一天學(xué)會TK廣告投放(9000字精華)| 出海筆記操盤手面對面

2022年1月19日 15:19:33 來源：喜運(yùn)達(dá)

分享嘉賓

分享嘉賓：Alan彥麟出海筆記CEO
15年海外運(yùn)營推廣經(jīng)驗(yàn)

難度系數(shù)：入門級

1 開戶前必備知識和資料

1.1 最便捷的開戶方法

1.2 全面剖析廣告結(jié)構(gòu)

2 如何創(chuàng)建一條tk廣告

2.1 操作界面實(shí)操演示

2.2 安裝pixel的方法實(shí)操演示

2.3 創(chuàng)建廣告

2.4 通過再營銷廣告擴(kuò)量

3 進(jìn)階心得

3.1 廣告算法邏輯和賬戶結(jié)構(gòu)搭建思路

3.2 獨(dú)家預(yù)算和出價技巧

3.3 如何通過AB測試達(dá)到廣告效果最大化

3.4 如果發(fā)掘優(yōu)質(zhì)素材

3.5 制作素材的工具

3.6 獨(dú)家視覺對patpat,anker,shein等素材分析

各位出海筆記的老鐵大家好, 我是出海筆記的Alan。今天給大家分享一下關(guān)于TK廣告的快速入門。

Tk廣告難不難

關(guān)于TK廣告效果怎么樣?其實(shí)這個見仁見智的。會投的人呢，其實(shí)還是能夠出單的，這個話題我們到時候在群里再討論，我們今天主要是講廣告的一個實(shí)操。

如果說你之前是有過facebook或者是谷歌廣告，或者是操作過國內(nèi)的頭條廣告信息流的話，其實(shí)這個操作來相對來說還是比較類似的。

關(guān)于TK 廣告，因?yàn)檫@個東西比較新，目前來說其實(shí)還是有一定的一個紅利的，所以說后面我想拉個小組或者是小群, 大家一起來探討一下怎么樣在這上面薅一下它的一個流量。

轉(zhuǎn)化率如何

說實(shí)話，會投TK廣告或者是投的好的人其實(shí)并不多，大家可能會覺得這個他上面的一個受眾比較年輕，沒錢轉(zhuǎn)化。其實(shí)并不是這樣的，如果說你會投的話，還是能夠出單的，相對來說，它的競爭沒有像Facebook 谷歌那么激烈。所以說現(xiàn)在還是有紅利的，到時候等大家都會投，都去搶流量的時候，大家就會把這個廣告的成本拉高。

所以現(xiàn)在可以先入先去薅一波。

今天的一個分享難度是入門級別，對象是那些剛想做TK廣告的一些朋友。

主要是分成兩個部分,一個是前期準(zhǔn)備和廣告后臺操作，后面是我們探討的一些技巧，關(guān)于一些技巧和進(jìn)階的話，我們計劃會分多幾次來講。

這個TK廣告，后面應(yīng)該還會有幾期，這一期是相對來說比較簡單的，后面的話也會請一些更厲害的人來分享一下他們進(jìn)階的一些技巧。

開戶

首先前期準(zhǔn)備你得開戶，開戶一般來說要不找代理開戶，要不自己直接找TK官方開戶。我建議找代理開戶，比較省心，有一些代理提供后臺自助直接開戶，一注冊完馬上當(dāng)天就可以開好了，需要的資料也很簡單：營業(yè)執(zhí)照。去官網(wǎng)TK廣告的官網(wǎng)，注冊好賬號，然后等代理開好戶，讓代理去授權(quán)關(guān)聯(lián)就好了，然后找代理開戶。

這有個好處，會有一些返點(diǎn)，比如你一個月花1-2萬的話,可能只有百分之一個點(diǎn)左右。如果能花到5-10萬的話，能最多能拿到4%左右的一個返點(diǎn)，據(jù)我所知目前的政策是這樣。

AD manager

其實(shí)TK的一個廣告的后臺邏輯結(jié)構(gòu)是類似于facebook的，首先是有個AD manager，管理整個廣告后臺。

然后建廣告的話campaign, group, creative廣告素材然后到達(dá)我們的著陸頁，這個跟Facebook的原理是幾乎是相通的。廣告形式以下這幾種, 大家也看了很多, 網(wǎng)上也很多公眾號或者是很多資料也有寫了開屏廣告。

