9月中旬之前，是拼多多跨境平臺Temu的測試期。
Temu APP上線10天，下載量已經超過1萬，用戶增長可觀。值得注意的是其網頁版做了一些調整，在價格及運費上也都有新的優惠措施，比如：Temu為用戶提供了三張30%的折扣券，沒有最低消費要求，最高可減30美元。優惠券在兩周內有效。9月6日至10日期間，平臺對所有訂單都免除運費。如果延遲交付，買家可以獲得全額退款。近日平臺上不少產品集體售價0.99美元，像是一波策略性的“羊毛誘惑”。
以“低價白牌＋病毒裂變”聞名的拼多多殺入跨境賽道，能濺起多大水花呢？對此，廣大賣家眾說紛紜。
而在外界議論紛紛的同時，拼多多已經在各大主流招聘平臺上線大量有關跨境電商的招聘信息，包括招商經理、物流經理、跨境買手等多個方面的人才，為其跨境電商項目籌備兵力……
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拼多多上線大量跨境招聘崗位
據了解，目前拼多多出海團隊大約200人左右，遠遠不能滿足實際需求。在此之前，不少媒體稱，拼多多以原薪資2-3倍的力度，挖走了SHEIN的一批員工，組成了其海外業務團隊的主體。也有相關消息稱，Temu項目在籌備階段就有針對性地接觸過SHEIN員工，多位SHEIN員工也都證實收到了拼多多海外項目遞來的橄欖枝，且拼多多給出了有競爭力的工資。為打造更堅實的跨境基礎，拼多多正在招聘大批跨境電商相關的人才，包括跨境商家產品運營、招商運營經理、商家產品經理等，工作地點均在廣州番禺區（也是SHEIN目前總部所在地）。
此外，拼多多還在招聘海外社交媒體運營，負責海外社交媒體上官方賬號矩陣的內容日常運營，有意在海外社交媒體上擴大聲量。據了解，Temu也有布局海外社交媒體，但粉絲量不大，均處于起步階段。Twitter賬號是8月剛申請的，幾十個粉絲；TikTok賬號僅10個粉絲，發了11個帖子；Instagram上有203個粉絲。
另外值得關注的是，和SHEIN一樣，拼多多為了捕捉當下時尚品牌產品的流行元素，主動預測市場流行趨勢，
拼多多也在組建買手隊伍，包括箱包、女鞋、美妝等品類的買手，薪資更是開到了4.5W。服裝買手必須獨立負責開發供應商，并收集整個外部資源以打造爆款，同時，還需持續關注時尚資訊和流行元素，提高選品成功率。此外，須了解類目頭部供應商的基本信息和核心產品線，指引給供應商選款，設計、改款。
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“低價+病毒營銷”的模式能走多遠？
據了解，由于美國市場的消費者對質量要求高，同時看中品質及專利，因此拼多多已經開始重點招募具有開發設計，以及生產拍攝能力的商家。
但與此同時，Temu的商品價格并不高，目前，Temu平臺上的服裝，非常便宜，大部分不到10美元，在其“New User Gift”一欄里，給新用戶提供折扣后價格1.82美元的連衣裙、1.46美元的T恤。
從多個方面來看，Temu都在試圖成為SHEIN。而且得益于拼多多在國內累積的供應鏈優勢，Temu提供的很多商品的價格都低于SHEIN。
Temu意為“Team Up，Price Down”，顯然其定位就是低價，這和拼多多在國內的打法如出一轍。只是憑借低價優勢，拼多多在國內市場快速成長壯大，其在海外能否復制這種模式呢？
那么Temu為啥能賣這么便宜？ 一定程度上來看，
Temu售價便宜是擠壓供應商利潤獲得的。 有業內賣家直言，Temu跟SHEIN的模式簡直一模一樣。也有外媒報道稱Temu是SHEIN的模仿者。
Temu從供應商處拿貨，然后定價賣給消費者，自己扮演零售商角色，通過采取這種策略，平臺能夠更好地管理供應、物流、履行，并提供優質的售后服務和客戶支持，類似于SHEIN。
舉例：2000名賣家向Temu提出申請，可能只有10%的賣家通過，這100家賣家將樣品送到Temu進行第二輪篩選，Temu在同類產品中挑選價格最低的，最終可能只剩20家供應商入選。 Temu的20家供應商必須始終保持價格最低，
一旦新工廠入駐并能以更低的價格提供類似的產品，Temu便會甩掉價格更高的供應商。如果產品不賣，Temu不會損失太多，因為Temu僅在產品銷售時才向供應商付款。 這些與Temu合作的賣家必須最大限度地降低成本。隨著Temu的發展，許多工廠將展開激烈的競爭，而生存下來的少數贏家將獲得市場的全部利潤。 俗話說“一分錢一分貨”，Temu的價格這么低，產品質量如何？其對供應商的要求是，當消費者要求退換貨時，如果不是產品質量問題，Temu將承擔全部損失。不過，如果是質量問題，供應商將被處以產品成本五倍的罰款。
所以，這么來看Temu的賣家既要保證產品價格最低，又要保證質量過關。
拼多多在國內最大的亮點之一便是砍一刀，如今進軍美國，目前來看只能靠低價吸引消費者。由此，有不少賣家好奇：拼多多這套“低價+砍一刀”的模式切換到美國市場還能玩得轉嗎？
一位業內人士稱，拼多多在國內依靠價格“卷贏了”，但在國外并不一定行得通，此前行業定位低價的APP如今日子并不好過，加上國外人重視產品質量，低價之下，質量很難保證。 拼多多陳磊談出海業務時提到：“不會重復別人做過的事，會從消費者的需求出發，創造獨特的價值。海外業務不會一蹴而就，其中積累的經驗將對團隊很有價值。”低價之外，我們期待拼多多在海外市場新玩法。
（來源：綜合自網絡）
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來源：喜運達
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