上一次我們已經詳細地介紹了SP（即Amazon Sponsored Products），為了讓大家全面的了解Amazon的廣告類型，這次重點分享一下SB（即Amazon Sponsored Brands），下一篇我們接著介紹SD廣告（ 即Amazon Sponsored Display）。目前Amazon提供的PPC廣告也是由這三種廣告類型構成。（為了討論方便，以下內容出現的廣告類型都以簡寫代替。）

本次分享內容：

1. 什么是SB；

2. 如何投放SB；

3. SP和SB的比較。

一、什么是SB？

看到這里，千萬不要想偏了哦，此SB非彼SB。這里談到的是指Amazon的SB廣告，在2018年之前都叫Amazon Headline search Ads(HSA)。

18年之前的HSA（即現在的SB）流量比SP的大很多，花費也跟著猛增。相同的關鍵詞，相同的出價，HSA比SP要多花3-10倍的money，但效果卻遠不如SP。就連給的數據報告也不如SP的完善。當然，這是我對SB前身的印象了，接下來，就講講現狀吧。

1.誰可以投？

只要是完成了Amazon品牌備案的專業賣家們（vendor 或 seller）都可以投放SB廣告。

2.展現位置

原則上，SB的廣告位置是這樣的：

標黃的位置即SB廣告的展現位置。但實際情況又有所不同，廣告的展現端又可以分為PC端和移動端。

PC端-頭部（如下圖）

尾部（如下圖）

這兩個展示位置可以展示3個sku，sku需要配有一張海報圖和文案。點擊sku可以進入對應sku的詳情頁，點擊海報，就可以導航至賣家的主頁。因此，也是部分賣家的引流利器。

移動端-頭部如下：

尾部如下：

3.廣告如何計費

和SP廣告一樣，都是按照點擊計費。（不太明白按點擊計費的朋友們，可以翻到上一次介紹SP廣告文章了解詳情。）

二、如何投放SB？

看到這里，相信大部分對SB廣告感興趣的人已經擦亮眼睛準備劃重點了。

1.要不要投SB廣告（什么賣家在什么時候投SB）

相信大部分的賣家更多糾結的是到底要不要投SB廣告或是應該在什么情況下投放SB。

首先，對于營銷預算非常有限的賣家，不建議投放，因為SB的廣告花費相對于SP的會非常高，其投入產出比（ROI）也會比SP的低。

其次，對于多元化經營（鋪貨）的賣家，也是不建議投放，因為SB廣告比較適合強品類的需求。

所以，如果有較充足的預算，并且有最強類目的長遠打算，想在PPC廣告上尋求改善或者需要提高品牌的知名度從而帶來銷量上的增長，那么SB完全適合于具備這些條件且有品牌備案的專業賣家們。

（注：成人用品、二手商品、翻新商品無法使用品牌推廣）

2.設定目標

SB廣告和SP廣告不同的一點在于，SB廣告擁有一定的品牌屬性（具體來說，有營銷漏斗的awareness層屬性）。而品牌屬性，是沒有統一方法量化評估的，因此只有賣家自己拿捏。

唯一能夠給賣家參考的數據，amazon只提供了如下：新客戶訂單（new to brand order)這個量化指標供大家參考。通過這個指標，賣家可以衡量廣告活動在過去 12 個月內增加的新買家數量，同時可以了解新老買家分別更喜歡用哪些關鍵詞搜索產品，這樣廣告的投放可以針對不同的人群更有目的性。

另一個目標一定是銷售，針對該目標，可以選擇和SP廣告類似的投放策略。

3.廣告設置

SB的廣告設置與SP類似，但需要注意的是每個廣告都應該至少包含三個相同品牌的產品。還有一點特別的在于可以對不同展現位置分別出價，對于這個功能，我們沒有充分的一手經驗供大家參考，因為沒有統計上的數據證明其他展現位置的廣告轉化率和頭部位置有區別。

大部分賣家們可能還是偏向后臺直接創建，這里就簡單介紹一下:

第一步：進入賣家后臺，創建campaign。

第二步：填寫Campaign信息：Campaign名稱、Campaign起止日期、每日預算限制、選擇需要投放的品牌等等。

第三步：選擇廣告格式和著陸頁。

第四步：創建廣告文案和精選圖片

第五步：設置廣告標的物和添加否定標的物。

這里的投放策略與SP廣告類似，可以選擇keyword targeting和product targeting。

Keyword targeting如下圖：

Product targeting如下圖：

除了上述的手動添加keyword targeting和product targeting之外，還可以在后臺批量上傳。沒有專業開發數據分析能力較強時，批量上傳功能簡單又省事。

當然，最后一種方式就是通過API，利用API接口直接操作廣告，可以及時與SP廣告聯動，統籌規劃。

4.獲得數據

成功投放后，就可以根據數據表現再去優化調整廣告了。

最關鍵的搜索詞報告就派上用場啦。下載報告的位置如下圖：（建議使用Keywords Placement數據進行關鍵詞的深入優化）

三、SP和SB的比較

上一篇我們著重介紹了SP廣告，那么就來看看這兩個不同類型的廣告有什么區別吧。

對SB的介紹就到這里了，下一篇我們著重介紹Amazon最新推出的SD廣告（Amazon Sponsored Display）。若有任何疑問，歡迎聯系專屬sellermotor顧問咨詢哦~

（編輯：江同）

以上內容屬作者個人觀點，不代表立場！

來源：喜運達

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