《2020年亞馬遜電子市場產品總結分析及2021年預測》

2021年1月13日 11:50:34 來源：喜運達

序言：

圈內的朋友都知道，2020年下半年的時候有兩大非常知的名電商公司相繼上市了，分別是亞馬遜大賣安克創新和杰美特。今年8月24日，無疑是跨境圈非常值得紀念的一天：在這天亞馬遜大賣安克創新、杰美特陸續上市，上市后安克創新股價更是飆漲了121.44%，開盤后繼續強勁勢頭，收盤股價暴漲至163.41元，安克創新的總市值已突破660億！

同期，“手機殼第一股”杰美特也于正式上市，其發行價為41.26元，開盤價為67.94元，較發行價上漲64.66%；收盤價為75.27元，較發行價上漲82.43%；以收盤價計算，杰美特市值為96.35億元，接近百億。

如果說環球易購、澤寶、有棵樹等大賣并購上市是資本對于跨境電商行業的青睞。

那么兩家3C跨境大賣的相繼上市，充分說明了資本市場對于跨境電商行業的認可度，同時也為我們這些正在跨境電商行業奮斗的賣家們樹立了標桿和榜樣。

Anker最初以移動電源作為主打產品進入海外市場，在強有力的數據分析以及市場調研基礎上，加大創新，不斷擴充品類，拓展出無線充電、娛樂音影、智能家居、智能車載等多條產品線。

亞馬遜大賣Anker上市，給當下跨境賣家的啟示能有哪些呢？

杰美特的主營產品是手機、平板電腦和智能手表的保護類配件產品，即跨境電商圈內常說的“吉祥三寶”系列。

二者的類目都涉及一個類目即3C。3C產品是亞馬遜上爆賣的大類目產品之一，也是很多中國深圳賣家起家的爆款。作為亞馬遜最受歡迎的品類之一，3C類產品的特點是什么？是否適合新賣家入駐呢？今天我們的直播課就來為大家深度分析亞馬遜的3C類目，好好深度研究下這個市場。

一. 什么是3C產品？

有些新手賣家還不太清楚3C具體的含義，今天首先我們先來揭曉什么是 3C。3C是Computer（計算機）、Communication（通信）、Consumer Electronics（消費類電子產品）三者的統稱，也稱作“信息家電”。3C是亞馬遜平臺上最受消費者歡迎的品類之一，亞馬遜3C產品有：鼠標、藍牙耳機、無線便攜音響、數據線、充電寶、智能手表等。

（到亞馬遜前臺搜索：smart watch智能手表）Smart Watch屬于3C類產品，功能是運動記錄、測心率等

（再搜索：power bank 充電寶）剛剛我們講的Anker大賣，他們的充電寶就穩居品類Top 1

（再搜索earbuds）耳機也屬于3C類目，耳機又細分為幾種類型，比如覆耳式、貼耳式、入耳式和耳塞

二．3C類目的特點

亞馬遜銷售消費電子產品已經20余年了。起初亞馬遜僅在線出售書籍，4年后于1999年推出消費電子產品。在過去的20多年，亞馬遜充分利用了消費電子產品需求不斷增長的趨勢。這家電商巨頭甚至提供自己的消費電子產品線。

了解3C類目的特點也是非常有必要的，我們來一起了解下3C品類的情況：

1. 3C是亞馬遜最受歡迎的品類之一

首先我們來看一下亞馬遜的前臺，最顯眼的位置里，3C品類占據一席，且位于第一位。

首頁作為亞馬遜的門面，實屬黃金展位。如果是銷量不佳的類目，肯定是不會出現在這個黃金版位浪費寶貴的流量。當然，3C確實是亞馬遜最受歡迎的品類之一。

2. 潛在的競品數量眾多

3. 獲得BEST SELLER的都是資深賣家

看PPT上的截圖，我們細看一下搜索結果，可以發現對手是samsung、TCL、iphone 等大牌資深賣家。這些資深賣家普遍實力雄厚，這些大賣們入場早，品牌效益、銷量大，供貨商，服務商和物流商資源都比我們新入場選手有優勢得多。對于小賣家肯定是不利的。賣家入駐這類子類目前要充分考量自身實力是否有優勢。