這個發(fā)現(xiàn)別人的廣告信息流廣告挑戰(zhàn)賽貼紙, 我們一般投信息流, 這個其他形式的都是目前來說都是比較貴的，我們戲稱智商稅, 都是投信息流就好了。

當(dāng)然很多官方或者是代理會讓你去搞什么挑戰(zhàn)賽，亂七八糟的，我建議，新手就別搞了，那些都是燒錢的。這里面一個登錄的一個后臺，這是我一個測試賬號的一個后臺。

直接點(diǎn)圖的位置就可以進(jìn)入這個AD manager。AD manager這里登陸后臺,左邊可以看到,一定要看, 代理幫你建好的,因?yàn)槿绻f代理幫你開的,一般來說我們沒有權(quán)限。

你可以聯(lián)系你的代理來開這個的team member，就類似于 fb的facebook的一個business manager, 然后選擇AD Account, 這個類似于我這里出海筆記這個account，你可以設(shè)置權(quán)限。

接下來我們還是先熟悉一下這個廣告后臺的操作界面，然后熟悉一下這個AD Manager, 然后AD Manager 跟其他的類似于fb后臺，其實(shí)是類似的。所以說我這里面就不展開說了就Dashboard, campaign, assets, reporting, 這頁主要是簡單了解一下。

我們可以看到一些發(fā)布的廣告和campaign ，可以看到后臺的一些數(shù)據(jù)，比如說gender, 男女, 板位操作系統(tǒng)，我們投廣告的分析的一些效果，cost這里可以選擇日期然后還可以看選擇CPC，CPA這些指標(biāo)都有很多, 這些指標(biāo)跟facebook是一樣的。我們可以創(chuàng)建campaign的。

在campaign這里可以看到我們之前創(chuàng)建好的campaign, AD group, AD，素材，跟fb是一樣的，這里可以選擇你想展示的指標(biāo)，各種展示指標(biāo)可以拖拽的，就跟fb后臺分析一樣。

這個熟悉的人基本上操作一樣這里可以顯示。這里面可以選擇時間一樣的, 在這里面左邊有個filter可以去篩選一些我們想看的一些指標(biāo), 目標(biāo)，轉(zhuǎn)化率等等，包括廣告是否激活狀態(tài)的，可以選包括素材的一些形式，然后這里面有個asset，基本上是放我們的一些創(chuàng)意或者是我們設(shè)置好的一些event（事件）, 創(chuàng)意，受眾，包括評論，著陸頁等等。

這里面是可以設(shè)置我們要跟蹤的一些event。如果說我們沒有提前設(shè)好，是可以選自己選擇event的，一般我們做電商event。這里面可以選擇pixel,現(xiàn)在還是要創(chuàng)建pixel的，這個就跟fb pixel一樣的。

這個是我之前創(chuàng)建好的一個pixel，可以看到我現(xiàn)在已經(jīng)有一些event了，這個是一個測試站，所以說event不是特別多，到這里面的話，那看你的廣告素材。

而你建好的一些素材都會在這里面可以看到的，比如說我們點(diǎn)這個creative 右邊這里面就可以有一些。

TK他自己官方自帶的一個做素材的一個系統(tǒng)，但是有些人喜歡用原生。一般像我自己的話，我是另外找工具來做的，因?yàn)槲矣X得他原生這個不是特別好，但是初學(xué)者可以都用一下試試，這個比較簡單操作。

回到assets這里面，選擇這個受眾，這里是可以創(chuàng)建受眾的。包括自定義藝術(shù)中，還有l(wèi)ookalike受眾，也是跟fb一樣的，其實(shí)它的原理基本上照搬fb。

比如說自定義受眾，你可以自己上傳受眾，跟你的賬號有互動過或者是跟你們網(wǎng)站有互動過，website traffic這幾個選項(xiàng)我們后面會講, 大家先熟悉一下這個界面，那這里lookalike的話,相似受眾，選擇包含或者是忽略的。

