俄羅斯的OZON真的值得大家這么去追捧嗎？為什么這么多賣家在做OZON這個平臺？

2021年11月25日 22:50:07 來源：喜運達

選擇大于努力，這句話小付哥深信不疑。初入跨境電商圈的新手賣家可能會有一個煩惱，究竟要選擇哪個平臺，大家說的好像每個平臺都好做，又是每個平臺都不好做。那么我們究竟要選擇怎么樣的一個平臺來做跨境電商呢？俄羅斯的OZON這個平臺小付哥是非常推薦大家來做的，從市場的火爆程度也能看得出來，目前OZON這個平臺處在一個比較好進場的位置，今天小付哥就和大家一起來分享一下，為什么俄羅斯的OZON平臺會受到這么大的關(guān)注，我們國內(nèi)的賣家為什么如此的來追捧OZON這個平臺？它的優(yōu)勢有哪些？以及如何去操作等。

OZON的優(yōu)勢！

1、消費者體驗更好，認可度高

俄羅斯目前的主流電商平臺有Ozon、速賣通和Wildberries，相較于速賣通，本土品牌Ozon更受歡迎，而Wildberries雖然和Ozon發(fā)展不相上下，卻主要集中于服裝銷售，選擇面較小，因此Ozon是一般中國賣家的不二之選。

2、平臺流量大

進入2021年，Ozon平臺流量總體上穩(wěn)步增長，六月，這個數(shù)字更是超過了一億，而官方公布的最新活躍賣家也超過了1600萬。如此大的流量不禁讓人垂涎三分。

我們也不難看出，OZON的體量是俄羅斯本土另一被我們熟知的JOOM平臺的10倍。并且隨著時間的推移，OZON平臺的日活量和總訪問量持平穩(wěn)快速的向上增長。

3、綜合性電商平臺，選擇豐富

從電子產(chǎn)品到體育家居，Ozon幾乎無所不包，這給消費者更多選擇的同時也意味著入駐賣家能夠銷售和管理更多的品類。

4、指引豐富，經(jīng)營簡單

Ozon對中國賣家也是十分貼心，在它的官網(wǎng)上有一系列經(jīng)營建議和咨詢，還會有不定期的課程，甚至還會有中文客戶經(jīng)理指導(dǎo)運營。

幾張圖了解OZON平臺！

Ozon是俄羅斯新跨境電商黑馬，同時也是俄羅斯市場唯一的多品類綜合電商平臺。Ozon擁有1140萬俄羅斯客戶群，每天有超過300萬的獨立訪客。啟動跨境貿(mào)易跨境渠道是Ozon內(nèi)的一個新項目，它為擔心俄羅斯市場復(fù)雜性，不打算投資于當?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施或只是想試用市場的企業(yè)提供進入俄羅斯市場的渠道。

交易流程：

收入說明：

傭金比例：

政策支持：

OZON為什么如此受歡迎？

1，大環(huán)境

為什么最近俄羅斯的OZON平臺這么火，火爆的表象背后實際上是我們眾多跨境賣家的無奈之舉，被迫走上這條路的。為什么這么說，我們在7月份開始耳邊最多的就是誰誰誰的亞馬遜店又被封了，誰誰誰的eBay店又碰到三審了，誰誰誰手上的幾百個店就剩下幾十個甚至是全軍覆沒了，每一家大大小小的攤子不能因為沒店了生意就不做了，貨壓著是成本，運營都在閑著，每過一天就是一天的成本。這個時候必須要有一個平臺來承接住我們整個供應(yīng)鏈走下去，OZON也是被推到了我們眾多賣家的眼前了。

跨境電商的大環(huán)境造就了現(xiàn)階段OZON火爆的局面，OZON來承接我們現(xiàn)在的空缺無非就是一個“穩(wěn)”字，店鋪穩(wěn)，不會一言不合的來封店，能上的產(chǎn)品平臺就給賣，不能上的產(chǎn)品也會很快的給我們反饋具體什么原因被拒，OZON操作起來省心又省事，中俄關(guān)系的不斷升溫也給了OZON平臺巨大的發(fā)展?jié)摿?，布局俄羅斯市場看似是無奈之舉實則也是水到渠成。反觀像亞馬遜這樣的龍頭平臺，都是重資本在里面比拼，小賣家實則是夾縫中求生存，并不是17年以前的一波亞馬遜小賣家躺著賺錢的時代了，就像03年的淘寶，我們一眾小C店，只要掛售商品無需打理發(fā)貨都忙不過來，哪兒還會去做標題關(guān)鍵詞優(yōu)化，研究廣告的ROI，測評什么的，根本就不需要。可以說是一些個人小賣家成就了淘寶，淘寶也成就了這一群個人小賣家，亞馬遜也是一樣，我相信接下來的OZON平臺也是一樣，我們國內(nèi)賣家的力量是很大的，會和平臺之間相互成就。

2，國內(nèi)大力招商

俄羅斯本土最大的B2C電商平臺，從2021年開始才從我們國內(nèi)開始進行招商，正是這樣的一個契機結(jié)合上述的大環(huán)境，大背景造就了目前OZON這么受我們國內(nèi)賣家的歡迎。

3，市場潛力大

OZON平臺對新手賣家沒有特定的一些扶持政策，沙場大練兵，一樣對待，沒有說本土店就權(quán)重高，政策扶持力度大這樣的情況。無論是本土店還是跨境店都是一樣對待。OZON的高潛力，剛剛被大眾認知，剛剛對國內(nèi)賣家開放，還沒有被深度挖掘，很多小類目平臺還未涉及到，所以此時的OZON無論對于其他平臺轉(zhuǎn)過來的賣家還是新手賣家，有一定供應(yīng)鏈資源的都是機會，一個類目一個人做和十個人做效果是完全不一樣的。

4，成本低，門檻低

開店條件雖然要企業(yè)資質(zhì)，但是個體戶就可以，這個條件大部分賣家都是滿足的。即使自己沒有企業(yè)資質(zhì)，市場上也有現(xiàn)店出售，幾百塊錢的開店成本基本上是屬于0門檻的。平臺對我們國內(nèi)賣家也比較友好，正常經(jīng)營店鋪，店鋪沒有被凍結(jié)或者被封的風險，所以目前也有不少賣家利用OZON來做店群，綜合類的B2C電商平臺也不限制類目，普貨+鋪貨的模式就能實現(xiàn)盈利。

總結(jié)

無論怎樣，我還是相對一些新手賣家說幾句：能做和能做好是本質(zhì)上的兩碼事，我們需要從供應(yīng)鏈、資金和運營三方面去下手，先天的劣勢并不代表我們不可以做。沒有重資金，我們可以從供應(yīng)鏈下手，可以從運營下手，只要是我們能在一些細節(jié)上體現(xiàn)出來目前對于OZON而言就是核心競爭力。滾雪球的方式在前期是最穩(wěn)妥也是最有效的，切勿好高騖遠，一步一步的做，可以店群操作，量力而行！

電子商務(wù)本就是打破地理上的隔離，無論是傳統(tǒng)電商還是跨境電商，我們解決的就是供應(yīng)鏈上的問題，采用有效合理的方式將交易盡快形成閉環(huán)，然后再逐步跨大規(guī)模。小付哥也希望大家能夠在跨境的道路上少走彎路，電商的內(nèi)容看起來不難，實際上涉及的面非常廣，對我們電商從業(yè)者的綜合要求也非常高，簡而言之就是低門檻高要求，也希望大家能經(jīng)常和小付哥探討一些關(guān)于跨境電商的點子。

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