2021年10月亞馬遜寵物用品機會解讀

2021年11月30日 16:59:33 來源：喜運達

一

品類概覽：評論分析

01. 評論增長環比小幅下行，月底有回彈趨勢

圖表：寵物用品品類近三月評論增長走勢圖

數據解讀：10月內，寵物用品品類評論增長（72.23萬）環比9月份（86.44萬）下降16.44%，較8月份（62.02萬）上漲16.46%。考慮到11月份黑五、網一等促銷活動集中，大量買家存在觀望心理，該下行幅度屬于正常范圍。隨著10月底黑五預熱活動造勢逐漸展開，品類下評論數量迅速反彈，預計11月份該品類熱度將有明顯提升。

02. 價位集中在$5-$20，在$60-$65區間有小高峰

圖表：寵物用品品類10月熱評商品價格分布圖

數據解讀：10月內，寵物用品熱評商品有明顯向高價位集中的趨勢。雖然熱評商品的峰值依舊集中在5-20美元，但通過上表不難發現，60-65價位商品形成獨立的小峰值，該價位商品10月內評論增長達4.47萬條。疫情之下，鏟屎官人群對寵物的關懷不減反增，因此寵物用品品類下價格內卷趨勢明顯較弱，品類整體利潤較為可觀。

二

品類概覽：關鍵詞分析

01. 搜索趨勢月中低迷，月底強勢反彈

圖表：寵物用品品類近三月谷歌趨勢圖

數據解讀：通過谷歌搜索趨勢和谷歌購物趨勢數據可以看出，為等待11月大促，在10月份用戶的購物欲望明顯有所壓抑，10月份寵物用品（petsupplies）關鍵詞搜索熱度均值環比下行1.7，購物搜索熱度環比下行6.4。但隨著萬圣節拉開11月大促帷幕，用戶購買欲明顯觸底反彈，兩大數據趨勢都有明顯上行，其中谷歌搜索趨勢上行幅度高達33.7%。

02. 毛發護理類長尾占據主流

圖表：寵物用品品類10月熱銷長尾關鍵詞

數據解讀：通過高銷量的長尾關鍵詞可以看出，寵物毛發護理類產品搜索熱度較為穩定，且部分長尾存在急劇上行的趨勢，除此之外，為應對寵物獨自居家而準備的護欄門、儲糧箱等商品也明顯具有較高的搜索頻次。

三

品類概覽：機會分析

01. 頭部商品均價持穩，低價區競爭激烈

圖表：寵物用品品類Top 100價格趨勢

數據解讀：10月內，寵物用品品類下Top100商品平均價格走勢整體持穩，大致維持在23.22美元左右，處在微笑價格區間內，頭部整體價格競爭較為健康。最低價格走勢有較為明顯的下行趨勢，并且最低價格多次探底到0.68美元，可見低價位商品的競爭較為激烈。基于以上情況，賣家應盡量避開5美元以下低價位商品，盡可能選擇中高價位商品上架運營，有效避開競爭。

02. 品類下無明顯頭部壟斷效應

圖表：寵物用品品類Top100競爭度分析

數據解讀：寵物用品類目下沒有明顯壟斷效應。Top100商品中有53個品牌只有1件在售商品在榜，商品數超過5件的只有2個品牌；頭部產品品牌占比方面，亞馬遜自營品牌占比最高，但也僅有7.75%，并不明顯具備品牌效應。

四

榜單分析：熱銷榜單

01. 寵物玩具登頂，排泄物清理用品霸榜

圖表：寵物用品品類BSR Top 5榜單

榜單解讀：

10月份寵物熱銷榜單商品中，寵物排泄物清理商品以其易耗特點再次霸榜，并且品牌和產品并無明顯變動，且相對價格較低，依舊屬于寵物用品品類下較為紅海的垂直類目；

此外的商品均與“寵物獨自居家”場景相關，其中寵物玩具商品罕見地登上榜首。由于大多數寵物玩具并非易耗品，其銷量往往不如拾便袋、尿墊等商品，但目前美國基本全面復工，寵物陪伴時間減少，因此，5月復工令開始實行之后，寵物玩具熱度基本處于長期增長態勢，其中尤以可以充分消耗寵物精力的益智玩具和漏食玩具為最

五

選品推薦：熱銷商品

01. 基本信息

02. BSR走勢

產品解讀：該產品BSR走勢符合黑五節前的一般規律，即月中排名略微走低，月底開始迅速反彈。此類產品的優勢在于近期需求較為穩定，且易于通過變體參考差異化及微創新方向，但不建議直接跟賣，原因是目前跟賣賣家數量已達34個，跟賣競爭較為激烈。

六

榜單分析：新品榜單

01. 玩具&戶外出行雙熱賣

圖表：寵物用品品類新品Top 5榜單

榜單解讀：

10月份寵物新品榜單商品較為集中，基本上為玩具及戶外出行商品。

玩具商品的熱賣邏輯在熱銷榜單解讀時已經闡述，由于鏟屎官在購買玩具時會兼顧外型和實用性，因而造型獨特的新品玩具前期較易獲得不錯的增長；

寵物戶外用品在寵物用品大類目下一向是熱門，不過從新品榜單的車載寵物墊和胸背款式不難看出，這類商品都是用在“出遠門”的場景下，考慮到圣誕假期臨近，可以看出美國鏟屎官會有假期待寵物出游的習慣，該品類賣家可以在長假前上架該類新品。

七

選品推薦：新上架商品

01. 基本信息

02. BSR走勢

產品解讀：10月份該產品BSR一路飆漲，一方面得益于新品的初期流量福利，另一方面犬類在冬季易發牙齒及腸胃問題，是咬膠玩具的高需時期之一。雖然月中隨著新品流量紅利有所衰減，產品BSR較為持穩，但月底再度展現上揚跡象。目前該商品競爭尚未形成，但融合圣誕元素導致商品時效性較強，考慮到目前的物流時效，建議賣家可以考慮明年年初的復活節元素對商品進行調整。

該篇文章為特約作者“廣大大選品”投稿文章，轉載本文不得修改標題及原文，并保留來源以及原文鏈接，否則我們將保留追索權利。

本文已被這些標簽收錄:亞馬遜選品
編輯：廣大大選品

來源：喜運達