這篇文章，小付哥想了很久，提筆放下，放下又提筆，究竟要不要換個方式來和大家坐下來聊聊這段時間小付哥對于跨境電商的一些個人看法。猶豫了很久還是決定來和大家聊一聊，改一下風格，不做排版，想到哪兒說到哪兒。
如題，為什么最近俄羅斯的OZON平臺這么火，火爆的表象背后實際上是我們眾多跨境賣家的無奈之舉，被迫走上這條路的。為什么這么說，我們在7月份開始耳邊最多的就是誰誰誰的亞馬遜店又被封了，誰誰誰的eBay店又碰到三審了，誰誰誰手上的幾百個店就剩下幾十個甚至是全軍覆沒了，每一家大大小小的攤子不能因為沒店了生意就不做了，貨壓著是成本，運營都在閑著，每過一天就是一天的成本。這個時候必須要有一個平臺來承接住我們整個供應鏈走下去，OZON也是被推到了我們眾多賣家的眼前了。
那么為什么是OZON，為什么不是Shopee？為什么不是Etsy？為什么不是Wish？為什么不是Tophatter？兩個原因，能賣上價的平臺活不長，活得長的平臺賣不上價。OZON因為本身是有一定的優勢的，俄羅斯本土最大的B2C電商平臺，1600萬的活躍用戶數，平均單日訂單量37萬單，被稱為俄羅斯的亞馬遜，也是綜合類全類目的平臺，市場前景好，潛力高。歐美市場一直是我們跨境賣家的主陣地，亞馬遜和eBay兩個老牌的支柱平臺各方面都來限制我們國內賣家，那么對于生存下來的極小一部分賣家來說反而也是一個機會，借助大環境的力量掃除了一些客觀上存在的外部競爭力，但是和我們做店鋪同樣的道理，能生存下來的少部分注定也是重資金在里面的撐著的，熬著的，大部分是撐不過來的也就另尋出路了。很難說不是一些關系的因素，反正我是能夠切身體會到，抵制國內賣家的也是美國平臺，中俄關系的持續升溫已經是托起了OZON平臺的下限了，維護我們國內賣家自己的利益從而能更好的更有自信的我們主動拋棄美國平臺，懂的都懂，小付哥也希望我們國內賣家能站在一起，就像維護市場大環境一樣，集中爆發在某些平臺的對立面上，讓限制我們平臺后悔，人間正道是滄桑！
我從事電商行業11個年頭，從國內電商平臺到銀行電商平臺小二再到跨境電商，算不上老資質，但是也見過很多的產業的興起衰落，見證了很多類目的成長與衰敗。往大了看，無論是國內電商還是跨境電商，無論是零售還是批發，電商走到后面的成熟階段就是產業的集群化和規模化。腿部賣家往腰部爬，腰部賣家往頭部擠，頭部賣家要維持，每一個位置的爬升都需要大量的資金做支撐，都需要源源不斷的資源往里補充。說白了就是我們自己拿什么和別人拼，蛋糕就是那么大，資源就是那么多，我們往頭部擠必定要有頭部賣家往下掉。我說說我個人的看法吧。
供應鏈資源、資金和運營三大塊缺一不可，在三方面有一部分建立起優勢就能站住腳或者是往頭部走。一個完善順暢的供應鏈體系決定著我們的店鋪能不能正常的運營，我們的資金持有量和投入量決定著我們會不會被同行給干下去，我們對店鋪的運營的好壞決定著我們的投入產出比和反饋到供應鏈的正負值。這就像越有錢的人越好掙錢，有資金做基礎會不受限，有供應鏈做支撐會一手把握行業動向和資源配置，有運營能力會決定我們掙錢的多少，利潤空間的大小。其實說了這么多，小付哥就是表明一個意思，供應鏈、資金和運營是我們需要在做電商的時候重點關注的核心，哪兒缺補哪兒。滾雪球的方式是我們絕大多數賣家正確的操作方向，不能急于求成，不能眼高手低。
我們再回到我們的話題，跨境電商的大環境造就了現階段OZON火爆的局面，OZON來承接我們現在的空缺無非就是一個“穩”字，店鋪穩，不會一言不合的來封店，能上的產品平臺就給賣，不能上的產品也會很快的給我們反饋具體什么原因被拒，OZON操作起來省心又省事，中俄關系的不斷升溫也給了OZON平臺巨大的發展潛力，布局俄羅斯市場看似是無奈之舉實則也是水到渠成。反觀像亞馬遜這樣的龍頭平臺，都是重資本在里面比拼，小賣家實則是夾縫中求生存，并不是17年以前的一波亞馬遜小賣家躺著賺錢的時代了，就像03年的淘寶，我們一眾小C店，只要掛售商品無需打理發貨都忙不過來，哪兒還會去做標題關鍵詞優化，研究廣告的ROI，測評什么的，根本就不需要。可以說是一些個人小賣家成就了淘寶，淘寶也成就了這一群個人小賣家，亞馬遜也是一樣，我相信接下來的OZON平臺也是一樣，我們國內賣家的力量是很大的，會和平臺之間相互成就。
