亞馬遜后臺(tái)選品工具——商機(jī)探測器，你還不知道？？

2022年2月23日 23:50:13 來源：喜運(yùn)達(dá)

如何選品，是所有跨境人重點(diǎn)關(guān)注的事情。7分選品，3分運(yùn)營。常規(guī)的選品，都是運(yùn)營人查看多條鏈接、通過多個(gè)軟件來獲取相關(guān)數(shù)據(jù)，從而選定出要做的產(chǎn)品。需要花費(fèi)很多的時(shí)間與精力。

而這次亞馬遜官方上線“商機(jī)探測器”，受到了很多賣家的一致好評(píng)。被選中測試店鋪的賣家感嘆：“體驗(yàn)了一把這個(gè)功能，數(shù)據(jù)分析透徹，可以節(jié)省開發(fā)新產(chǎn)品的成本和時(shí)間了”。

呼聲那么高的“商機(jī)探測器”到底是什么？

這個(gè)功能主要是借助亞馬遜大數(shù)據(jù)分析以及人工智能算法，以細(xì)分市場搜索詞為核心，幫助賣家挖掘、捕捉未被滿足的買家需求和競品的信息，深度剖析至ASIN層級(jí)，節(jié)省賣家開發(fā)高價(jià)值新品所需要的時(shí)間。目前該工具已經(jīng)在美國站和歐洲5國（英、法、德、意、西）開放給了部分賣家，今年將陸續(xù)向美國站及歐洲5國站點(diǎn)的所有賣家開放。

功能使用原理介紹：商機(jī)探測器將買家的需求和選擇捆綁在一起形成細(xì)分市場，幫助賣家了解與買家需求和現(xiàn)有選品相關(guān)的更新且準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。每一個(gè)細(xì)分市場都有一系列的特征，這些特征決定了新商品在相應(yīng)細(xì)分市場的經(jīng)濟(jì)潛力。賣家只需像買家一樣輸入搜索詞或者選擇子類目，即可找到想要看的細(xì)分市場，搜索結(jié)果還可以幫助賣家們對各種規(guī)模的細(xì)分市場進(jìn)行比較。商機(jī)探測器細(xì)分市場的定義每月會(huì)更新，其他的數(shù)據(jù)指標(biāo)每周更新一次。

商機(jī)探測器

——位置

在哪里可以找出“商機(jī)探測器”？打開店鋪后臺(tái) - 增長 - 商機(jī)探測器。目前該功能只針對主賬號(hào)開放，所以沒有找到該功能的賣家再耐心等等。也可以通過郵件申請開通：用注冊郵箱給亞馬遜聯(lián)系郵箱發(fā)送郵件：[email protected]。

商機(jī)探測器

——操作

商機(jī)探測器顧名思義，就是為了幫助賣家探測商機(jī)，挖掘機(jī)會(huì)選品的工具。商機(jī)探測器工具拓寬了數(shù)據(jù)這條路，給到賣家最精準(zhǔn)的信息去使用和分析，等于是幫賣家去抓牢全球擴(kuò)張的有力機(jī)會(huì)。

通過探測器，能夠具體了解到哪些Asin是需求品、哪個(gè)時(shí)間段是旺季、哪些關(guān)鍵詞能夠更快更精準(zhǔn)獲取用戶！！以下就看看這些數(shù)據(jù)都在什么位置。

進(jìn)入商機(jī)探測器頁面，可以選擇銷售或者感興趣的站點(diǎn)，然后在搜索框內(nèi)輸入某個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行查看細(xì)分市場數(shù)據(jù)。

在頁面中也有系統(tǒng)自動(dòng)推薦與店鋪銷售產(chǎn)品相關(guān)的類目的細(xì)分市場產(chǎn)品推薦。

如果有類目思路，也可以按照分類進(jìn)行查找。

舉例“sports headphones”產(chǎn)品，點(diǎn)擊搜索，就會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞推薦出相關(guān)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，其中包括過去360天、90天的搜索情況，近90 天的銷售數(shù)量以及價(jià)格。數(shù)據(jù)展示非常直觀。

1）該類目下的熱搜關(guān)鍵詞：（直接找出來了類目核心詞）；

2）該類目的過去360天的整體月搜索量：相較于市面上的其他三方數(shù)據(jù)，亞馬遜直接給出了最精準(zhǔn)的搜索量數(shù)據(jù)直接反映了市場需求量；

