然流量

永遠(yuǎn)記住，谷歌無論何時(shí)都是一大流量的重要來源，永不過時(shí)。

要做自然流量，就得做內(nèi)容、做SEO。

但seo是需要一個(gè)長期的過程的，并且要求獨(dú)立站賣家具有比較專業(yè)的seo技能。當(dāng)然，要是資金足夠也可以邀請seo大神親自為你操刀。

另外，使用Google Ads進(jìn)行投放也是可行的，Google本身也有自己的成人商品廣告政策，因此請務(wù)必仔細(xì)查看條款。

#2、推薦流量

這種流量事實(shí)上也是走的怪招，比如fetlife。

可能大家不是特別了解，但谷歌一下就知道了，總之一句話：不太正經(jīng)的一個(gè)網(wǎng)站，但確實(shí)是現(xiàn)在成人用品獨(dú)立站流量來源的一個(gè)重要渠道。

#3、社媒流量——reddit、推特、FB、ins

當(dāng)說到成人用品時(shí)，會(huì)想到很多與之關(guān)聯(lián)的詞語。選擇其中比較中性一點(diǎn)的關(guān)鍵詞，發(fā)散下去，你的社媒就圍繞這樣的話題去做。

知識(shí)就是力量。

在文案或圖像中，利用關(guān)于幸福、快樂等正向的提示。這可以讓你的內(nèi)容被視為信息，而不是性暗示。

這一方面做比較好的，也有一些案例如下：

案例1：

Good Vibrations Toys 是一家成人用品獨(dú)立站。

他們的內(nèi)容運(yùn)營全是利用其產(chǎn)品，創(chuàng)建各種創(chuàng)意和有趣的內(nèi)容以獲取客戶及粉絲的關(guān)注。

還通過發(fā)布有關(guān)性教育的信息，以增強(qiáng)其粉絲之間的聯(lián)系。

為了在其宣傳和教育帖子中增加一點(diǎn)娛樂性，Good Vibrations 甚至使用了模因！

通過這種方式，他們可以非常輕松的與粉絲建立一個(gè)比較強(qiáng)的聯(lián)系。

案例2：

Aneros 也是一家成人用品獨(dú)立站，不過更關(guān)注于男性用品。

他們的內(nèi)容策略則是采取了數(shù)據(jù)運(yùn)營的方法，利用權(quán)威性的有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來給用戶傳遞內(nèi)容。

許多人對使用性玩具有一種恥辱感，而他們處理這個(gè)問題方面做得很好。

#4、EDM流量

電子郵件中的內(nèi)容需要對用戶有更多的價(jià)值，不過最好用來做復(fù)購，新客容易觸發(fā)未成年人保護(hù)規(guī)定。

#5、展示流量

所謂的展示流量，基本來源就是聯(lián)盟營銷以及一些其他的利基市場軟件和網(wǎng)站等渠道。（shareasale, skimlink, conversantmedia三個(gè)聯(lián)盟渠道）

例如，這里幾個(gè)渠道：

【1】、Traffic Junky——

這個(gè)平臺(tái)流量較優(yōu)質(zhì)、易轉(zhuǎn)化，通過這個(gè)平臺(tái)獨(dú)立站成人用品也可以投到大家都懂得這些平臺(tái)pornhub、yourporn、redtube。

【2】、ExoClick——

是一家廣告聯(lián)盟平臺(tái)，月流量1億，可以提供廣告解決方案。可以使用各種廣告形式，包括橫幅、視頻、非頁內(nèi)廣告等。

還可以嘗試尋找與產(chǎn)品受眾相關(guān)的網(wǎng)站或者應(yīng)用程序去購買廣告空間，比如P站，比如約會(huì)軟件。

彈窗和跳轉(zhuǎn)則是成人用品的超大流量渠道之一。可以通過視頻號(hào)或者TIKTOK等美女視頻跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。

五、獨(dú)立站成人用品站該如何做

#1、產(chǎn)品多樣化

產(chǎn)品不要過于單一，令人興奮的新科技產(chǎn)品將是吸引用戶購買的一大利器。

#2、可定制詳細(xì)頁設(shè)置

#3、購物流程足夠隱私

要確保從付款方式到產(chǎn)品包裝、運(yùn)輸方式和交付機(jī)制，所有流程中，都不會(huì)強(qiáng)迫買家透露他們購買商品的信息。

提供更高安全支付網(wǎng)關(guān)。

提供發(fā)票，而不是在信用卡對帳單中透露購買信息。

提供全封閉、無標(biāo)記、不易破損的的產(chǎn)品包裝。

不要在快遞單上透露產(chǎn)品信息。

讓買家選擇是否透露，除訂單所需信息以外的個(gè)人信息。

#總結(jié)#

外貿(mào)獨(dú)立站成人用品賣家必須具有和一般賣家不同的思路。

要知道運(yùn)營一個(gè)網(wǎng)站，最核心的是解決客戶的需求, 從而獲得對等的價(jià)值反饋。

而不僅僅是賣東西給客戶。

end

我是索倫，一個(gè)摸索前行的跨境人，本文首發(fā)于公眾號(hào)索倫跨境奇遇記

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來源：喜運(yùn)達(dá)

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