如果說在跨境電商及品牌圈內也有熱搜榜單，那么這個神秘又低調的快時尚巨頭一定是榜單上的常客——Shein。

近日，Shein在業內屢屢傳來動態，而它的每一次亮相，都能掀起外界的狂熱討論。

品牌方舟獲悉，近日美國《時代周刊》公布了2022年度全球百大影響力公司榜單，本次中國有四個品牌入選該名單，分別是電動汽車制造商比亞迪、短視頻平臺TikTok、快時尚零售商Shein和電池制造商寧德時代。

據最新數據，目前Shein的全球應用下載量已超過全球電商巨頭亞馬遜，成為美國iOS和Android平臺上下載次數最多的購物應用。

作為一家面向全球年輕消費者的國際B2C快時尚跨境電商，Shein充分利用中國產業鏈優勢，以物美價廉的產品戰略俘獲了歐美消費者的心。

如今，Shein在全球時尚電商領域的地位日益提升，其全球化進程也在穩步推進，而隨著Shein正在籌集新一輪融資的消息傳來，外界的目光又紛紛投注在Shein身上。

爭做時尚巨頭，估值或達千億美元

品牌方舟獲悉，日前，業內有消息稱Shein正在與潛在投資者General Atlantic進行談判，以籌集10億美元的融資。若該輪融資完成，Shein的估值或達到1000億美元。由于此次交易尚未關閉，估值的規模仍有可能發生變化。目前，Shein對此消息并未予以肯定或否認。

而此次融資過后，Shein的1000億美元估值意味著： 估值將超過歐美快時尚巨頭Zara和H&M的總和、比支付巨頭Stripe高出50億美元。

據了解，近年來，Shein的估值速度非常驚人，2020年Shein完成E輪融資，其估值約為150億美元；2021年6月，《福布斯》雜志稱Shein的最新估值可達470億美元。

與此同時，Shein在跨境電商領域的表現也十分優秀，其發展速度和規模正在成倍增長。雖然Shein在國內的名氣并不響亮，但在海外市場，它的名號足以與許多巨頭并肩。

2020年，在Shein的第一大市場美國，Google上搜索它的用戶已經是Zara的三倍以上；2021年，Shein是美國下載量第二大的購物應用App，僅次于亞馬遜。而在應用程序安裝量在同比增速方面，SHEIN是68%，亞馬遜則下降了2.4%。

受疫情的影響，Shein在2020年的增長速度達到了300%，實現了約100億美元的年收入。它連續8年實現100%以上收入增長，年活躍用戶超過2000萬，一舉成為中國最大服裝獨立站。

Shein在全球擁有約10,000 名員工，業務遍及150多個國家/地區，它在國際市場的風頭無兩，業內人士都有目共睹，作為跨境電商的明星公司，Shein也成了不少賣家研究和模仿的對象，目前來看，Shein能夠獲得現在的地位不乏幾點原因：

• 柔性供應鏈的強大支撐；

• 外部流量入口的獲取；

• 線上運營渠道的加成；

• 上新速度快，價格低廉。

眾所周知，Shein是以低價女裝走紅歐美的，但放眼如今的服裝市場，前有老牌快時尚巨頭的夾擊，后有新興品牌力量的沖擊，無論是在獨立站還是在亞馬遜上，這一類目的競爭都相當激烈。

因此，即使是坐擁強大中國供應鏈和千萬流量入口的Shein，也開始居安思危，將目標計劃到拓展其他領域和子類目品牌，如推出內衣品牌Luvlette和彩妝品牌SHEGLAM。

近日，有媒體稱，Shein已經上線了旗下內衣品牌Luvlette的獨立站，且已開始運營。

開辟新類目，Shein上線內衣獨立站

品牌方舟獲悉，早在2020年，Shein就注冊了Luvlette商標，并于2021年在Shein官方網站上線了該品牌。

日前，有媒體報道稱，Shein正在發力內衣品類，并低調上線了Luvlette獨立站。Luvlette官網上對該品牌的介紹如下：

We work with highly-skilled designers and buyers with 10+ years of industry experience, and top-tier factories to ensure that our underwear remains high in quality and cost effective.

