2022赴巴基斯坦投資建廠，你如何與當地建立和諧關系？附9大攻略！

2022年1月30日 17:40:57 來源：喜運達

如今中國已成為巴基斯坦最大的貿易和投資伙伴。

未來巴基斯坦的人口紅利（2.2億人口）、瀕臨阿拉伯海的地理優勢、針對中國企業優惠的投資政策、以及巴鐵對中國人特有熱情等，都在不斷吸引著越來越多的中國人赴巴投資建廠！

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未來中國有潛力成為巴基斯坦畜牧業和農產品的大型消費市場。同樣，巴基斯坦也可以從中國在工業化、農業現代化、電子商務和數字金融方面的專業經驗中受益。

巴基斯坦是“一帶一路”的最早參與國之一，中巴經濟走廊作為“一帶一路”重點示范項目，對于中巴都具有重要的經濟和戰略意義。

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中巴不論從民間還是政府層面都形成了深厚友誼，為兩國的企業和創業者提供了“千載難逢”的賺錢機會。那么2022年赴巴基斯坦投資建廠，如何與巴鐵建立和諧關系？

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1、密切與當地居民的關系

巴基斯坦投資環境較為寬松，政府鼓勵外國企業到巴基斯坦投資，民眾也普遍接受和歡迎。中巴兩國世代友好，當地居民特別歡迎中國企業到巴投資，以促進就業、推動經濟發展。在巴基斯坦中國企業應充分利用這個優勢，積極與當地社會和民眾建立和諧關系。

①了解當地社會情況。深入了解當地社會構成情況，當地如有部落、宗教勢力、大家族或利益團體，應積極與其建立關系，爭取其對企業在當地開展投資經營活動的支持。

②友善待人。巴基斯坦民眾對華十分友好，見到中國人經常講“中巴友誼萬歲”、“兄弟”，會主動問候和擁抱。中國企業及人員應尊重巴基斯坦民俗與宗教，注意友善表達。

③經營本地化。企業應盡可能從當地招聘員工以促進當地就業。制造型企業可考慮為當地員工提供培訓機會，以提高當地勞動力素質。

④回饋社會。了解當地民眾關心的熱點和難點問題，積極參與社區公益事業，如資助社區修建學校、醫院、清真寺、公交車站等，使當地居民普遍受惠。如在發生自然災害時積極捐款捐物，或不定期為當地學校、醫院等公益機構捐贈文具、照明、發電機、醫療器械等常備物資，幫助當地群眾提高生活水平。

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2、尊重當地風俗習慣

①尊重當地宗教信仰和宗教習俗。

巴基斯坦是穆斯林國家，中方人員與當地政府部門/機構的會晤時間應與其禮拜的時間錯開，不要打擾當地人做禮拜，更不要駐足觀看。

巴基斯坦嚴禁攜帶各種酒類、豬肉及豬肉制品等違反伊斯蘭教義的物品入境；忌在公眾場合飲酒或吃豬肉；忌談論與“豬”有關的話題或贈送帶有“豬”圖案的禮品。

齋月里白天應避免在當地人面前吃、喝、抽煙等，應適當調整齋月的工作時間。與當地人交往過程中，切記勿談論褻瀆伊斯蘭教義或穆斯林的話題。切勿隨意放置《古蘭經》及相關宗教書籍，如需移動或清理相關書籍、物件，請當地雇員按照當地宗教習俗予以辦理，以免誤會。

②尊重當地風俗習慣。

不要在公共場合大聲喧嘩；當地著裝較為保守，女士應著帶袖衣服，忌穿短裙或著裝過于暴露；不要主動和當地婦女或小女孩照相，更不能偷拍；盯著婦女看（尤其是身著黑袍的婦女）被視為非常不禮貌行為。

男女在公眾場合應避免親密舉動；部分地區的商業廣告不允許出現女性模特形象，涉及女性模特或女性用品的廣告，務必事先與當地廣告制作公司或媒體溝通。

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3、處理好與政府和議會的關系

巴基斯坦實行政府、議會和法院三權分立的政體，議會是立法機構，政府總理及內閣各部長均由議員出任，政府必須執行議會的決議。

此外，巴基斯坦為聯邦制國家，省政府受聯邦政府領導，但也享有較大的自治權。由此可見，中國企業要實現在巴基斯坦的長遠發展，除了要處理好與聯邦政府的關系，還要與議會和地方各級政府建立和諧友好關系。

你要深入了解聯邦政府與地方政府的組織結構、各部門的相關職責以及政策規定等；要與各級政府保持緊密聯系，宣傳企業在巴基斯坦發展所取得的成績和對當地經濟社會所做的貢獻，適當反映困難，請求當地政府協助解決。

你要廣交朋友、深交朋友，積極結交各界、各階層人士，團結和利用一切有利于企業發展的力量；如果企業在開普省和部落地區開展業務或承攬項目，除需取得當地政府和相關部門的支持外，還應爭取當地部落首領和利益集團的支持。

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4、妥善處理與工會、行業協會的關系

從以往經驗看，中國企業必須妥善處理與當地工會、行業協會等的關系，才能在巴基斯坦實現長期發展。

中國企業應全面了解巴基斯坦《勞動法》和《工業關系法》中關于雇用、解聘、社會保障等方面的規定，依法與當地雇員訂立合同，按時足額發放工資及補貼，按規定為員工繳納養老金、社會保障基金等，對員工進行必要的技能培訓，杜絕強迫員工勞動、加班和使用童工現象。

