這兩年，東南亞市場異常火爆，包括 Shopee、Lazada 等平臺，也在一次次大促中交出了令人滿意的成績單。旺季將至，如何把握流量峰值，將其轉化為訂單？選對產品先贏一半。
東南亞六國下半年熱賣產品類目推薦
市場需求和熱賣產品是賣家選品的“晴雨表”，由于東南亞地區文化傳統、宗教信仰多元化，所以各國熱銷產品也呈現出不一樣的趨勢：
馬來西亞市場：3C 電子（筆記本電腦、移動設備等）、家居品類、母嬰用品、時尚品類（女裝、手表、配飾、奢侈品等）。
菲律賓市場：時尚品類（女性首飾、眼鏡、手表等）、母嬰用品（嬰兒服裝、兒童服飾、益智玩具等）、美妝產品（眼妝、唇妝、化妝配件等）。
印度尼西亞市場：美妝品類、玩具（嬰兒、兒童）、家居產品（收納）。
新加坡市場：旅行類、時尚品類（首飾、高級珠寶等）、家居（收納、裝飾等）、母嬰用品（喂養、護理）、美妝產品。
泰國市場：3C 電子、時尚品類、家居產品（裝飾、臥室、廚房用品）、母嬰用品（嬰兒、兒童服飾）等。
越南市場：時尚品類（女裝）、美妝（護膚、唇妝、保健品）、母嬰用品（兒童鞋服、嬰兒時尚、益智游戲）等。
根據上述的信息，賣家可做好自己的選品判斷，并規劃產品布局，設置好常規款、引流款、活動款、利潤款等。
一些常規的操作還包括：賣家新產品盡量在 7、8 月份就要上架，并開始測款；同時賣家需做好備貨準備，一般提前準備好一個月的庫存，每個店鋪還需要根據加入購物車的產品數量，購物車轉化率進行備貨。
東南亞選品需要注意的禁忌
選品時要因地制宜，應該更多地站在本地化的視角上，結合當地的市場需求、文化風俗、政策環境、用戶搜索習慣做綜合考量。東南亞很多國家，當地人過節時，不僅會給自己和家人買東西，還會與親朋好友互贈禮物，賣家可以在選品時，可以參考 Shopee、Lazada 或者其他東南亞國家本土的電商平臺的熱銷產品，其熱銷榜單基本上就反映了當地的一個購買趨勢。除此之外，因為東南亞國家因為政治、宗教候等原因，賣家在選品時一定要考慮到宗教相關等禁忌問題。
2017 年女性的年均消費金額高達 20 兆美元，并預計這一數字在 5 年后將會攀升至 28 兆美元。這個機會窗口也在移動互聯網領域中打開，于是如何把握女性的流量和消費潛力，成為很多開發者需要攻克的難題。而政治、經濟、文化土壤不同，不同區域的女性用戶偏好差異自然很大。比如，印尼女性用戶偏向于年輕化，主要集中在 18~30 歲這個年齡段。
除了經常被提及的休閑游戲和電商外，受印尼女性用戶青睞的還有漫畫。因女性用戶在漫畫用戶群中占比較大，因而迎合女性喜好的言情類題材漫畫占比達到了 30 %（數據來源于觸寶大數據）。隨著主流用戶（18~24 歲）經濟收入的增長，付費意愿也有望在未來進一步增加。
爆款的三大特征：
一、 屬性的強大引流能力
成為爆款第一步便是產品強大的引流能力。產品強大的引流能力體現在哪些地方呢？點擊率：爆款的點擊率從一開始就不會低于同行，一般維持在行業 1-2 倍之間，如果更高，那么爆發會更快。
二、 持續的轉化能力
想要真正成為爆款，還需要持續的轉化能力。
如何鑒定寶貝的轉化能力呢？從轉化率、收藏率、加購率 3 個數據緯度來看。隨著訪客的增多，轉化率會受很大程度的影響，如果寶貝點擊率很高，但轉化率上不去，那就只能算引流款了。一個爆款的特征轉化在于其購物車的轉化率永遠是最高的，而且我們可以通過后期的客服引導以及購物車營銷等來提高這個轉化率。
三、 數據的量級
到后期，搜索引擎判定一個產品受不受消費者喜愛不止考察人氣和銷量的增長，還會加入評價、售后和老顧客回購等因素了。所以爆款不僅要有持續的轉化能力，產品和店鋪本身也需要做好售后等基礎建設，爆款銷量才會持續。
那么爆款要如何打造呢？接下來我們就一起來探討一下：
選品
爆款顧名思義就是一款賣爆的產品，那么選品當然就是首要的條件了。
其實跨境電商運營成功的因素需要很多，人才，資金，選擇正確的平臺運營，但是我認為做好跨境電商的第一步就是如何進行跨境電商的正確選品。
對于跨境選品具體建議如下：
正確選品的宗旨、跨境電商選品的核心要求：品質的商品，優勢的價格，符合跨境銷售特性，滿足目標海外市場需求，突出自己的特色競爭優勢。
盡可能地把控進貨甚至生產渠道，在產品本身做一些本地化的改良也是不錯的選擇。建議選擇與生活息息相關的產品，最好是國內外用戶的使用率都非常高的，而且在文化差異上沒有太大使用區別的產品。
產品是首要條件，價格就是制勝的關鍵之一了。
爆款產品的選擇一定要在價格上面下功夫，可以將利潤適度降低，靠關注度和流量完成盈利。運營者除了網絡運營的資源外，因地緣優勢對生產和跟單環節有很好的把控能力，成本與利潤的壓縮可以在價格上形成優勢。運營者可以購買所在平臺的廣告，留心數據的整理，總結出廣告投放的時間段與位置所帶來的點擊量，因為運營者與客戶之間往往存在時差，這一點尤其需要注意，應該以目標消費者的使用習慣為主。
從關鍵詞到標題，細節千萬別放過。
經過優化的 listing 可以起到很好的引流作用。運營者需要根據自己的產品性與平臺的數據資料，統計整理出適合自己的關鍵詞，并且相互搭配，合理的分布到 Listing 標題中去。除去現貨庫存，持續的產品更新和研發也是非常重要的。不管是在何種網購平臺，持續的成交和點擊會使賣家被系統以及用戶認定為高質量賣家。
如果你不知道如何選品，定價，如何快速打造爆款，則可以選擇高效的促銷引流平臺協助你打造爆款。