亞馬遜毫無(wú)疑問(wèn)是跨境電商賣家的主陣地，然而隨著越來(lái)越多的電商賣家進(jìn)入，美國(guó)站早已是僧多粥少。一些新興的，優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)也是可以作為新的突破口，今天給大家介紹四個(gè)小眾的美國(guó)跨境電商平臺(tái)供大家做選擇。

opensky電商平臺(tái)

除了巨頭亞馬遜，沃爾瑪?shù)龋”娖脚_(tái)Opensky表現(xiàn)不俗。根據(jù)similarweb的統(tǒng)計(jì)，opensky這個(gè)網(wǎng)站每個(gè)月流量都有將近100W的訪問(wèn)量。人多自然利潤(rùn)應(yīng)具有很大的市場(chǎng)。

目前opensky有1000萬(wàn)活躍用戶，10萬(wàn)賣家和1.2億個(gè)小包計(jì)件。每年銷售額超過(guò)50億美元。因此，跨境商家完全可以不用擔(dān)心因?yàn)槠脚_(tái)定位小眾帶來(lái)流量缺失的問(wèn)題。

2015年阿里巴巴對(duì)opensky進(jìn)行戰(zhàn)略投資。目前阿里巴巴約有opennsky37%的股權(quán)。中國(guó)的跨境商家在opensky上肯定更有優(yōu)勢(shì)。2017年opensky開(kāi)始對(duì)華招商，入駐opensky的機(jī)會(huì)更是最好的時(shí)候。

opensky入駐條件

如果您想在Opensky開(kāi)店，那么您需要準(zhǔn)備一下材料：

申請(qǐng)EIN，也就是美國(guó)聯(lián)邦稅號(hào)。可以通過(guò)打電話或者傳真申請(qǐng)，這個(gè)是免費(fèi)的。如果嫌麻煩，可以去某寶，大概100塊左右。

申請(qǐng)一張國(guó)際信用卡（Visa、Master、運(yùn)通都可以），這個(gè)主要是用來(lái)扣月費(fèi)和Boost廣告費(fèi)用。

Opensky可能在你開(kāi)店時(shí)候或者是運(yùn)營(yíng)期間讓你填寫W-9或者W-8稅表，這個(gè)一般沒(méi)有關(guān)系，如果讓你提交按照流程填寫就好。

準(zhǔn)備一個(gè)美國(guó)退貨地址，找一個(gè)海外倉(cāng)就行。

Opensky禁止Drop Ship賣家，即使你是也不能告訴平臺(tái)，否則會(huì)限制你的店鋪成長(zhǎng)。

建議準(zhǔn)備一個(gè)海外倉(cāng)。

opensky入駐流程（賣家賬戶注冊(cè)）

1、創(chuàng)建賣家賬戶

第一步：注冊(cè)鏈接：https://www.opensky.com/merchant/join/plans  點(diǎn)擊start selling 開(kāi)始注冊(cè)。

Opensky會(huì)為賣家提供兩種套餐，年套餐（$31.58*12包年）和月套餐（$39.95包月）商家可以自行選擇合適的套餐，但是新賣家建議選擇包月套餐。周期短，更加靈活，主要是資金壓力會(huì)小很多。

第二步：填寫注冊(cè)的基本信息，點(diǎn)擊提交

第三步：填寫信用卡有關(guān)的信息

第四步：完善WF美金賬戶信息，便于收款。

第五步：補(bǔ)充業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)信息如商品返回地址和送貨地址

如果您有意在opensky上進(jìn)行推廣可以在boost選項(xiàng)中選擇推廣套餐。

促銷推廣套餐選擇，請(qǐng)選擇 $500-Your best value

設(shè)置店鋪折扣，適用于店鋪中所有產(chǎn)品;單個(gè)產(chǎn)品折扣優(yōu)先級(jí)高于店鋪折扣。

2、登錄上傳產(chǎn)品

和其他的跨境電商平臺(tái)一樣，opensky既可以讓賣家單獨(dú)上傳產(chǎn)品，也可以批量上傳產(chǎn)品。

單獨(dú)上傳產(chǎn)品（上傳1個(gè)或者多個(gè)）

Opensky賣家只需要注意這幾個(gè)地方：

填寫產(chǎn)品信息

上傳產(chǎn)品圖片，視頻

填寫產(chǎn)品價(jià)格，sku等其他后臺(tái)信息

設(shè)置倉(cāng)庫(kù)物流

批量上傳商品

在product下拉菜單中選擇bulk edit（批量編輯操作），然后上傳一份csv格式的產(chǎn)品目錄即可完成。

opensky入駐費(fèi)用

Opensky的入駐費(fèi)用很簡(jiǎn)單：月租/年租（$39.95/$31.58）+15%交易費(fèi)+3%信用卡手續(xù)費(fèi)

opensky收款

opensky每半個(gè)月打款一次。每個(gè)月15號(hào)之前的訂單當(dāng)月月底打款，15號(hào)以后的訂單，下個(gè)月15號(hào)打款。如果打款當(dāng)日為周末或者節(jié)假日，打款順延至接下來(lái)的第一個(gè)工作日。