解除雇用合同應按規定提前通知員工，并支付補償金。巴基斯坦法律規定，工會組織可在本企業之內設立，也可在企業之外設立。建議中國企業主動在本企業設立工會，以便于溝通協調。

另外，可邀請工會成員參與企業管理，積極引導其成為企業健康發展的有生力量。中國企業在巴基斯坦開展投資合作，應選派懂外語、能力強、素質高的人員到巴基斯坦開展工作，努力避免企業內部雙方員工因國籍、語言、文化的差異等而產生隔閡。

中國企業在巴基斯坦發展應努力營造和諧的企業文化，通過工會了解當地雇員的訴求和思想動態，盡量滿足員工的合理要求，并考慮從當地雇員中提拔一批中層管理人員，逐步培養員工的責任感和歸屬感。

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5、依法保護生態環境

近年來，巴基斯坦對環境污染的整治力度不斷加大。中國企業在巴基斯坦開展投資合作，應當了解巴基斯坦相關環保法規，科學評估投資項目的排污情況及可能對環境造成的其他影響，有針對性地制定解決方案。

此外，制造企業應按規定定期向當地環保部門提交企業環境監測報告。在工程實施過程中，對在道路旁的農田、山地、河溝取土應慎重。

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6、承擔必要的社會責任

在巴基斯坦的中國企業要積極承擔社會責任，以實現在巴基斯坦長久發展。

①誠信經營。杜絕生產、銷售假冒偽劣產品，堅決抵制商業賄賂等違規行為，定期繳納相關稅費。

②幫助發展當地經濟。扶持當地配套企業發展，提高其技術水平和競爭能力，在謀求自身發展的同時，幫助當地培育一批具有國際水準的企業。

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③培養人才。中國企業除根據巴政府規定每年承擔一定的職業培訓義務外，還應盡可能為本企業巴基斯坦籍員工、附近未就業勞動力提供職業培訓機會，幫助他們培養一批具有較好勞動技能的技術型人才。

④熱心公益事業。積極參與當地各種社會公益事業，如教育、扶貧、環保、社區建設和興建道路、橋梁等；積極參與災后重建。可與巴基斯坦扶貧基金會（PPAF），巴基斯坦社會福利局Pakistan Bait-ul-Mal等機構合作，共同開展公益活動。

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7、懂得與媒體打交道

巴基斯坦媒體享有高度言論自由，有著巨大的社會影響力。中國企業應妥善處理與當地媒體的關系。

①溝通渠道。中國企業應設立專門部門或指定專人與當地媒體保持良好溝通。視情況邀請友好媒體到企業參觀采訪，使其增強對企業的認識。

②重視宣傳。企業應引導當地媒體對本企業進行正面宣傳，讓公眾了解企業的經營發展歷程。如個別媒體對企業進行了不公正或失實報道，應盡快通過該媒體或主流媒體進行澄清，避免因此遭受不必要的輿論壓力。

③謹慎受訪。如當地媒體提出采訪要求，企業可請其先提供采訪提綱，待研究后答復。如采訪內容涉及政治、軍事等敏感內容，應向媒體解釋并婉拒。在巴基斯坦多數大型中資企業通過當地媒介代理公司與主要媒體保持聯系，通過第三方進行新聞收集、消息發布，減少與媒體正面接觸。

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8、學會和執法人員打交道

如當地警察、海關、稅務等執法部門依法查驗相關證件、詢問有關事宜或搜查某些地點，在場中方人員應予以積極配合。

中方人員要隨身攜帶護照、身份證等，妥善保存營業執照、納稅證明及其他重要證件并進行雙備份，如遇執法人員查驗，應禮貌出示，冷靜回答有關問題。如果沒有攜帶證件，不要刻意回避，應主動說明身份，如對方需要核實有關信息，可向其提供公司聯系方式。

如執法人員要搜查公司或住所，應要求其出示證件和搜查證明，要求其與中方律師取得聯系，同時立即向中國駐巴基斯坦使（領）館報告。如證件或財物被執法人員沒收，應要求執法人員出具書面沒收清單作為證據，并記下其警號、證件號和車號，同時立即向中國駐巴基斯坦使（領）館和公司報告，千萬不能正面沖突；如執法人員要罰款，不要當場繳納現金，而應要求其出具罰款單據，到銀行繳納；如果執法人員要拘留或逮捕中方人員，應立即通知中國駐巴基斯坦使（領）館。

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9、講好中國故事

巴基斯坦與中國毗鄰，是古絲綢之路的棧道，也是“一帶一路”沿線主要國家，特別是在宗教和人文上與中國新疆地區傳統文化相近。

因此，一方面，在巴基斯坦的中資企業在內部管理中，要學會在中國故事和傳統文化與穆斯林宗教文化之間展開文明對話與交流，特別是在員工內部要營造友善、包容、和諧的氛圍；另一方面，在對外發展中，要利用公共外交平臺，積極樹立中資企業不與當地爭利而與當地和諧相處的企業文化，以中資企業和中國人的文化魅力去發展業務、廣交朋友，用行動傳播中華文化。