這個系統(tǒng)這些都是可以去選擇的,可以選擇location地址, 這個受眾, balance,narrow一下受眾還是說擴(kuò)展受眾, 都很好理解。然后這里面是assets, 在旁邊是有個reporting, 這里面就給你創(chuàng)建報告。

創(chuàng)建報告的話，就自己去創(chuàng)建報告，自定義報告就好，跟fb自定義報告一樣的，在后臺的這幾個地方。比如說點(diǎn)到overview這里面, 我們可以去進(jìn)入后臺創(chuàng)建廣告。那比如說我點(diǎn)這個account name,出海筆記266，可以進(jìn)到創(chuàng)建廣告的一個頁面。

然后我們點(diǎn)擊Dashboard ，這里有個create an AD，在右上角，這里可以創(chuàng)建廣告。

創(chuàng)建廣告跟facebook一樣，就有很多的選項(xiàng)給你，一般我們就選conversion。

右邊這個轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，因?yàn)槲覀兡壳斑€是以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，點(diǎn)continue。下一步創(chuàng)建一個AD Group。

創(chuàng)建完camapign,就創(chuàng)建一個AD Group,這先起個名, 比如說這是投寵物貓的受眾，比如說cat-2021-12-05-Alan。

promotion type, 我選了website, 因?yàn)閣ebsite需要選擇tk的一個pixel。

挺有意思的一個點(diǎn)在TK 你可以創(chuàng)建多個pixel，不同的pixel, 不同的目的,不同的指標(biāo) 。

這個pixel的玩法應(yīng)該接下來會比較多，后面我們?nèi)绻f有第二第三節(jié)課我們再去探討一下怎么玩出花樣來。目前我們講最簡單的創(chuàng)建一個pixel 。如果沒有，這里就點(diǎn)create。

為了追蹤廣告效果，然后一般這里面可以選手動安裝或者是使用第三方安裝。如果你用shopify的話，可以用一些插件來裝。手動配置也可以，只需要復(fù)制代碼就好。不懂的老鐵可以找我。

現(xiàn)在我演示以手動安裝為例，這里面選擇pixel,會有個standard mode, 標(biāo)準(zhǔn)模式和開發(fā)者模式。如果說初學(xué)者標(biāo)準(zhǔn)模式就好了，我選的是開發(fā)者模式。

界面都一樣的，然后復(fù)制這段代碼，到你的head和head之間，網(wǎng)站的一個模板文件的一個head和head之間，復(fù)制進(jìn)去就好了，這個非常簡單了，不懂的同學(xué)可以后面私信我。

然后也可以裝一個插件，如果要需要那個插件的話也可以私信我，WP的插件，shopify也是同理。

如果有插件就更加簡單,復(fù)制上面的一串代碼就可以（一串?dāng)?shù)字代碼）, 類似于,如果說選擇標(biāo)準(zhǔn)模式了，到這一步了，下一步它會讓你去選擇event，是電商event還是custom event呢？初學(xué)者，我們就然后點(diǎn)電商event了。

他就會自動給你配幾個瀏覽頁面放進(jìn)購物車，然后place order,完成購物, 包括check out 提交等等, 我們用默認(rèn)的選項(xiàng)就可以，當(dāng)然你也可以繼續(xù)去加了，然后這些初學(xué)就先不要填了，就直接用默認(rèn)的就行。

當(dāng)然你也可以給他填一個名字，然后創(chuàng)建pixel。這里面你可以細(xì)分每一步，view content, add to cart, place order,complete payment每一個pixel會讓你設(shè)置一個指標(biāo)給它，告訴這個系統(tǒng)怎么樣才算是這個event去觸發(fā)了。

比如說以這個complete payment為例, 左邊這里website URL。

你把你的網(wǎng)址貼上去就可以預(yù)覽了。右邊這里event 可以設(shè)置，點(diǎn)一個按鈕，比如說右邊click event 進(jìn)行事件的配置。

這里面會要求你對每一個event,整個漏斗去設(shè)置一個規(guī)則，我是以這個為例，把以設(shè)置place an order的為例，然后選擇的方式是URL, 可以加一個規(guī)則, 選擇這個ADD PAGE BROWSING RULE。

