中腰部網紅真的可靠嗎？海外網紅營銷策略真的有效果嗎？

2021年12月27日 20:19:59 來源：喜運達

有數據顯示，在海外18歲-24歲的年輕人中，有14%的千禧一代在過去6個月內曾因為網紅的推薦而購買商品。2021年超過67.9%的美國營銷人員將使用網紅營銷，預計到2022年這一比例將增加到72.5%。

確實，出海品牌想在社交媒體擴大品牌影響力，選擇與海外網紅合作是一種可靠的方式。雖然沒有放之四海而皆準的方法，但只要正確開展計劃與研究，海外網紅營銷可以使大多數品牌受益。

大部分出海品牌在海外網紅營銷的預算有限，選擇像卡戴珊家族這種頂級KOL的品牌鳳毛麟角。實際上，對大多數品牌來說，選擇擁有較小粉絲體量，但粉絲忠誠專注的海外網紅會更有效。擁有1.5萬粉絲的網紅在所有社媒平臺上的粉絲參與度都是較高的，而且成本也會低很多。

通常，依據粉絲數量，網紅可以細分為：

頭部明星級影響者（Celebrities）

粉絲 >100萬

專業達人影響者（Macro Influencer）

粉絲 50~100萬

中型網紅（Mid-tier Influencer）

粉絲 5~50萬

微型小網紅（Micro Influencer）

粉絲 1~5萬

納米級影響者（Nano Influencer）

粉絲 <1萬

選擇粉絲100萬左右的中腰部網紅是大多數出海品牌的選擇。決定合作的海外網紅之后，品牌如何制定海外網紅營銷策略呢？

確定營銷目標

海外網紅營銷的目的一般是為了獲客，獲得新增消費者的關注。有備受信任的網紅給品牌與其粉絲搭建橋梁，品牌可以在海外快速打開局面。你可以將海外網紅營銷活動與品牌更廣范圍的社會營銷戰略相結合，比如聯名聯動、社會公益活動等等。

確定目標受眾

在海外網紅營銷開始之前，我們首先要確定營銷的目標受眾。產品想要賣給誰，營銷目標的主體就瞄準誰。不過我們也可以在海外網紅營銷的過程中為自己開拓用戶，比如說電視機品牌可以在家庭、科技愛好者目標用戶之外，用海外網紅營銷的形式為品牌拓展游戲粉絲。

篩選海外紅人

篩選紅人時，我們依據市場、類目、平臺、粉絲量級、視頻數據等信息判斷紅人是否可以合作。我們需要挑選令人信任的海外網紅，拒絕刷量刷粉的假網紅。我們可以留意網紅的粉絲互動，查看大量的視圖、點贊、評論和分享，確定網紅的內容優秀，粉絲粘性高。品牌的營銷內容要選擇相應風格的網紅，確保任何一方的社交媒體帖子都不會讓人感覺脫節。

分析海外網紅

對網紅的贊助視頻進行分析和預估是有必要的。想要合作的海外網紅多久分享一次贊助內容？如果大部分的帖子都是贊助內容，該網紅的粉絲粘性怎么樣？網紅的其他非付費內容都在做什么，可以保持粉絲的熱情和參與度嗎？當品牌考慮要讓網紅發布內容時，要記住一點，要求網紅短時間內連續產出內容是很難的，網紅有自己的評估，即使報酬很高。網紅有很多合作邀請，品牌第一次接觸紅人需要了解紅人，確切知道他們的頻道是做什么的，他們的觀眾是誰。

像朋友一樣展開合作

品牌需要讓網紅感覺到自己被尊重，網紅更愿意被稱為“創作者”而非營銷工具。品牌可以在網紅創作內容下適當評論，可以一對一給網紅寫郵件而不是群發，在發出合作邀請時提供盡可能多的品牌信息，并明確紅人可得的利益，告訴他們你做網紅營銷想要達到什么目的。另外，不要過多干擾紅人的創作，可以盡可能頻繁溝通，但不要左右網紅的建議。