3）搜索量增長（最近90天）：可以看到該產(chǎn)品近期的搜索量和銷售趨勢，對于判斷淡旺季有一定參考意義；

4）售出商品數(shù)量：這里亞馬遜直接給出了更直觀的近90天的銷售數(shù)據(jù)，更加直觀的體現(xiàn)了不同類目的體量大小；

5）點(diǎn)擊最多的商品數(shù)量：反應(yīng)該類目下的商品集中度也一定程度上反映了該類目下的賣家數(shù)量情況；

6）平均價(jià)格：則給到賣家平均銷售價(jià)格參考，對于細(xì)化的產(chǎn)品調(diào)研定價(jià)有一定參考意義。

通過以上數(shù)據(jù)，我們能大致對sports headphones這個(gè)類目的相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品有一個(gè)大致的判斷，從而選擇感興趣的類目來進(jìn)一步查看更詳細(xì)的數(shù)據(jù)內(nèi)容。

進(jìn)一步點(diǎn)擊“買家需求”，能進(jìn)一步看到細(xì)分市場的詳細(xì)數(shù)據(jù)。

針對該類目從3個(gè)不同維度出發(fā)的數(shù)據(jù)分析：商品、搜索詞、洞察。

? 商品：買家搜索“sports headphones”時(shí)點(diǎn)擊量最多的商品

? 搜索詞：在“sports headphones”細(xì)分市場中的搜索比較多的搜索詞，同時(shí)提供了該關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)據(jù)

這里的搜索量和搜索轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)參考意義比較大，很好的給賣家提供了平時(shí)做CPC廣告最關(guān)心的曝光數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，方便對比分析自己的廣告轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是否偏低。

? 洞察：提供了在該類目下賣家的整體情況包括使用廣告推廣的賣家數(shù)量，前5前20品牌點(diǎn)擊占比以及上架賣家的平均年齡以及新上架的產(chǎn)品數(shù)量等。基本上通過洞察界面，可以進(jìn)一步幫助賣家評(píng)估在這個(gè)細(xì)分市場下發(fā)布新品的潛力、競爭及機(jī)會(huì)。

商機(jī)探測器

——作用

從展示出來的數(shù)據(jù)中能夠看出來，通過商機(jī)探測器功能，能夠更快更精準(zhǔn)幫助賣家獲取到某個(gè)產(chǎn)品的細(xì)分市場數(shù)據(jù)，最大程度為商家規(guī)避盲目上架的風(fēng)險(xiǎn)。那這些數(shù)據(jù)，能具體帶來一些什么有意義的作用呢？

01 - 選品

毋庸置疑，從名字中就能知道，這是為了探測出運(yùn)營商機(jī)而存在的功能。展示出90天、360天中搜索、銷售、競品等具體數(shù)據(jù)，相較于市面上已有的選品工具來說，亞馬遜提供了另一層面更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。對部分選品迷茫的賣家，有很大的幫助性作用。對更多賣家而言，又多了一個(gè)確切且全面的數(shù)據(jù)依據(jù)，在選品上更加穩(wěn)妥。

02 - CPC和關(guān)鍵詞

在精細(xì)分析的數(shù)據(jù)中心，也提供了相應(yīng)的熱搜詞和對應(yīng)的關(guān)鍵詞搜索量、點(diǎn)擊占比份額、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。給每位運(yùn)營人在開廣告時(shí)有更多的對比和調(diào)整方向，盡可能提高產(chǎn)品的廣告轉(zhuǎn)化率。

03 - 競品對手的數(shù)據(jù)

展示的數(shù)據(jù)中也包括了競爭對手的占比份額情況和整體類目下點(diǎn)擊集中的排行靠前產(chǎn)品數(shù)據(jù)情況，從多個(gè)維度提供詳細(xì)且數(shù)據(jù)化的內(nèi)容，不僅有利于跟進(jìn)競品的銷售情況，也能有針對性地調(diào)整鏈接細(xì)節(jié)。

讀完的賣家可以打開后臺(tái)看是否已經(jīng)有商機(jī)探測器的功能。如果已經(jīng)被選為測試商家，就抓緊機(jī)會(huì)試試功能效果，或許有不錯(cuò)的收獲。

來源：喜運(yùn)達(dá)