4. 產品迭代非常快

很多賣家想做3C起步，無非是背靠著深圳供應商產品的低廉成本優勢。但是隨著買家購買行為發生了變化，運營3C品類的大賣家和中小賣家最大的差別已經變成了技術的博弈。

舉個例子，我們知道的大賣，anker曾經就透露：安克創新目前擁有50%以上的研發人員，2018年研發投入接近3個億。企業高額的研發投入后也交出了不錯的成績單：Anker是第一個將GaN（氮化鎵）材料應用到消費充電器并推出創新產品的品牌，可將同功率充電器的體積縮小40%并解決發熱問題，引領了行業的技術突破等。

而這些，中小賣家很難有條件深入產品研發和創新技術等領域。

5. 黑科技競爭激烈

3C配件各個類目，已經基本被中國賣家所“攻陷”，這個大家想必都知道吧？中國賣家多的地方，意味著什么？

這意味著競爭也同樣激烈。還意味著黑科技運用會比較常頻繁。這個時候，新賣家一旦貿然進這個市場，沒提前做好充分的規劃和布局，會很容易被扼殺在搖籃里。這點大家要考慮清楚后再進入。

三．3C類目海外消費者畫像

第三個板塊我們來對亞馬遜3C消費電子產品做一個海外消費者畫像。

北美數據：

1.美國線上消費類電子商品用戶畫像，主要以男性為主要銷售客群，年齡段集中在35-54歲之間。

2.預計到2023年，美國消費類電子商品88%銷售額將來自于線上。

3.2020年每個消費者購買的消費類電子商品數量達到2.35件。

日本數據：

1.預計到2023年，日本消費類電子商品31%銷售額來自于線上。

2.2020年每個消費者購買的消費類電子商品數量達到1.98件

下面做一個簡潔的選品推薦：

A.耳機

消費者關注特點：尺寸、重量、音頻連接方式；傳音/降噪技術；音頻質量（環繞音/立體聲/混音/多聲道/重低音）；最長使用時間；充電方式及時間；防水等級及涉水環境；人體工程學（安全/環保/抗疲勞）；舒適度

B.移動電源

消費者關注特點：毫安時；支持充電設備數量；充電速度及被充電時長；可被充電設備舉例；應用場景舉例；包裝內商品清單；過充/放電和高溫斷電保護；商品尺寸；外殼材質；便攜性

C.屏保

消費者關注特點：適用的手機型號；透光率；材質類型；涂層科技；硬度；抗沖擊性；表面光滑/磨砂；觸感卓越；防偷窺；耐刮檫和耐磨損；指紋；防水；自然吸附；可重復粘貼；防爆和防濺處理；安裝方便，邊緣不易起泡；包裝清單；安裝使用說明

D.無線揚聲器

消費者關注特點：便捷性；音質音效；音樂最大續航時間（播放量）；充電電量及時長；充電接口類型；可連接藍牙參數；最大傳輸距離；MicroSD卡接口；語音控制；多媒體互動性；防水防濺登記；適用復雜環境

E.智能手表

消費者關注特點：表身/表帶材質；重量；表帶可調節性；處理器型號及運能算法；屏幕型號和特點；適配系統；主要傳感功能（GPS/心電圖/藍牙/麥克風/揚聲器/活動軌跡跟蹤/健康檢測）

四．亞馬遜2021年最具潛力類目產品整理:

我們整理了2021年最具潛力3C子類目，來一起看一下。包括：HDMI電纜、USB電纜、USB燈、VGA電纜、筆記本散熱器、筆記本屏幕保護膜、筆記本包、筆記本安全鎖、電腦清潔套裝：纖維布和棉簽、鍵盤吸塵、儲存卡、等等

我們在進行類目深入選品時有幾點建議送給大家：

1) 盡可能避開大多數亞馬遜賣家或大品牌銷售的產品

2) 找使用關鍵字時可以輕松搜索或列出的產品

3) 尋找關鍵字每月搜索次數超過100,000次的產品

4) 關注“客戶也購買”部分，會帶給你意想不到的驚喜發現

五. 亞馬遜電子產品類目的銷售現狀與競爭

本次分享的最后一個部分，我們來講解一下3C類目的現狀和競爭格局

1.亞馬遜銷售哪些類別的電子產品？

·電視和視頻

·音響和家庭影院

·電腦

·相機和照片

·可穿戴技術

·汽車電子和GPS

·便攜式音頻

·手機

·辦公電子

·樂器

·亞馬遜設備

總而言之，購物者可以在亞馬遜買到任何消費電子產品，無論是尖端品牌還是便宜的替代品。

2.亞馬遜自有電子品牌

電子產品在亞馬遜自有品牌中十分搶眼：亞馬遜設備擁有自己的子類別，包括Kindle電子閱讀器、Fire Tablets、Fire TV和Echo＆Alexa。

亞馬遜的第一款消費電子產品是Kindle電子閱讀器。Kindle于2007年推出，并由此普及了電子閱讀器，改變了人們閱讀的方式。（Barnes＆Noble在2009年才推出Nook。）第一款Kindle在5小時內售罄。

