作為美國最大的二手交易平臺PoshMark，也被越來越多的人所熟知，大家也習慣把PM和日本的二手交易平臺Mercari來做比較，二者確實在很多地方都有相似之處。今天我主要來和大家分享一下PoshMark的四大運營模式。
對于很多不是很清楚這個平臺的朋友，或者是一些新手賣家，我們可以先了解一下PoshMark這個平臺是什么？體量規模是怎樣的？有哪些特點和特征？入駐資質，物流和收款怎么去解決？盈利模式是怎么樣的？我們一起來剖析一下：
PoshMark平臺是什么？
Poshmark 是一個領先的社交市場，為女性、男性、兒童、寵物、家庭等提供新的和二手的風格。平臺的使命是將人置于商業的核心，讓每個人都能茁壯成長。Poshmark成立于2011年。早期，它主要關注女裝領域，但隨著時間的推移，平臺也逐漸擴充了男裝、寵物用品、童裝品類。該平臺上有來自5000多個品牌的超過2500萬種產品，覆蓋了耐克、MK、LV、Lululemon、Coach和香奈兒等品牌產品。Poshmark會收集用戶數據，為消費者提供個性化的服裝建議，并且會有獨立造型師給予消費者專業的時尚建議。Poshmark看起來更像社交媒體，而不是市場平臺。例如，用戶會被邀請瀏覽好友的物品，以及查看其他人在買什么。該公司的商業模式也有所不同。Poshmark并不會采購任何庫存。Poshmark希望其平臺能模擬店內購物體驗，配備造型師和大量可供選擇的商品。Poshmark正在開拓除二手奢侈品以外的其他市場。一些設計師正在其平臺上銷售新品。目前Poshmark平臺上銷售的約1/3商品是新品。
PoshMark平臺的規模體量
我們將PoshMark的體量拿來和Mercari來做對比，和Etsy平臺來做對比，我們從整體上來看看PoshMark這個平臺的體量。
通過這樣的幾組數據我們不難看出，流量上來看，PoshMark沒有Mercari和Etsy大，但是在整個搜索領域PoshMark的優勢是非常明顯的，這個數據說明PoshMark的粘性用戶數是非常龐大的，并且忠實的用戶已經有這樣的購物習慣，只要遇到他們想要的商品就會直接去下單。我們再具體看一下PoshMark的注冊用戶數和成交情況，看下圖：
PoshMark平臺入駐資質、物流和收款是什么樣的？
要搞清楚一個平臺，我們必須要打通入駐資質、物流和收款三塊，如果這三塊內容沒有問題，那么就可以實時操作了。
入駐資質：
無需企業資質，買賣同號，個人即可入駐。當地SSN材料和用美國手機號接碼即可
物流方式：
需要當地倉庫發貨，對于我們國內賣家來說就是必須要海外倉發貨。因為PoshMark平臺有自己的貨運標簽。
出單之后，我們的郵箱將會收到一封郵件，郵件內容中將會提供一個預付費、預先指定地址的運輸標簽，我們將運輸標簽打印出來貼在外包裝即可。
收款：
國內賣家如果要操作PoshMark這個平臺，收款可以用Payonner來綁定到后臺收款。
PoshMark平臺的特點有哪些？
1，以二手商品交易為主，可以售賣全新商品，全平臺全新產品占有率不足40%，平臺的特色和亮點就是以二手三手商品交易為主。
2，國內賣家可適當上F，屬于擦邊球，低于500美金的產品都是免認證的。如果是售賣金額超過500美金將會被平臺要求商品送檢。前臺商品打標的 Posh Authenticate是產品檢驗通過后認證后的標志。
3，平臺熱銷類目為女士化妝品、鞋包服飾配件、百貨、寵物用品等。
4，傭金比例高，15美金以內2.95美金一筆/15美金以上20%的傭金。整個平臺20%以上的傭金比例我們也非常能夠理解，作為二手交易平臺，平臺方監管投入，品牌推廣投入以及各方面運維成本，20%的傭金比例是平臺獲利的主要來源。
5，客戶簽收后的4天內平臺放款。
6，國內賣家操作要用海外倉，要結合平臺的貨運標簽采用USPS渠道發貨。
7，需要頻繁大量接碼，單個店需要接四次碼（開店、首次上架、綁定收款和提現）。
8，適合店群操作。
PoshMark運營模式
這部分是我們這篇內容的重點，我也是放在最后詳細的來講。常見的玩法還是參照煤爐，A貨類的輕奢或者是大牌，因為發貨環節要求比較高，所以應運而生了一種全新玩法，簡而言之這個平臺，店鋪就是一個消耗品，就是一個我們賺錢的工具，至于怎么做，大家八仙過海各顯神通。
主流玩法之一：
店群操作，每個店上架三到五個鏈接，上架毛利空間比較高的A貨類。提前將貨備到當地的倉庫，如果沒有當地倉可以租用或者借用貨代的倉庫。出單之后聯系貨代發貨，完成交易回款。這個是目前來說國內賣家操作煤爐或者是PoshMark的主流玩法，也是使用的比較多的玩法。
主流玩法之二：
店群操作，平臺目前還不是很成熟，有的賣家上架出單后，發一些不對稱的包裹，和買家對賭，賭的是買家收貨后不會查驗。因為平臺會在簽收后的4天內放款。店鋪作為消耗品，大量店鋪操作擼美金。當然我們是不建議這么操作的，屬于欺騙消費者的行為。
主流玩法之三：
做普品，或者是有對口的二手貨源，甚至是可以當中間商收取二手大牌商品再掛到PoshMark平臺上售賣，賺取差價。
主流玩法之四：
和一些物流服務商合作，現在市場上有一些物流服務商會在他們當地的倉庫囤一批貨，然后在國內外找一些賣家來合作出貨。我們賣家只管拿店鋪操作出單即可，剩下的事情合作的物流服務商來操作，打標、出貨、派送等。簡單來說我們就是從物流服務商那兒拿產品，拿報價，然后利用自己的店鋪進行出貨，至于我們能賣到什么價錢，各憑本事！
該篇文章為特約作者“跨境小付哥”投稿文章，轉載本文不得修改標題及原文，并保留來源以及原文鏈接，否則我們將保留追索權利。
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編輯：跨境BarryFu
來源：喜運達
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