現在環境變了，不一樣了，某個小類目現階段還是利基市場，稍微做的有些起色就會發現后面的全都跟上來了，所以我前面說到做到后面就是產業集群化了，集群化最明顯的特征就是品牌化，就是頭部的幾個賣家之間的競爭，腰部以下的小賣只能是喝喝湯。OZON會不會也形成內卷，這個沒人敢說這話，至少如果每個賣家都抱著良性競爭的態度就不會，事實應該是不會的，所以早入場就會早一些建立優勢，在某些小類目上更好的做到TOP，這也是市場優勝劣汰的法則，沒有絕對的對與錯。
這是已經涉足了跨境電商的大部分賣家面臨的處境，那么一些新手賣家還沒有開始做，那到底要不要選擇OZON開始，我的建議是有供應鏈資源的朋友可以做，如果是做無貨源模式的不如做Shopee。因為從兩個平臺的體量上來看，Shopee面對的整個東南亞市場，陸續開設拉丁美洲市場，對新手的一些培養政策還是明眼可見的，并且后臺的界面，各功能板塊的設計和我們國內電商店鋪后臺基本無異。OZON平臺對新手賣家沒有特定的一些扶持政策，沙場大練兵，一樣對待，OZON的店鋪后臺相比于Shopee的店鋪后臺也是復雜的多。拿上架產品來說，OZON店鋪后臺增加了一個虛擬倉的概念，就是先要在我們的店鋪后臺建倉庫，這個倉庫可以不是真實存在的，然后再上架產品，把上架的產品放到倉庫中售賣。但是如果有自己供應鏈資源的朋友做OZON是優于做Shopee的，為什么，因為OZON的價賣的高一些。其實最重要的一點就是OZON的高潛力，剛剛被大眾認知，剛剛對國內賣家開放，還沒有被深度挖掘，很多小類目平臺還未涉及到，所以此時的OZON無論對于其他平臺轉過來的賣家還是新手賣家，有一定供應鏈資源的都是機會，一個類目一個人做和十個人做效果是完全不一樣的，這也是眾多賣家選擇OZON的原因之二。
承接空檔期，維持供應鏈活下去，可再度深層次挖掘的OZON平臺就這樣瞬間在國內跨境電商圈火了起來。投入成本不高，有營業執照就可以入駐，上架產品短時間內就能出單，毛利比不了亞馬遜，Etsy這些平臺，相比于eBay和Shopee還是可觀的，這樣的一個平臺無論對于轉型賣家來說還是新手賣家而言都是不可或缺的一個平臺，一個市場。
無論怎樣，我還是相對一些新手賣家說幾句：能做和能做好是本質上的兩碼事，我們需要從供應鏈、資金和運營三方面去下手，先天的劣勢并不代表我們不可以做。沒有重資金，我們可以從供應鏈下手，可以從運營下手，只要是我們能在一些細節上體現出來目前對于OZON而言就是核心競爭力。滾雪球的方式在前期是最穩妥也是最有效的，切勿好高騖遠，一步一步的做，可以店群操作，量力而行！
電子商務本就是打破地理上的隔離，無論是傳統電商還是跨境電商，我們解決的就是供應鏈上的問題， 采用有效合理的方式將交易盡快形成閉環，然后再逐步跨大規模。小付哥也希望大家能夠在跨境的道路上少走彎路，電商的內容看起來不難，實際上涉及的面非常廣，對我們電商從業者的綜合要求也非常高，簡而言之就是低門檻高要求，也希望大家能經常和小付哥探討一些關于跨境電商的點子。
該篇文章為特約作者“跨境小付哥”投稿文章，轉載本文不得修改標題及原文，并保留來源以及原文鏈接，否則我們將保留追索權利。
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編輯：跨境BarryFu
來源：喜運達
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