可以選擇PAGE URL，具體等于什么或者是包含什么頁面，比如說我們這些URL的前綴都是某某，拿幾個collection，只要復(fù)制一半的URL就行了，后面是不同的這些產(chǎn)品。

那就選擇包含，如果想比較具體的（某一個URL），我們就選EQUALS或者是不包含，這個都很好理解。這個規(guī)則可以多個規(guī)則合并在一起的，然后我們這里面選擇配置URL,比如說place an order。

一般來說，比如說結(jié)賬，我們選擇結(jié)賬就包含check out 這個關(guān)鍵詞，包含check out這個關(guān)鍵詞的。我們都先當(dāng)作是觸發(fā)了這個pixel, 那我們就再選下一步, 下一步我們也可以選擇click event。

點(diǎn)擊某個按鈕，比如說加進(jìn)購物車。一般我們都是點(diǎn)擊按鈕，我們用點(diǎn)擊按鈕為例，然后我們選擇這個click event，在左邊輸入購物車的一個URL,然后滾動這里預(yù)覽，發(fā)現(xiàn)這里面瀏覽有一個add to cart的button。

在這里加一條規(guī)則，右邊有個css selector，我們可以選擇預(yù)，比如當(dāng)點(diǎn)擊add to cart，選對選中的時候，點(diǎn)一下css seletor 就會把按鈕的東西選進(jìn)來了。我們可以看一下，當(dāng)我點(diǎn)add to cart時，它就會出現(xiàn)，這里面會有一串代碼，可以看一下這個代碼對不對，一般來說選擇button，那對的。如果說大家不熟悉也可以點(diǎn)f 12，去你的網(wǎng)站點(diǎn)這個,看這個button對應(yīng)的一個代碼。

一般來說這個，然后我們選擇complete。

這一塊相對來說要有一點(diǎn)點(diǎn)代碼基礎(chǔ)，如果說不懂的同學(xué)我們也可以在群里面去交流，今天先跑完這個流程，然后裝完pixel，我們可以去谷歌商店去找TK pixel help, 這是一個TK pixel 助手。

裝完之后我們就可以通過瀏覽器瀏覽我們的網(wǎng)站然后點(diǎn)下這個工具就可以看到我們的pixel有沒有安裝正確，如果安裝正確，他這里面會下拉會顯示一個pixel found on 什么什么的網(wǎng)站，找到你的網(wǎng)站。這個我的網(wǎng)站，跑了一段時間的event，你可以看到它有2000多個event觸發(fā)了。

那證明我的pixel是正常的，小跑幾天就會有這些數(shù)據(jù)了，然后可以看到整個漏斗會有page view是有1800多個，然后1800多個里面有多少個點(diǎn)進(jìn)里面去看具體的內(nèi)容的，然后search的有多少個, 放進(jìn)購物車的有多少個, 發(fā)起結(jié)賬的有多少個, 最后order的只有兩個。

因?yàn)槲疫@個是一個測試的網(wǎng)站，這個數(shù)量比較少，回到上面一步，可以開始創(chuàng)建我的廣告了。這里面我們點(diǎn)擊create an AD。

這里面就創(chuàng)建廣告，創(chuàng)建廣告之后，它會提示你選擇什么的，我們一般來說是complete payment,我們一般選最后一個complete payment ，它是一個優(yōu)化事件。

原因是愿意結(jié)賬的這些用戶群體一般選這個，因?yàn)槟壳皝碚fTK的一個算法不是特別完善, 所以我們選最利于我們下單的，接下來它會讓你去select placements（選擇版位）。

一般來說，我們就勾選第一個就好了，他代表跟tk合作的一些APP或者是TK他自己旗下的一些其他的APP的一些版位。

但是我們認(rèn)為現(xiàn)在目前來說它的算法不算特別準(zhǔn)，然后他們其他的一些app就更加不準(zhǔn)了，所以說還是選第一個就好了，然后下面這些都是默認(rèn)的，默認(rèn)的就開啟，然后這里面是一個程序化創(chuàng)意。

一般我們也默認(rèn)可以開啟了，它會自動去組合你的video和一些視頻、廣告素材、文章，這個跟facebook一樣的，就會組合最優(yōu)的一個結(jié)果讓你推薦。這個開啟就好，然后接下來下一步就創(chuàng)建受眾。