亞馬遜現在提供自有品牌的平板電腦、電視流媒體設備和支持Alexa的設備。2016年到2017年，Amazon Echo的銷售額同比增長超過9倍；2017年節假日期間，亞馬遜最暢銷的產品是支持Alexa的設備。

據Euromonitor稱，亞馬遜設備是美國第三大暢銷電子產品。在2018年，僅次于蘋果和三星。Kindle和Alexa是家喻戶曉的名字 - 亞馬遜的Alexa技術引發了流行趨勢、其他廠商的模仿和思考。

雖然亞馬遜旗下電子產品的價格很難收回制造成本。他們知道，如果他們的客戶購買其他亞馬遜服務 - 如亞馬遜Prime - 他們不僅可以收回成本，還可獲得更多利潤。

因此，這有利于亞馬遜作為電商平臺和電子產品制造商保持極高的競爭力。

3.在亞馬遜上銷售電子產品

在亞馬遜銷售電子產品的銷量很大程度上取決于你銷售哪種產品。

如果你銷售自己的電子品牌且獲得應有的專利和證書，那么亞馬遜的管理條約和銷售程序會成功提高你的銷量。

亞馬遜的品牌注冊可讓你避免遇上售假或跟賣的第三方賣家。也就是說，這些限制都是雙向的。如果你是第三方銷售商，亞馬遜就需要受制于制造商和品牌。如果你銷售的產品品牌要求亞馬遜停止第三方銷售你的產品，亞馬遜可以隨時刪除你的信息，甚至禁止你的帳戶。

像往常一樣，亞馬遜從每次銷售中收取推薦費。亞馬遜對消費電子產品收取的推薦費用為銷售價格的8％。對于不到100美元的電子配件物品，收取15％的推薦費，對于超過100美元的物品，收取8％的推薦費，最低推薦費用為1美元。

4.亞馬遜政策和限制

銷售電子產品是一件嚴肅的事情：50％的消費電子產品第一次都未通過標準認證。亞馬遜對該類別產品嚴格監管，有其自己的限制規定。

首先，亞馬遜禁止銷售支持非法活動的電子產品。例如，賣家不能賣：

·鼓勵非法下載音樂的數字音樂播放器

·手機解鎖（又名越獄）設備

·阻止無線電信號的產品，如GPS干擾器或手機干擾器

·區域編碼受阻的DVD播放器

5.競爭格局

Circuit City和RadioShack（美國電器商店）的鼎盛時期早已不復存在，兩者都受到低價在線電子產品銷售的影響。

但消費類電子產品種類每年都在增長，而亞馬遜在線上銷售領域一直處于領先。

亞馬遜成為行業領導者的時間線：

·2015年，亞馬遜占美國消費電子產品總銷售額的90％。

·2016年，亞馬遜僅在第一季度就售出了價值47億美元的消費電子產品。

·2017年，亞馬遜在美國和加拿大的消費電子產品銷售額達到2641.7億美元，比2016年的2314.4億美元增長了14％。亞馬遜銷售電子產品的增長速度高于市場平均速度：2017年消費電子產品的銷售額增長幅度超過18.5％。（另一方面，百思買的銷售額僅增長了8.5％。）

·在2018年，亞馬遜在Dealerscope的101大消費電子零售商排行榜上正式超過百思買，位列第一名。

·2020年，整個消費類電子產品類別繼續增長。

·預計2024年全球消費電子市場將達到約17870億美元，每年增長6％。按照亞馬遜的發展速度（并且不斷增長），他們將成為美國和加拿大消費電子市場的領頭羊。

最后做一個簡短的總結：很難想象如果沒有科技的生活。

電子配件，智能設備和小工具現在已經成為了人們生活中不可或缺的部分之一。

只要消費者希望與時俱進，像“科技”這樣的類別將永遠在最暢銷的名單上，永遠不會過時。隨著忙碌的生活方式，人們從一家電子商店跑到另一家電子商店非常困難。這是亞馬遜這樣的大型電子商務巨頭發揮作用的時候。人們往往更喜歡值得信賴和受歡迎的在線平臺。隨著消費電子技術的進步，以及Alexa越來越普遍，毫無疑問，亞馬遜會在電商市場和自己的電子品牌保持領先地位。

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