追覓科技吳鵬：技術為盾、營銷為矛，品牌、用戶為本

2022年1月20日 19:49:52 來源：喜運達

在競爭日益激烈的出海賽道，品牌如何快速開拓海外市場？

疫情之下，中國供應鏈的強大有目共睹，很多出海企業得以借勢快速發展。“隨著供應鏈能力的提升，全球市場都能看到，中國不僅能做到‘中國制造’，也能‘中國創造’。” 追覓科技合伙人、副總裁吳鵬分享道。

供應鏈紅利之外，出海企業想要維持增長，還要筑起產品和營銷雙重壁壘。“企業要左手抓產品和研發，右手抓品牌和渠道”，而這兩者的核心都聚焦一點，即消費者需求變化。

2021年12月29-30日，以“共生”為大會主題的Morketing Summit 2021暨第六屆靈眸大賞，在上海成功舉辦。在30號下午全球化專場中，追覓科技合伙人兼副總裁吳鵬帶來主題演講《如何快速開拓海外市場》。

以下為演講內容，由Morketing編輯整理：

以消費需求變化為驅動，以技術為核心

技術創新提升產品體驗

追覓科技的英文名dreame，是”dream+e(electronics)”的意思。追覓的初心是希望為消費者研發夢想中的電子產品。

追覓創業的第一天，目標就是全球市場。

產品研發是追覓的底層根基，追覓的核心技術之一是高速馬達，高速馬達突破了國外的“卡脖子”技術，展現了“中國智造”的力量。

這里可以跟大家講一個故事，2015年追覓科技的初創團隊剛涉足智能清潔領域時，高速馬達的核心技術主要掌握在外國品牌手中，這是制約行業效率提升的關鍵，因為對于很多家用產品來說，馬達就像是“心臟”，為產品提供核心動力，馬達提速不上來，再多的產品更新換代對于消費者而言，都是隔靴搔癢。

此外馬達還有一個重要的特點——馬達的吸力與轉力的平方成正比，如果把馬達轉速從2萬轉提高到10萬轉，轉速提高5倍，吸力會提高25倍，這個量變會導致質變，意味著除了家電行業以外，我們還可以將它應用在更多領域。

以吹風機為例，高速馬達的應用，使消費者可以用更短的時間和更舒適的溫度，吹出更柔順的頭發。內嵌高速馬達的吹風機重量變輕，消費用起來更輕巧方便。追覓考慮到消費者的使用習慣，將馬達放置在吹風機的手柄處，重心更穩，使用起來不會覺得累。

基于此，追覓堅定了在高速馬達核心技術上的長期投資。如今追覓的高速馬達已實現了量產16萬轉，突破18萬轉，儲備20萬轉的技術。

追覓未來的目標是廣義機器人。未來將圍繞高速數字馬達和AI算法這兩大方面持續投入。前者相當于機器人的“心臟”，能夠提供源源不斷的動力；而后者則相當于機器人的“大腦”，讓機器人有更智能化的思維。

中國供應鏈優勢+國際人才儲備

構建企業發展的“源頭活水”

隨著供應鏈能力的提升，中國不僅能“中國制造”，也能“中國創造”，追覓吃到了中國供應鏈的紅利。

追覓總部位于蘇州，初創團隊多來自清華等頂級學府。在做產業化應用的時候，有很多產業界資深的工程師加入我們，幫助追覓讓產品從實驗室落地到產品線上，這里就涉及到了很多供應鏈的儲備問題。基于海內外的洞察，追覓認為中國目前在IoT領域上的技術已處于世界前列，追覓也在功能性產品的IoT化里不斷探索，希望能帶給消費者更便捷的體驗。

目前，追覓品牌在海外市場的銷售額占比達70%左右，旗下產品在100余個國家或地區銷售。2020年到2021年，追覓科技先后榮獲 “國家高新技術企業認證”、“全球速賣通2020-2021年度十大黑馬品牌”，旗下產品更是接連斬獲2020年美國消費電子展CES“科技創新獎”、“AWE2021艾普蘭優秀產品獎”、“2021年德國紅點設計獎”等多項榮譽。

技術為盾、營銷為矛，品牌、用戶為本

打造真正的商業閉環

新品牌誕生，需要抓住一些要素。就追覓來說，核心技術的創新是追覓的根基。例如，智能家居領域當初的技術趨勢，是有線吸塵器變成無線，國外某品牌抓住了這一波紅利，成為了全球領先。掃地機器人從隨機碰撞躍遷到導航技術，國內某上市公司抓住這一紅利。另外一家公司，通過將vslam技術提升到lds的激光導航，也被廣為人知。只有掌握核心技術，新品牌才能殺出重圍。

抓住新的渠道紅利。當今天我們走向世界，會發現海外的貨架品牌幾乎兩三年沒有變化。沒有新的渠道紅利，沒有新的貨架產生，也不會釋放給新的公司機會。

追覓出海的第一天就清晰意識到這件事情，我們選擇跟新的渠道合作，比如說TikTok和速賣通。像短視頻帶貨、直播等在中國司空見慣的營銷動作在海外是全新的嘗試。盡管現在海外直播還沒有取得非常大的商業結果，但是這給中國出海企業提供了一個思路，新品牌可以通過新的營銷通路找到競爭的陣地。追覓科技自2019年開始對外銷售以來，過去3年收入保持高速增長，2019年超過5億，2020年超過20億，據悉去年上半年接近去年全年水平，同比增長超過100%。

追覓將傳統簡單的粗放式郵件營銷做了精細化的用戶標簽的定義，去做了一些精細化的運營，這些破圈嘗試對應的是新營銷通路的選擇。

回歸到最后商業的本質，企業只有形成閉環，才能使得商業成立。追覓在海外也有落地的海外的線下店。這能幫助消費者不僅從線上觸達，也可以從線下體驗。同時追覓會在海外深耕自己的服務和售后。

結語

總結來說，通過對用戶的洞察，完善從產品的定義、開發到產品營銷的觸達和購買的完整鏈路，追覓全面提高了產品力和品牌力。

同時依托中國的供應鏈和人才儲備，追覓在過去3年取得不錯的成績。

來源：喜運達