亞馬遜品牌分析功能（BRAND ANALYTICS，簡稱”ABA SERVICE”），是為品牌方提供一些有價值的經營數據以幫助品牌所有者能夠更好的進行產品組合以及營銷與廣告策略的決策。

目前ABA SERVICE（品牌分析(Brand Analytics)）僅對擁有品牌或作為品牌代理商，代表商或者制造商的賣家。用戶必須為該品牌的內部的用戶，并負責在亞馬遜銷售。

總體而言,目前亞馬遜品牌分析功能(Brand Analytics)主要分為6個模塊：亞馬遜關鍵詞搜索/重復購買行為/市場籃子分析/商品比較和替代購買行為/人數統計/Amazon Attribution測試版；其中被賣家們使用最多和最頻繁的板塊主要是“亞馬遜關鍵詞搜索”板塊也就是我們今天重點要講的板塊。

雖然這個功能并不稀奇，但是之前使用品牌分析報告功能的時候，相信很多賣家都有過以下這幾個痛點：

1. 針對某一asin只能查看排名在前三的關鍵詞；

2. 數據報告下載數量繁多，如果需要查看某一系列關鍵詞的趨勢，制作表格非常麻煩；

3. 當一個asin有多個變體時，無法全面下載所有變體asin的關鍵詞；

4. 同時反查多個asin的關鍵詞報告時整合表格花費時間過多；

而最近亞馬遜更新的品牌分析報告新功能AmzTrends正好完美地解決了這些問題，只需要在登錄amazon賬號的時候在對應的瀏覽器中添加AmzTrends插件。便不僅可以使用ABA報告更加便捷地分析亞馬遜的關鍵詞趨勢走向，更能夠依靠這些關鍵詞和產品趨勢走向為我們選出合適的產品，那么下面就讓道爺來帶大家看看這個新的品牌分析功能可以怎么運用起來吧。

新增功能1：鼠標直接放在關鍵詞的地方并篩選相應的周/季度/月度等等，就可以看到該關鍵詞往期的流量趨勢；

新增功能2：關鍵詞對應趨勢旁邊點擊詳細數據，可以得到該關鍵詞在30天/12個月/24個月之內的不同趨勢走向，從上方的去年同期/上季排名/上周排名等等，以及前三名點擊、轉化總占比趨勢進行關鍵詞的判斷；

新增功能3：鼠標放在對應asin上面可以直接看到對應asin的所占有的前三關鍵詞數量趨勢，從而根據該asin所占據的關鍵詞數量進行銷量預估；

新增功能4：asin對應趨勢旁邊點擊詳細數據，可以得到該asin上周/上上周所擁有的的關鍵詞詞數和上周剛剛跌出ABA的關鍵詞詞數/具體關鍵詞下載報告，以及該asin在30天/24個月/12個月內所占據的關鍵詞詞數，當前asin的點擊/轉化占比趨勢；

品牌分析(Brand Analytics)新增功能的幾個簡單運用方式：

方式1：選品或者分析產品的銷售淡旺季；

通過對比某個產品的主要的系列關鍵詞中的ABA數據報告在30天內的數據，可以看出該產品在30天之內主要是屬于上升還是下滑，目前下滑/上升情況是否嚴重。而對比該產品在12個月內和24個月內的搜索頻率走向也可以看出該產品在哪一些月份是屬于高峰期，哪一些月份屬于低峰期，以此來判定產品的熱賣季節主要是在哪個季節。

如果該產品的主要關鍵詞在24個月內只有短暫的一周爆發期，其他時間都是非常低迷的搜索頻率，那么很有可能是屬于曇花一現的產品，在加入的時候應該慎重備貨。例如：圖中的solar light太陽能燈很明顯在美國每年的夏季6月份可以達到一個高峰期，其中2月份就會開始關鍵詞搜索頻率上升，不過這也只是其中一個關鍵詞的表現，如果想要全面了解一個產品最好是多研究一個關鍵詞來綜合得出一些數據。

按照這樣的分析方式，我們為你分析了valentine's day cards的上架高峰期（銷售旺季）：

情人節賀卡（valentine's day cards）如圖所示，比對30天內/12個月/24個月內的搜索頻率可以看出該產品在每年的1月底就會開始上升，2月份上升到頂峰，之后快速下滑，屬于實打實的季節性產品，相較于去年同期的話，搜索量雖然有所下滑，但是波動并不會很大，如果想要上架這款產品的話，可以在每年的12月份開始備貨準備發到FBA。

在選品方面運用這種方式就更加得心應手了，各位賣家可以自行腦補，這里就不再繼續展開了，相信大家制作表格和數據分析的能力都是很強的。

方式2：查看并分析新老產品關鍵詞；

運用現有的品牌分析(Brand Analytics)新增功能可以快速一次性查詢上百個asin的關鍵詞，如果部分asin有變體的，還可以直接利用反查asin的方式進行篩查。不僅可以節省大量的表格整理時間，而且得出來的數據也是非常準確，操作方式如圖所示：

在得出一定的關鍵詞數據報表之后，點擊右上方的下載，就可以得到原來的ABA關鍵詞數據報表并加以分析，舉個例子，現在我們以分析一款手電筒的關鍵詞為例，可以先找到該手電筒所對標的asin和目標市場你所看中的大賣，下載該大麥關鍵詞報表（因為大賣的關鍵詞報表一般相對來說比較全面），之后將大麥關鍵詞報表中的你認為可以對標的目標asin標記出來，利用報表中的點擊共享和轉化共享來判斷該詞是否可以為你所用，例如：

圖中我們已經批量下載下來多個asin的報表，并把我們自己認為比較合適的手電筒目標asin在表格中標記出來，可以看到表格中有部分關鍵詞是我們的目標asin沒有占領的，這部分關鍵詞可以通過一些流量趨勢和關鍵詞搜索量進行篩選，而目標asin所占領的關鍵詞如果點擊/轉化占比普遍高于平均點擊/轉化占比則可以作為你的重點切入關鍵詞。

當然，ABA數據中還有很多其他亮點，比如“關于重復購買行為”的分析可以讓我們得到產品的復購率和復購人群，針對“商品比較和替代購買行為”里面的asin的對比可以讓亞馬遜為我們直觀的篩選出我們產品的可替代asin，從而得出亞馬遜給你的流量是否精準以及搶你流量的鏈接基本情況等，針對做一些措施；“人數統計”中關于你的產品的“年齡，家庭收入，教育，性別，婚姻狀況”的基本情況的數據可以看出你的產品消費人群等等。這些數據就不再展開啦，以后如果有空的話再給大家講講，下期再會。

來源：喜運達

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