據了解，Luvlette的產品包括內衣、內褲、家居服、運動文胸和緊身褲，在品類和價格上沿襲了Shein的一貫風格，主打低價高質路線，單件價格在4.9美元至21美元之間。

此外，Luvlette的產品還呈現出以下特點：

1、注重內衣舒適度和品質

Luvlette是一個專注于內衣和家居服系列的品牌，而其品牌宗旨則是為女性提供最大舒適度且精致的內衣。

即使價格低廉，但其產品的質量卻并未縮水半分，并優先考慮了用戶的使用感受，其文胸能夠提供完美的覆蓋和支撐，質地柔軟光滑；超細纖維內褲主打隱形，不會在衣服上留下痕跡。

可以說，Luvlette的產品在外觀時髦的情況下又確保了用戶穿著舒適，滿足了用戶對款式和功能的雙重追求。

2、價格低廉、尺寸、顏色、材質齊全

一如既往地，Luvlette也走high-quality/cost-effective風，在促銷活動時，可以看到產品的價格多為9.9美金，又或是只需支付10歐元的上衣和5歐元的下裝。

但低價的同時，Luvlette也為用戶提供了更多款式和尺寸選擇，如產品不同顏色、材質、尺碼等，供應齊全。

3、關注大碼買家需求，推出大尺碼內衣

品牌方舟了解到，不同于其他品牌，Luvlette還關注到大尺碼買家的需求，并在產品中推出大碼內衣系列，其文胸最大尺碼為85F。

Luvlette表示：無論您的罩杯如何，取悅自己都非常重要。而不論蕾絲、刺繡、鋼圈與否，Luvlette都為您提供舒適和性感的可能性。

目前來看，Luvlette不僅與Shein主營女裝類目保持了一貫的風格，還根據歐美市場需求提升產品體驗，種種舉措足以看出Shein對內衣市場的重視。

那么已經在服裝賽道拔得頭籌的Shein，為何要在此時進軍內衣市場呢？

市場需求廣，Shein為何進軍內衣領域

據志象網報道，到2025年，內衣市場在全球的銷售額預計將達到3253.6億美元，在此背景下，國內品牌嗅到市場機會，接連開始布局出海業務。

而Shein作為全球化品牌，其國際化眼光毋庸置疑，其對內衣市場的看好，也充分說明了這一領域蘊藏著無限潛力。

除了市場環境因素，品牌方舟認為，Shein的此番動作還有著更深層次的原因：

1、女裝類目擁擠、開辟新的增長渠道

近年來，跨境電商及品牌出海風吹起，在疫情及消費需求的刺激下，B2C電子商務行業越發擁擠，而作為大類之一的服裝行業，也沒能逃過淪為紅海的命運。

不僅在電商平臺上服裝類目的賣家互相“內卷”，很多品牌也逐漸布局出海賽道，如波司登、李寧等知名國貨品牌，也在進行全球擴張，深入海外消費市場。

眾多競爭對手的涌入，提升了Shein搶占市場份額的難度，Shein作為DTC出海品牌的代表，即使已經獲得了頗高的成就，也著手與積極拓展新的品類和領域，開辟新的營收渠道，為主營業務的持續增長做鋪墊。

2、內衣市場廣闊，消費者需求刺激

品牌方舟獲悉，2020年，在女性內衣市場中，文胸品類超越內褲、塑身內衣和家居服等其他品類，躍居主導地位。2021年至2029年，全球女性內衣市場預計將以4.5% 的復合年增長率 (CAGR) 增長。

此外，艾瑞咨詢《2022年中國女性內衣行業研究報告》顯示，71.06%的被調研對象在內衣消費上的開支較以往有所提升。

而不僅是中國買家有這樣的消費轉變，歐美消費者對內衣的消費觀也有所改觀，從追求美觀款式到注重舒適實用，這樣的需求刺激了新興內衣品牌的應運而生。

Shein或許就是看到了內衣領域廣闊的市場機會，才嘗試切入這一賽道，并推出獨立站正式運營。

3、利潤空間大，產品成本低

相比海外服裝類目競爭激烈的局面，內衣類的產品有著高客單價、運費成本低、延展度高等優點。做內衣類目的賣家不僅能夠更容易適應海外買家消費需求，也能利用上述產品特質提升企業資金周轉率和產業運作效率。

因此，內衣類目成為了不少跨境賣家的第二選擇，同時，不少國內外品牌也紛紛入局，利用中國供應鏈的強大優勢在海外市場分得一杯羹。

綜上，Shein進軍內衣領域，其實是存在諸多考量的。而此次內衣獨立站的上線，也恰恰驗證了其全球視野的格局之大。

如今，Shein的步伐越邁越大，其征服全球的野心一覽無余。未來，或許會有更多子品牌和獨立站的出現，我們都可以拭目以待。

作者?小昕/品牌方舟聲明：此文章版權歸品牌方舟所有，未經允許不得轉載。

來源：喜運達

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