幾何 | 一招讓你選品成功率翻10倍的數(shù)據(jù)軟件！

2022年2月23日 22:50:23 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

運(yùn)營(yíng)想要干的好，數(shù)據(jù)分析少不了~平常在直播和文章中沒(méi)少和大家分享我們的選品思路。

但是在實(shí)操中可能會(huì)遇到一些問(wèn)題，例如：選品的幾大維度要如何查看（產(chǎn)品月銷(xiāo)量，上架時(shí)間，轉(zhuǎn)化率，單品訪客數(shù)，產(chǎn)品引流詞，SKU銷(xiāo)量占比等）

以上的數(shù)據(jù)在蝦皮頁(yè)面上瀏覽是沒(méi)有辦法看到的，最簡(jiǎn)單的看個(gè)月銷(xiāo)量還需要特意從單品鏈接進(jìn)到店鋪鏈接里查看。

已經(jīng)2022年了，現(xiàn)在是人工結(jié)合大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，作為一名賣(mài)家如果還停留在幾年前的純?nèi)斯み\(yùn)營(yíng)，必然會(huì)被慢慢淘汰。

在運(yùn)營(yíng)上不借助數(shù)據(jù)軟件，你的選品效率則會(huì)降低很多，運(yùn)營(yíng)一天下來(lái)選不了多少個(gè)產(chǎn)品，或者選出來(lái)的產(chǎn)品也無(wú)法很好判斷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

綜上，為了提升運(yùn)營(yíng)的效率和加大選品的成功概率，我們做了一個(gè)數(shù)據(jù)分析的軟件（幾何跨境助手）。能夠很直觀的看到各個(gè)維度的數(shù)據(jù)，功能比市面上的數(shù)據(jù)軟件要完善很多。

下面演示一下數(shù)據(jù)插件的功能：

這個(gè)頁(yè)面是在關(guān)鍵詞搜索展示頁(yè)面，安裝我們的數(shù)據(jù)插件后，輸入你想要找的產(chǎn)品，會(huì)自動(dòng)跳出以上數(shù)據(jù)。

在列表頁(yè)面，我們平時(shí)最常看的就是產(chǎn)品月銷(xiāo)量，月訪客數(shù)，轉(zhuǎn)化率。安裝插件后能夠很方便的去瀏覽各個(gè)產(chǎn)品的月銷(xiāo)量，訪客數(shù)，轉(zhuǎn)化率。

在選品的時(shí)候就能過(guò)濾掉一些很差的產(chǎn)品，例如月銷(xiāo)量小于30，轉(zhuǎn)化率零點(diǎn)幾。不需要一個(gè)一個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)進(jìn)去查看

插件還很人性化的把當(dāng)?shù)氐呢泿抛詣?dòng)轉(zhuǎn)化成了人民幣單位！

例如你現(xiàn)在選定好一個(gè)產(chǎn)品以后，想點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品查看詳細(xì)的數(shù)據(jù)。

如上圖，在產(chǎn)品頁(yè)面展示出了店鋪類(lèi)型，開(kāi)店時(shí)間，產(chǎn)品上架時(shí)間，月銷(xiāo)量，產(chǎn)品類(lèi)目（如果你在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)不知道選什么類(lèi)目，最簡(jiǎn)單的就是看同類(lèi)型產(chǎn)品發(fā)布在哪里）

近30天銷(xiāo)售額，近30天對(duì)手每天的銷(xiāo)量，價(jià)格走勢(shì)，各個(gè)SKU的銷(xiāo)量情況等一系列的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)！

同時(shí)，如果你想查看這個(gè)產(chǎn)品的引流詞有哪些，還可以點(diǎn)擊“引流詞分析”軟件會(huì)自動(dòng)給你排列出這個(gè)產(chǎn)品的引流關(guān)鍵詞！

不需要你人工一個(gè)一個(gè)去比對(duì)！！！這能讓你的運(yùn)營(yíng)效率提升十倍！！

還能延伸藍(lán)海詞！！！

接下來(lái)站在賣(mài)家的角度上和大家說(shuō)一下如何更好的使用這個(gè)數(shù)據(jù)插件。

我在上面說(shuō)了，選品的幾大維度（月銷(xiāo)量，轉(zhuǎn)化率，上架時(shí)間）

月銷(xiāo)量：我們?cè)谒阉饕粋€(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，首先就是看這個(gè)詞對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的月銷(xiāo)量，最好產(chǎn)品的月銷(xiāo)量如果小于30，我們則會(huì)直接pass掉。因?yàn)閷?duì)手月銷(xiāo)才30，相當(dāng)于一天賣(mài)1單，你上架這種產(chǎn)品上去銷(xiāo)量能有多大？

轉(zhuǎn)化率：正常我們要求產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是要大于2%的，不能低于1%。當(dāng)然客單價(jià)很高的除外（例如單價(jià)三四百，七八百的）

大部分產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是2-3%。相當(dāng)于100個(gè)訪客能夠出2-3單，如果這個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率小于1%，則是100個(gè)訪客只能出一單或者要200個(gè)訪客才能出1單，在新品自然流量不夠大的情況下，通過(guò)廣告來(lái)吃這些訪客，ROI鐵定是虧損的。

上架時(shí)間：如果你看到有產(chǎn)品是最近上架（最近15天 30天或50天），但是月銷(xiāo)很不錯(cuò)的（如剛上架15天，每天的銷(xiāo)量就能有5-10單或者以上）

這種我們俗稱(chēng)為潛力款。日后會(huì)成為爆款的產(chǎn)品，但是因?yàn)闀r(shí)間的原因，還沒(méi)有成長(zhǎng)起來(lái)，看到這種產(chǎn)品，我們就要馬上去跟賣(mài)！能夠截流對(duì)手的訪客和訂單。

關(guān)于上架時(shí)間選品玩法，目前市面上分兩種。找到上架時(shí)間短銷(xiāo)量大的產(chǎn)品后，第一是先跟賣(mài)，然后大量上架這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的屬性款。

第二種是精細(xì)化一些的，跟賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品，然后通過(guò)廣告，快速的做排名。

其實(shí)可以理解成鋪貨和精細(xì)化的玩法。

這種選品思路是可行的，但如果你天天在前臺(tái)人工去找上架時(shí)間短，銷(xiāo)量大的產(chǎn)品，估計(jì)一周也找不了幾個(gè)。

這個(gè)時(shí)候我們就可以借助知蝦數(shù)據(jù)軟件來(lái)快速找到這種產(chǎn)品，在熱銷(xiāo)產(chǎn)品版塊，選擇你所做的類(lèi)目，然后按照上架時(shí)間排序。就能很清晰的看到這類(lèi)型的產(chǎn)品