這個就跟fb一樣的，你可以選擇地區(qū)的受眾的一個興趣包含什么、不包含什么，然后性別，在asset的地方去create創(chuàng)建你的一個自定義的一個受眾。

建議大家選擇性別、年齡。

20歲以上，不要選擇太小了， 20歲以下的就盡量不要選了。下面可以選擇多個興趣，可以組合或者是排除的都可以，這里面還可以選擇people follow了哪些興趣的一些賬號。

如果說你的很精準(zhǔn)，比如說我是投打游戲的人，那我就選擇follow喜歡game，和technology這些人，然后右邊這里面可以看到你的一個受眾群體，然后選擇你的設(shè)備。

一般 ios和安卓這里面影響會比較大一點(diǎn)，后面那些都沒關(guān)系，這里面可以選擇你投廣告的一個時間段。

一般來說我們會選擇晚上八點(diǎn)以后，晚上八點(diǎn)以后刷刷這個配套的人會相對多一點(diǎn)點(diǎn)，或者你也可以選擇中午飯點(diǎn)的一個時候，這個得這個得測試，但是我測試的一個規(guī)律晚上八點(diǎn)之后，效果會更好好一點(diǎn)。

當(dāng)然你們也可以根據(jù)你們實(shí)際產(chǎn)品情況來測試，然后這里面就可以選擇你的一個競價的一個模式，這個跟facebook一樣的，標(biāo)準(zhǔn)模式或者別的一個模式，當(dāng)然這個就會影響到你的錢燒的快不快了，一般現(xiàn)在一開只有一個默認(rèn)的一個standard模式給你，當(dāng)然你可以選擇bid cap。

去設(shè)置你一個轉(zhuǎn)化多少錢呢？

最后一步鋪上你素材

這一步相對來說就比較簡單，就鋪上你的視頻，配上文檔就可以了，文檔長度一般就12-80個字符左右，這里面是我創(chuàng)建的演示視頻。

賣狗繩的，點(diǎn)擊這里面，這是你的封面圖thumbnail。點(diǎn)這個小按鈕就可以選封面。這個封面圖我認(rèn)為還是挺關(guān)鍵的，挺影響這個點(diǎn)擊率，所以說盡量把封面圖完善。選擇標(biāo)準(zhǔn)或者是dynamic都可以。

這個看你喜歡了，比如說你選擇dynamic 就會出幾個選項(xiàng)給你，shop now, order now, 這些都可以或者是固定某一個。URL,就填你的一個著陸頁的一個URL就好了。

講一下再營銷廣告。

如果你想再保守一點(diǎn)，其實(shí)有一個比較好的辦法只投在營銷廣告，如果說你的網(wǎng)站本身沒流量，那肯定做不了，你的網(wǎng)站肯定是要有一定的流量的。

比如說已經(jīng)在fb,谷歌上面已經(jīng)投到有一定的量了，然后我們再直接在TK上面投在營銷廣告，其實(shí)也是很容易出單的，因?yàn)樗牧髁砍杀颈阋耍缓笤跔I銷廣告的轉(zhuǎn)化高。

所以說投在一家廣告是肯定是以大概率是穩(wěn)賺的，可以投在營銷廣告的一個選擇的受眾群體就跟fb一樣的，在你的網(wǎng)站跟來過你的網(wǎng)站的人，或者是你自己上傳你的用戶資料或者是跟他賬號有互動過的一些人，包括APP ACTIVITY 或者是LEAD GENERATION。

這個相對來說用的還是比較少一點(diǎn)點(diǎn)，主要是前面的三個，首先是這個網(wǎng)站訪問過的受眾，比如說這里面可以選擇你的一個audience（受眾），在里面，我們可以選擇website traffic（選擇網(wǎng)站流量），網(wǎng)站流量這里面我們可以選擇page view, 30天的一個page view 或者是加進(jìn)購物車。不同的受眾也是可以選擇的。

你要想著對應(yīng)的pixel，這里面就不同的pixel對應(yīng)的event是不一樣的，所以說你可以多個pixel對應(yīng)不同的event，這里面可以排出一些受眾。