Opensky會(huì)根據(jù)賣家的發(fā)貨時(shí)間和訂單的狀態(tài)，為賣家的發(fā)出去的訂單提供返利，但是如果顧客在一定時(shí)間內(nèi)取消訂單或者退款，那么賣家無(wú)法享受opensky提供的訂單返利優(yōu)惠。

舉例：

如果一個(gè)用戶1月31號(hào)下的訂單，賣家2月2號(hào)發(fā)貨。那么opensky就會(huì)識(shí)別這個(gè)訂單并且把返利計(jì)算到本月月底的打款項(xiàng)目中。如果客戶中途退款或者取消訂單，那么賣家就無(wú)法享受返利優(yōu)惠，這一筆訂單的返利則會(huì)清零。

美國(guó)樂(lè)天

美國(guó)樂(lè)天Rakuten的前身為美國(guó)本土電子產(chǎn)品網(wǎng)上商店-Buy.com，于2010年被日本樂(lè)天Rakuten收購(gòu)，由日本樂(lè)天整合后作為日本樂(lè)天進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的綜合網(wǎng)上購(gòu)物商城而推出，是Rakuten所有電商平臺(tái)全球網(wǎng)絡(luò)的一部分。http://Rakuten.com購(gòu)物作為美國(guó)領(lǐng)先的電商平臺(tái)，實(shí)行全品類運(yùn)營(yíng)。

? 樂(lè)天商城產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)1800萬(wàn)，包括服飾、手表、鞋履、背包、彩妝產(chǎn)品、電子產(chǎn)品等

? 目前擁有超過(guò)2000萬(wàn)名顧客

? 大部分客戶群在25-54歲之間，男女各占一半。

? 而樂(lè)天集團(tuán)2017年的營(yíng)業(yè)額為一千多億美金

? 樂(lè)天集團(tuán)連續(xù)20年獲得好評(píng)

美國(guó)樂(lè)天入駐流程

1、美國(guó)樂(lè)天賣家賬戶開(kāi)通

美國(guó)樂(lè)天Rakuten的入駐設(shè)置過(guò)程非常簡(jiǎn)單：

?創(chuàng)建Rakuten marketplace賣家?guī)簦▓D1所示）

?填寫貴公司的詳細(xì)信息：身份證，電話號(hào)碼和信用卡（如果賣家在美國(guó)境外，則需要美國(guó)地址，支票帳戶，信用卡和電話號(hào)碼）。

?等待Rakuten團(tuán)隊(duì)的確認(rèn)（需要3-10個(gè)工作日），然后就可以上傳產(chǎn)品了。

2、美國(guó)樂(lè)天入駐運(yùn)作流程

美國(guó)樂(lè)天的運(yùn)作過(guò)程與其他電商平臺(tái)的流程類似。首先，賣家在Rakuten.com上創(chuàng)建賣家賬戶和銷售產(chǎn)品。在線上商店開(kāi)通后，賣家就可以開(kāi)始銷售了。顧客瀏覽商品下單，之后賣家收到訂單通知，在顧客下單后兩天內(nèi)向顧客交付物品。一旦貨物確認(rèn)抵達(dá)。Rakuten將在扣除傭金和銷售費(fèi)后，會(huì)通過(guò)ACH轉(zhuǎn)賬向賣家賬戶付款，每周一次。Rakuten允許賣家個(gè)性化設(shè)置店鋪布局、圖片展示效果和促銷模式，這也和rakuten的運(yùn)營(yíng)理念有關(guān)， 樂(lè)天致力于為客戶提供個(gè)性化體驗(yàn)。

美國(guó)樂(lè)天入駐流程相對(duì)簡(jiǎn)單，那么我們接下來(lái)看一看，賣家必須具備哪些條件方可入駐呢？

美國(guó)樂(lè)天入駐要求

美國(guó)樂(lè)天的賣家店鋪必須在美國(guó)創(chuàng)立。在美國(guó)樂(lè)天進(jìn)行銷售，賣家需要具備以下的文件：

? 有效的信用卡

? 稅號(hào)