這里面有個enable auto refersh

如果說內(nèi)部的受眾，一直是循環(huán)的，你這里面選的是最近30天，它就一直循環(huán)。如果你不選擇auto refresh，他今天之前的30天，然后到明天的話，它還是今天之前的30天。如果說你選擇這里面，它一直一直往前延后往前延后的。這個月上個月，下個月這個月。

制定你上傳一些文件，類似于這個facebook的一些上傳自定義受眾其實(shí)一樣的，你上傳機(jī)器碼的或者是郵箱或者是電話匹配的一些受眾。

我們直接看到這個TK的一個help center, 其實(shí)我建議大家如果是英文還可以的話，盡量看這個TK。我覺得他絕對講的比我更加詳細(xì)，只是說他有點(diǎn)啰嗦。大家可以多去看看這個help center，他會每一步都講的比較詳細(xì)的。

比如說這個自定義受眾，你可以選擇點(diǎn)過你的網(wǎng)站、點(diǎn)過你廣告的人、瀏覽過你廣告的人、看了你video多少秒的人。

給大家實(shí)操演示一遍。我們回到這個Dashboard 。

我們進(jìn)入這個廣告后臺,新建一條廣告然后選擇create an AD。

重新來建一條，可以選擇相應(yīng)的一個 convension。

我們一般選擇看conversion 為廣告的一個目標(biāo)，當(dāng)然你也可以選擇其他的車費(fèi)等等。

我們一般選擇conversion，然后點(diǎn)擊設(shè)置一個廣告的名字，比如說“conv-2022-01-Alan”，廣告的產(chǎn)品是dog，可以選擇自動優(yōu)化這個budget，選擇手動，continue 。這里面我們創(chuàng)建一個廣告的一個名字。

“Dog-US-Male25-55-Alan-202201”

推廣的是我們的獨(dú)立站，這里選擇pixel 隨便選一個。剛才這張名隨便命名的, 這里面我們選擇placement, 版位版為我們一般手動選擇就選擇TK版位。

其他默認(rèn), 這里我們選擇程序化創(chuàng)意。

audience,選擇一個國家，如北美United States, 選擇美國, 這里會提示，可能說受眾會比較少。

這里面也可以看出TK的受眾人群還是以年輕為主。

language我選擇English。

興趣點(diǎn)。

可以選擇相關(guān)興趣點(diǎn)。現(xiàn)在還有一種說法：連興趣都不選了，通投了。這里面先演示給大家看，還可以再選擇多點(diǎn)興趣。

比如dog food dog and cat 等等，這些都可以多選一點(diǎn)，這里面還可以加很多的，比如說follow過什么博主，什么興趣點(diǎn)，這里面你都可以加。

然后點(diǎn)安卓還是ios，我這里面都全選了，現(xiàn)在因?yàn)樗娜巳捍_實(shí)不精準(zhǔn)了。

全選這個target expansion ,你可以測試一下做兩個group , AB測試一下就加上expansion。

通過年齡來拓展，還是通過性別來拓展，還是興趣來拓展都可以。然后budget最少是20塊錢美金起步，比如說產(chǎn)品是十塊錢拿貨，售價超過30塊錢的客單價，可以接受一個廣告是20美金。大概十倍，盈虧平衡點(diǎn)就定為200塊錢一天的一個預(yù)算。

specific time選擇晚上的八點(diǎn)到八點(diǎn)開始投，八點(diǎn)到十點(diǎn)半這個時段都勾選。刷抖音一般九點(diǎn)會更好一點(diǎn)，八點(diǎn)也有點(diǎn)早了，可能大家還在吃飯。選九點(diǎn)，這里面只是演示，真正以你們實(shí)際操作為主。

優(yōu)化目標(biāo)conversion，設(shè)置完優(yōu)化目標(biāo)。

有一個競價策略，一般會設(shè)置競價的一個價格，這里面會有建議的一個競價。可以忽略掉它，然后實(shí)際輸入我們的一個目標(biāo)價位。比如說我們可以接受的一個盈虧平衡點(diǎn)是20塊錢美金，那就從八塊錢或者十塊錢開始出價。比如說我們接近一點(diǎn)就十塊錢開始出價,反正只要十塊錢一個轉(zhuǎn)化，都是有錢賺的。