? 支票賬戶信息

 對(duì)于國(guó)際賣家，即不在美國(guó)境內(nèi)的賣家，須滿足以下要求才可以在美國(guó)樂(lè)天進(jìn)行銷售：

? 持有美國(guó)銀行賬戶與信用卡賬戶

? 在美國(guó)營(yíng)業(yè)時(shí)間段內(nèi)提供郵件客戶服務(wù)

? 可以提供美國(guó)客服電話（非必須）

? 為美國(guó)的客戶提供合理的送貨時(shí)間

如果您滿足美國(guó)樂(lè)天的入駐要求，想必您接下來(lái)一定想了解在樂(lè)天開(kāi)店到底貴不貴。下面我們馬上就來(lái)談?wù)劽绹?guó)樂(lè)天賣家的入駐費(fèi)用。

美國(guó)樂(lè)天入駐賣家費(fèi)用及會(huì)員權(quán)益

1、賣家費(fèi)用：

賣家需要支付傭金，這些傭金主要是用來(lái)支付在rakuten網(wǎng)站上以及推送郵件里的信息投放。

月租費(fèi)：33美元（按季度收費(fèi)）

銷售傭金（按類別收取）：8%-15%

每筆銷售費(fèi)用：0.99美元

以下表1-1是美國(guó)樂(lè)天針對(duì)不同類別產(chǎn)品的銷售傭金（$） 

2、美國(guó)樂(lè)天會(huì)員權(quán)益

樂(lè)天為顧客提供兩種價(jià)位的會(huì)員資格，分別是每月33美元和每季度99美元。擁有會(huì)員資格，顧客就可以享用以下功能和服務(wù)：

? 賬戶管理（Account Manager）——這項(xiàng)功能可以協(xié)助會(huì)員管理自己的帳戶并幫助會(huì)員參與促銷活動(dòng)。

?  R-Mail（CRM Mail）——賣家可以通過(guò)這種郵件類的工具向老客戶發(fā)送郵件。擁有客戶列表之后，還能進(jìn)一步為目標(biāo)客戶群創(chuàng)建定制化的郵件。

? 樂(lè)天積分（Rakuten Points）——在購(gòu)物時(shí)，樂(lè)天會(huì)向顧客贈(zèng)送樂(lè)天積分，這些積分可用于下一次的訂單。樂(lè)天和賣家也會(huì)開(kāi)展促銷活動(dòng)，客戶將以樂(lè)天積分的形式獲得一定比例的抵扣。

? 定制商鋪界面（Customizable Merchant Storefront ）——賣家可以使用這項(xiàng)功能來(lái)定制和創(chuàng)建獨(dú)樹(shù)一幟的個(gè)人店面。

? 個(gè)性化網(wǎng)址（Personalized URL）——樂(lè)天會(huì)提供給賣家可自定義的店鋪網(wǎng)址。

? 快遞服務(wù)（Robust Shipping Engine）——賣家可以根據(jù)重量、數(shù)量、發(fā)貨地和金額定制個(gè)性化的快遞方案。

? 銷售報(bào)告分析（Sales Report and Insights） -——通過(guò)這個(gè)功能賣家可以了解關(guān)于店鋪銷售和訂單的數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品信息。

? 產(chǎn)品展示服務(wù)（Merchandizing Placement）——樂(lè)天商城會(huì)在網(wǎng)站內(nèi)和促銷電子郵件中向賣家提供產(chǎn)品展示的空間，包括付費(fèi)和非付費(fèi)兩種。

? 賣家門戶設(shè)置（Redesigned Seller Portal）—— 在這里賣家可以管理自己的帳戶，更新或重設(shè)。

美國(guó)樂(lè)天禁止銷售哪些種類的產(chǎn)品

- 酒水

- 煙草及電子煙等

- 懸浮滑板，電子干擾器，盜版硬件等

- 爆炸品

- 貨幣——紙幣、彩票等

- 武器與槍械

- 在未經(jīng)預(yù)先批準(zhǔn)的情況下，樂(lè)天禁止銷售著名奢侈品牌產(chǎn)品，例如路易威登（Louis Vuitton）、香奈兒（Chanel）、普拉達(dá)（Prada）、古琦（Gucci）等。

來(lái)源：知無(wú)不言

文章來(lái)源：https://www.ikjzd.com/articles/105994

來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

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